📚【ダイレクト出版PR】新車1日18台、どうやって売りますか?




 

新車1日18台、どうやって売りますか?

 

「世界一の営業マン」

あなたはこの人物が誰か、ご存知でしょうか?

「ギネス世界記録」の「車の年間販売台数」の項に載り、「世界一のカーディーラー」と認められ、「営業の神様」とも呼ばれる人物。

 

普通の人は月に3~5台が平均と言われているのに、

 

1日最高18台 

1ヶ月最高174台

1年最高1,425台

15年連続で通算13,001台の”新車”を販売…

 

ちょっと想像できない数字ですよね。

「普通の売り方」ではとても達成できない数字です。

 

それでも、この信じられないような結果を叩き出した人物、、

営業の勉強をしたことのある方なら、もしかしたらご存知かもしれません。

 

彼の名前はジョー・ジラード。

そして、今日お伝えしたいのは、彼がどうやってこの数字を達成したのかについてです。




 

彼がこの結果を達成できた秘訣。

それは、ジラードの250の法則に基づいています。

 

もう少し詳しく説明すると、人は誰でも、何らかの形で自分の人生に関わっている人が、約250人いるというものです。

 

つまり、あなたには知り合いが250人いて、そのうちの1人もまた、250人の知り合いがいると、、。

この法則を土台に、彼は紹介のシステムを作り上げました。

具体的には、「直接の見込み客」だけでなく「その人と繋がる250人」のうち、彼を必要としている人がいないか、常に情報を集めるための仕組みです。

 

これを実践し、彼は信頼されるポジションを作り上げ、「車のことならジラード」という専門家としての地位を確立したのです。

普通だったら、自分に直接繋がっている250人だけしかアプローチしないけれど、ジラードは「このシステム」を活用することで250人×250人。

つまり、62,500人もの人、もしくはそれ以上の人をターゲットとしてきたのです。

 

普通の250倍もの人にアプローチしていれば、確かに彼が1日最高18台という異例の成果を叩き出したことにも納得がいくのではないでしょうか?




 

実際、彼は軌道に乗り始めてから顧客は一人残らず紹介からで、しかも車を買った10人のうち6人はリピーターだったそうです、、。

「マル秘人脈活用術」では、ジラードの250の法則とその仕組みを元に(知り合うはずのなかった)無数の人達から仕事が舞い込んでくる「システム」を紹介しています。

もしあなたが、出会う人出会う人を片っ端からあなたの顧客にし、自ら売り込む必要のない、向こうから勝手に来てくれる環境を手に入れたいのなら、、

こちらの内容を是非実践して見てください。

マル秘人脈活用術

/ ボブ・バーグ著

/ ダイレクト出版(2,980円)

 

ダイレクト出版 吉岡 優実

 

🌻【楽天投資】投資信託の基準価額がすごい勢いで下がった今日この頃

  投資信託は、コロナウィルスの影響で悲しいほどに基準価額が落ちていますが、分配金の手取りは3万円になりましたよ。 基準価額が購入金額よりも大きく下がってしまったので、全額が特別分配金となり、非課税となりました […]

コメントなし

🌻【楽天投資】分配金は毎月3万円の目標を達成!だけど・・・

画像出典 : pixabay   一応、2月の分配金は3万円を超えましたよ! 実際には税金が6,023円引かれているので、手取りは24,491円なんですけどね。 税金(20.315%)を考えると、普通分配金だけ […]

コメントなし

🌻【楽天投資】分配金の目標 毎月3万円を目指す!

  現在、分配金が毎月分配のファンドに投資しているので、ほとんど定額で分配金が発生しています。 2月はまだ一部しか入っていませんけれど、先月までの分配金は以下のようになりました。     上 […]

コメントなし

🤖「2019国際ロボット展」に行って来ました② 介護ロボット・設備編

  <ポータブルトイレ> 介護コーナーに入って真っ先に向かったのが排泄関係。 ポータブルトイレをベッドの横に設置しているご家庭は多いと思いますが、タンク式のポータブルトイレは、こまめに手入れをしていても臭いが気 […]

コメントなし

📚一生お客に困らない常連システムの作り方 / ダン・ケネディ&ショーン・バック著

  「このままでは、潰れてしまう…」   もしあなたが自営業や中小企業の社長なら、こういった不安や悩みのタネは尽きないのではないでしょうか? それもそのはず。 中小企業というのは、常に倒産のリスクとの […]

コメントなし

📖【ダイレクト出版PR】人生が変わる時間投資思考

  何年ものあいだ、私は自分が”ひどく”忙しいと思いこんでいた。 心の中では、他の「誰よりも忙しい」に”違いない”とさえ思っていた。 人にも「今、めちゃくちゃ忙しいんです」と言っていた。 大丈夫ですか?と心配さ […]

コメントなし

🤖「2019国際ロボット展」に行って来ました①

  国内で現在、ロボットを活用しているのが工業や産業の世界。 家庭用ロボットはまだまだ高額なので、研究はされていますが、アーム型ロボットの数が多く、家庭用ロボットを見つけるのは大変でした。   どのフ […]

コメントなし

📚「瞬間のちから」/チップ・ハース&ダン・ハース著/ダイレクト出版

「瞬間のちから」/チップ・ハース&ダン・ハース著/ ダイレクト出版   ちょっとした経験が、   ・あなたを高揚させたことはないだろうか。 ・衝撃を与えたことはないだろうか。 ・そして、生き方を変えた […]

コメントなし

📚OPPORTUNITY / エべン・ペーガン著 / ダイレクト出版

OPPORTUNITY / エベン・ペーガン著 出典 : ダイレクト出版   あなたは周りの人にバカにされた事ってありますか?   「お前には無理だ。」 「なに夢見ちゃってるの?」 「そんなんできるの […]

コメントなし

【東京モーターショー2019】将来はこんな自動車に乗ってみたい🚗

  たくさん写真を撮ったのですが、全部ご紹介するには1年くらいかかりそうなので、個人的に興味を持った自動車やシステムについてお話します。 私は子供のころからキャンピングカーに憧れていて、空き箱を見つけては適当に […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】新車1日18台、どうやって売りますか?

2 件のコメント

  1. 寿自動車営業マン 返信

    わかりやすい文章でとても勉強になりました。
    丁寧に情報をまとめておられて素晴らしいなと思いました。

    • 枝豆金時 投稿者返信

      コメントありがとうございます。
      ライターさんにお伝えしておきます。

      枝豆金時

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。