売れる脳科学 / クリストフ・モリン＆パトリック・ランヴォワゼ著 / ダイレクト出版 / 2,980円(税抜/通常配送料無料)
なぜ、この方法を使うと、お客の心を動かして、
彼らの方からあなたの商品を探して買いたくなるのか？
そんな秘密をこちらで公開しています。
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今の時代、どんどん技術が発達し、消費者のニーズはすぐにコロコロ変わってしまいます。
それに合わせて商品や売り方を変えていかなければいけないのですが、その”消費者心理の本質”を
理解していないと、一時的に売上を出せても、時代や消費者に合わせて継続的に売上を伸ばし続けることができないのが現状です。
ではどうすれば、その消費者心理の力をうまく利用して商品を売ることができるのか？
そのメカニズムはこちら
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現在、一般販売はしておらず、ここでしか手に入らないので、今すぐ手に入れてください。
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脳に響くメッセージを生み出すには…1
＜Chapter1 脳に訴える説得モデル＞
ニューロマーケティングはなぜ革新的なのか？
ニューロマーケティングと従来のマーケティングとの違い…26
ニューロマーケティングへ投資した成果…38
＜Chapter2脳を覗く＞
メッセージに対するオーディエンスの反応を測定する
注意、感情、判断のネットワーク…46
ニューロマーケティング調査の測定…60
＜Chapter3 NeuroMap＞
脳に響く説得モデル
一般的な説得理論の特長と限界…69
原始脳の優位モデルNeuroMapは何が優れているのか…74
＜Chapter4 ６つの刺激＞
６つの刺激を利用すれば原始脳を説得することができる
個人に関わる刺激…91
対比できる刺激…99
具体的な刺激…105
記憶に残る刺激…110
視覚的な刺激…116
感情的な刺激…127
６種類の刺激を組み合わせる…138
＜Chapter5 痛みを診断する＞
行動に影響を及ぼす要因を明らかにする
なぜ痛みは購買行動を促すのか？…151
意思決定に至る要因と痛みの関係…157
痛みについてのケーススタディ…160
＜Chapter6 主張を差別化する＞
クライアントがあなたから?購入すべき３つの理由を明らかにする
一貫性のある力強い主張をしている有名ブランド…168
主張を明確にするための３つのステップ…170
B2Bクライアントはどんな主張を訴えているか…171
ブランドと主張を結び付ける…173
＜Chapter7 ベネフィットを実証する＞
価値の主張が正しいことを相手に受け入れさせる
脳の活動から見たベネフィットの計算…180
価値を符号化して記憶する…181
バリュープロポジション－最大の価値を提供する…182
３つの価値のカテゴリー…184
４種類の証拠－価値を証明する…186
３種類のコスト－痛みとしての経験…199
ベネフィットの方程式…200
＜Chapter8 原始脳に伝える＞
説得の元素と説得の触媒に従って効果的なメッセージを作る
６つの説得の元素…205
説得の元素① つかみ…206
説得の元素② 主張…238
説得の元素③ 全体像…252
説得の元素④ ベネフィットの証拠…259
説得の元素⑤ 反論のリフレーミング…263
説得の元素⑥ 締めくくり…269
７つの説得の触媒 …276
説得の触媒①「 あなた」…276
説得の触媒② 物語 …279
説得の触媒③ カリスマ性…280
説得の触媒④ 対比…312
説得の触媒⑤ 指導手段…314?
説得の触媒⑥ 感情…324?
説得の触媒⑦ 絞り込み…327
ニューロマーケティングを学ぶのは誰にでも容易か？…11
これまでのキャンペーンにはどんな欠点があったのか？…12
創造力と、科学的な説得方法は両立できるか？…13
マーケターはウェブ解析をしていればいいのか？…14
脳に響く説得モデルはなぜ優れているのか？…16
原始脳をよく理解し、効果的にメッセージを伝えよう
NeuroMapを実践する…339
PART2 説得の理論を解き明かす
PART3 説得のプロセスを解き明かす
APPENDIX 刺激のスコア
NeuroMap Report Scoringによってメッセージを評価する
メッセージはバリュープロポジションを伝えているか…342
参考文献…347
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