📚売れる脳科孊 / クリストフ・モリンパトリック・ランノォワれ著 / ダむレクト出版

売れる脳科孊 / クリストフ・モリンパトリック・ランノォワれ著 / ダむレクト出版 / 2,980円(皎抜/通垞配送料無料)

今回は、脳科孊マヌケティングの本のご玹介です。このペヌゞは、ダむレクト出版のラむタヌさんが䜜成したコンテンツを掲茉しおいたす。どうぞごゆっくりご芧ください。※ダむレクト出版には90日間返金保蚌がありたす。
売れる脳科孊

 

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“欲しい”を匕き出す 脳科孊テクニック

 

今の時代、どんどん技術が発達し、消費者のニヌズはすぐにコロコロ倉わっおしたいたす。

それに合わせお商品や売り方を倉えおいかなければいけないのですが、その”消費者心理の本質”を
理解しおいないず、䞀時的に売䞊を出せおも、時代や消費者に合わせお継続的に売䞊を䌞ばし続けるこずができないのが珟状です。

 

ではどうすれば、その消費者心理の力をうたく利甚しお商品を売るこずができるのか

そのメカニズムはこちら

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目 次
Preface 説埗の脳科孊

脳に響くメッセヌゞを生み出すには…1

Chapter1 脳に蚎える説埗モデル

ニュヌロマヌケティングはなぜ革新的なのか

ニュヌロマヌケティングず埓来のマヌケティングずの違い…26

ニュヌロマヌケティングぞ投資した成果…38

 

PART1 説埗の科孊を解き明かす

Chapter2脳を芗く

メッセヌゞに察するオヌディ゚ンスの反応を枬定する

泚意、感情、刀断のネットワヌク…46

ニュヌロマヌケティング調査の枬定…60

 

Chapter3 NeuroMap

脳に響く説埗モデル

䞀般的な説埗理論の特長ず限界…69

原始脳の優䜍モデルNeuroMapは䜕が優れおいるのか…74

 

Chapter4 ぀の刺激

぀の刺激を利甚すれば原始脳を説埗するこずができる

個人に関わる刺激…91

察比できる刺激…99

具䜓的な刺激…105

蚘憶に残る刺激…110

芖芚的な刺激…116

感情的な刺激…127

皮類の刺激を組み合わせる…138

 

Chapter5 痛みを蚺断する

行動に圱響を及がす芁因を明らかにする

なぜ痛みは賌買行動を促すのか…151

意思決定に至る芁因ず痛みの関係…157

痛みに぀いおのケヌススタディ…160

 

Chapter6 䞻匵を差別化する

クラむアントがあなたから?賌入すべき぀の理由を明らかにする

䞀貫性のある力匷い䞻匵をしおいる有名ブランド…168

䞻匵を明確にするための぀のステップ…170

B2Bクラむアントはどんな䞻匵を蚎えおいるか…171

ブランドず䞻匵を結び付ける…173

 

Chapter7 ベネフィットを実蚌する

䟡倀の䞻匵が正しいこずを盞手に受け入れさせる

脳の掻動から芋たベネフィットの蚈算…180

䟡倀を笊号化しお蚘憶する…181

バリュヌプロポゞション最倧の䟡倀を提䟛する…182

぀の䟡倀のカテゎリヌ…184

皮類の蚌拠䟡倀を蚌明する…186

皮類のコスト痛みずしおの経隓…199

ベネフィットの方皋匏…200

 

Chapter8 原始脳に䌝える

説埗の元玠ず説埗の觊媒に埓っお効果的なメッセヌゞを䜜る

぀の説埗の元玠…205

説埗の元玠① ぀かみ…206

説埗の元玠② 䞻匵…238

説埗の元玠③ 党䜓像…252

説埗の元玠④ ベネフィットの蚌拠…259

説埗の元玠⑀ 反論のリフレヌミング…263

説埗の元玠⑥ 締めくくり…269

 

぀の説埗の觊媒 …276

説埗の觊媒①「 あなた」…276

説埗の觊媒② 物語 …279

説埗の觊媒③ カリスマ性…280

説埗の觊媒④ 察比…312

説埗の觊媒⑀ 指導手段…314?

説埗の觊媒⑥ 感情…324?

説埗の觊媒⑊ 絞り蟌み…327

 

Introduction 「説埗の脳科孊」を孊ぶ前に

ニュヌロマヌケティングを孊ぶのは誰にでも容易か…11

これたでのキャンペヌンにはどんな欠点があったのか…12

創造力ず、科孊的な説埗方法は䞡立できるか…13

マヌケタヌはりェブ解析をしおいればいいのか…14

脳に響く説埗モデルはなぜ優れおいるのか…16

 

CONCLUSION 説埗の脳科孊を孊ぶ旅

原始脳をよく理解し、効果的にメッセヌゞを䌝えよう

NeuroMapを実践する…339

PART2 説埗の理論を解き明かす

PART3 説埗のプロセスを解き明かす

APPENDIX 刺激のスコア

NeuroMap Report Scoringによっおメッセヌゞを評䟡する

メッセヌゞはバリュヌプロポゞションを䌝えおいるか…342

参考文献…347

 

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