📚【ダイレクト出版PR】新車1日18台、どうやって売りますか?




 

新車1日18台、どうやって売りますか?

 

「世界一の営業マン」

あなたはこの人物が誰か、ご存知でしょうか?

「ギネス世界記録」の「車の年間販売台数」の項に載り、「世界一のカーディーラー」と認められ、「営業の神様」とも呼ばれる人物。

 

普通の人は月に3~5台が平均と言われているのに、

 

1日最高18台 

1ヶ月最高174台

1年最高1,425台

15年連続で通算13,001台の”新車”を販売…

 

ちょっと想像できない数字ですよね。

「普通の売り方」ではとても達成できない数字です。

 

それでも、この信じられないような結果を叩き出した人物、、

営業の勉強をしたことのある方なら、もしかしたらご存知かもしれません。

 

彼の名前はジョー・ジラード。

そして、今日お伝えしたいのは、彼がどうやってこの数字を達成したのかについてです。




 

彼がこの結果を達成できた秘訣。

それは、ジラードの250の法則に基づいています。

 

もう少し詳しく説明すると、人は誰でも、何らかの形で自分の人生に関わっている人が、約250人いるというものです。

 

つまり、あなたには知り合いが250人いて、そのうちの1人もまた、250人の知り合いがいると、、。

この法則を土台に、彼は紹介のシステムを作り上げました。

具体的には、「直接の見込み客」だけでなく「その人と繋がる250人」のうち、彼を必要としている人がいないか、常に情報を集めるための仕組みです。

 

これを実践し、彼は信頼されるポジションを作り上げ、「車のことならジラード」という専門家としての地位を確立したのです。

普通だったら、自分に直接繋がっている250人だけしかアプローチしないけれど、ジラードは「このシステム」を活用することで250人×250人。

つまり、62,500人もの人、もしくはそれ以上の人をターゲットとしてきたのです。

 

普通の250倍もの人にアプローチしていれば、確かに彼が1日最高18台という異例の成果を叩き出したことにも納得がいくのではないでしょうか?




 

実際、彼は軌道に乗り始めてから顧客は一人残らず紹介からで、しかも車を買った10人のうち6人はリピーターだったそうです、、。

「マル秘人脈活用術」では、ジラードの250の法則とその仕組みを元に(知り合うはずのなかった)無数の人達から仕事が舞い込んでくる「システム」を紹介しています。

もしあなたが、出会う人出会う人を片っ端からあなたの顧客にし、自ら売り込む必要のない、向こうから勝手に来てくれる環境を手に入れたいのなら、、

こちらの内容を是非実践して見てください。

マル秘人脈活用術

/ ボブ・バーグ著

/ ダイレクト出版(2,980円)

 

ダイレクト出版 吉岡 優実

 

📚【ダイレクト出版PR】ホリエモンになれない大人たちへ

    「ホリエモン」 起業家といえば彼のようなカリスマを思い浮かべますか? でも、起業家には2種類います。。。   出典 : ダイレクト出版   1つは「リスクを好む(取る)」起 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】一流営業と三流営業の決定的な違い

    ふたりの営業マンがいます。   出典 : ダイレクト出版   岩本さんは、3億円を超える住宅の契約書を当たり前のように書いている営業です。    一方、岡本さんは […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】副業解禁、会社員への〇〇宣告

    副業解禁 大手企業をはじめ副業が認められるようになってきましたね。 あなたと一緒に働く人たちも、今とは違う働き方を考え始めているかもしれません。   ですが、、、   あな […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】頑張れば頑張るほど成果は下がる?

    会社の売上というのは、起業当初のがむしゃらな時期はどんどん伸びるのに、ある時期を境にぱったり伸びなくなります。    ほとんどの社長はこの問題を企画力や営業力、商品のラインナップが足 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】起業に勇気はいらない?

    起業したいのに、 未だにサラリーマン続けてます、、   出典 : ダイレクト出版   これは会社員の田中さん(仮名)の言葉です。 起業したくても最初の一歩が踏み出せない。。 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】営業が言われたら焦る言葉ランキング

    「一回ネットで調べてみます」   この「一回ネットで調べてみます」という言葉が、営業マンが言われたら焦る言葉として、ランキング1位で挙げられていました。   他にも、「家族 […]

コメントなし

スッキリ!間壁さん&本間さんの「#ハッシュタグの旅」鎌倉編⑤人気スポット

          間壁さん>あとよ、鎌倉の絶景スポットがあるんだよ。 本間さん>ほ~! 間壁さん>行ってみない? 本間さん>映えます? 間壁さん>映えるべな。 &nbs […]

コメントなし

スッキリ!間壁さん&本間さんの「#ハッシュタグの旅」鎌倉編④鎌倉土産

        今回本間さんが、まだ結婚して1年ちょっとの奥様にプレゼントしたいものがあるそうで。     本間さん>(ハッシュタグ検索して)これです! 真壁さ […]

コメントなし

スッキリ!間壁さん&本間さんの「#ハッシュタグの旅」鎌倉編②仏像づくり体験

        間壁さん>鎌倉来たんだからよう、せっかくだから何かやりてえな! 本間さん>何がありますかねえ? 間壁さん>「鎌倉/体験」で(検索)やってみようか? 本間さん>はい。 […]

コメントなし

🌻仮想通貨【c0ban】急激に下降していく通貨価値

        最近急落中の【coban】。 最近では、その値動きを利用して仮想通貨【c0ban】を増やしています。   サブタイトルに「予定を変更」と書いたのは、前回決 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】新車1日18台、どうやって売りますか?

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。