「世界一の営業マン」
あなたはこの人物が誰か、ご存知でしょうか？
「ギネス世界記録」の「車の年間販売台数」の項に載り、「世界一のカーディーラー」と認められ、「営業の神様」とも呼ばれる人物。
普通の人は月に3~5台が平均と言われているのに、
1ヶ月最高174台
1年最高1,425台
15年連続で通算13,001台の”新車”を販売…
ちょっと想像できない数字ですよね。
「普通の売り方」ではとても達成できない数字です。
それでも、この信じられないような結果を叩き出した人物、、
営業の勉強をしたことのある方なら、もしかしたらご存知かもしれません。
彼の名前はジョー・ジラード。
そして、今日お伝えしたいのは、彼がどうやってこの数字を達成したのかについてです。
彼がこの結果を達成できた秘訣。
それは、ジラードの250の法則に基づいています。
もう少し詳しく説明すると、人は誰でも、何らかの形で自分の人生に関わっている人が、約250人いるというものです。
つまり、あなたには知り合いが250人いて、そのうちの1人もまた、250人の知り合いがいると、、。
この法則を土台に、彼は紹介のシステムを作り上げました。
具体的には、「直接の見込み客」だけでなく「その人と繋がる250人」のうち、彼を必要としている人がいないか、常に情報を集めるための仕組みです。
これを実践し、彼は信頼されるポジションを作り上げ、「車のことならジラード」という専門家としての地位を確立したのです。
普通だったら、自分に直接繋がっている250人だけしかアプローチしないけれど、ジラードは「このシステム」を活用することで250人×250人。
つまり、62,500人もの人、もしくはそれ以上の人をターゲットとしてきたのです。
普通の250倍もの人にアプローチしていれば、確かに彼が1日最高18台という異例の成果を叩き出したことにも納得がいくのではないでしょうか？
実際、彼は軌道に乗り始めてから顧客は一人残らず紹介からで、しかも車を買った10人のうち6人はリピーターだったそうです、、。
「マル秘人脈活用術」では、ジラードの250の法則とその仕組みを元に（知り合うはずのなかった）無数の人達から仕事が舞い込んでくる「システム」を紹介しています。
もしあなたが、出会う人出会う人を片っ端からあなたの顧客にし、自ら売り込む必要のない、向こうから勝手に来てくれる環境を手に入れたいのなら、、
こちらの内容を是非実践して見てください。
ダイレクト出版 吉岡 優実
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