本の売り上げを一番左右するものが何か、あなたは知っていますか?
書籍のタイトル?
本の中身?
表紙のデザイン?
実は、、、
本のタイトルです。
ある本屋さんではタイトルを変えただけで、売上部数が5000冊からその10倍の5万冊に伸びました。
では、あなたにクイズです。
次のうち、5万冊売れた本はどちらでしょう?
①ふさふさの金髪
②ブロンドの恋人を探して
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
答えは②の「ブロンドの恋人を探して」。
このタイトルの本が、売上5万冊を超えたんです。
でも、なぜ本のタイトルを変えただけで、このような違いが生まれたのか?
その秘密は、現代広告の心理技術101に書かれているLF8(Life force 8)にあります。
【LF8:人間が生来持つ8つの基本的欲求】
1、生き残り人生を味わい、長生きしたい。
2、食べ物、飲み物を味わいたい。
3、恐怖、痛み、危険を免れたい。
4、性的に交わりたい。
5、快適に暮らしたい。
6、他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
7、愛する人を気遣い、守りたい、
8、社会的に認められたい。
この8つの基本的欲求に訴えかけると、商品の売れ行きが10倍、20倍と変わります。
そして,、5万冊売れた本にもやはり、このLF8が使われていました。
*今回使われていたのは、4の「ロマンスを求める欲求」です。
これらの8つの欲求を具体的にどのように自社商品に適応すれば、商品を10倍、20倍売り上げを増やすことができるのか?
その一例が、こちらのページに書かれています。
↓ ↓ ↓
このLF8のうち、どれか一つだけでもあなたの商品に使うだけで、お客さんは意識しなくてもあなたの商品を好きになったり、無意識のうちに「この商品が欲しい!」と思うようになります。
この方法は人を無意識のうちに操ってしまう効果があるので、絶対に悪用しないと誓う方だけ、こちらのページをご覧ください。
↓ ↓ ↓
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