📚売れる脳科学 / クリストフ・モリン＆パトリック・ランヴォワゼ著 / ダイレクト出版

売れる脳科学 / クリストフ・モリン＆パトリック・ランヴォワゼ著 / ダイレクト出版 / 2,980円(税抜/通常配送料無料)

今回は、脳科学マーケティングの本のご紹介です。このページは、ダイレクト出版のライターさんが作成したコンテンツを掲載しています。どうぞごゆっくりご覧ください。※ダイレクト出版には90日間返金保証があります。

売れる脳科学

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“欲しい”を引き出す　脳科学テクニック

今の時代、どんどん技術が発達し、消費者のニーズはすぐにコロコロ変わってしまいます。

それに合わせて商品や売り方を変えていかなければいけないのですが、その”消費者心理の本質”を
理解していないと、一時的に売上を出せても、時代や消費者に合わせて継続的に売上を伸ばし続けることができないのが現状です。

ではどうすれば、その消費者心理の力をうまく利用して商品を売ることができるのか？

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売れる脳科学

/ クリストフ・モリン＆パトリック・ランヴォワゼ著

/ ダイレクト出版

/ 2,980円(税抜/通常配送料無料)

目　次

Preface　説得の脳科学

脳に響くメッセージを生み出すには…1

＜Chapter1　脳に訴える説得モデル＞

ニューロマーケティングはなぜ革新的なのか？

ニューロマーケティングと従来のマーケティングとの違い…26

ニューロマーケティングへ投資した成果…38

PART1　説得の科学を解き明かす

＜Chapter2脳を覗く＞

メッセージに対するオーディエンスの反応を測定する

注意、感情、判断のネットワーク…46

ニューロマーケティング調査の測定…60

＜Chapter3　NeuroMap＞

脳に響く説得モデル

一般的な説得理論の特長と限界…69

原始脳の優位モデルNeuroMapは何が優れているのか…74

＜Chapter4　６つの刺激＞

６つの刺激を利用すれば原始脳を説得することができる

個人に関わる刺激…91

対比できる刺激…99

具体的な刺激…105

記憶に残る刺激…110

視覚的な刺激…116

感情的な刺激…127

６種類の刺激を組み合わせる…138

＜Chapter5　痛みを診断する＞

行動に影響を及ぼす要因を明らかにする

なぜ痛みは購買行動を促すのか？…151

意思決定に至る要因と痛みの関係…157

痛みについてのケーススタディ…160

＜Chapter6　主張を差別化する＞

クライアントがあなたから?購入すべき３つの理由を明らかにする

一貫性のある力強い主張をしている有名ブランド…168

主張を明確にするための３つのステップ…170

B2Bクライアントはどんな主張を訴えているか…171

ブランドと主張を結び付ける…173

＜Chapter7　ベネフィットを実証する＞

価値の主張が正しいことを相手に受け入れさせる

脳の活動から見たベネフィットの計算…180

価値を符号化して記憶する…181

バリュープロポジション－最大の価値を提供する…182

３つの価値のカテゴリー…184

４種類の証拠－価値を証明する…186

３種類のコスト－痛みとしての経験…199

ベネフィットの方程式…200

＜Chapter8　原始脳に伝える＞

説得の元素と説得の触媒に従って効果的なメッセージを作る

６つの説得の元素…205

説得の元素①　つかみ…206

説得の元素②　主張…238

説得の元素③　全体像…252

説得の元素④　ベネフィットの証拠…259

説得の元素⑤　反論のリフレーミング…263

説得の元素⑥　締めくくり…269

７つの説得の触媒 …276

説得の触媒①「あなた」…276

説得の触媒②　物語 …279

説得の触媒③　カリスマ性…280

説得の触媒④　対比…312

説得の触媒⑤　指導手段…314?

説得の触媒⑥　感情…324?

説得の触媒⑦　絞り込み…327

Introduction　「説得の脳科学」を学ぶ前に

ニューロマーケティングを学ぶのは誰にでも容易か？…11

これまでのキャンペーンにはどんな欠点があったのか？…12

創造力と、科学的な説得方法は両立できるか？…13

マーケターはウェブ解析をしていればいいのか？…14

脳に響く説得モデルはなぜ優れているのか？…16

CONCLUSION　説得の脳科学を学ぶ旅

原始脳をよく理解し、効果的にメッセージを伝えよう

NeuroMapを実践する…339

PART2　説得の理論を解き明かす

PART3　説得のプロセスを解き明かす

APPENDIX　刺激のスコア

NeuroMap Report Scoringによってメッセージを評価する

メッセージはバリュープロポジションを伝えているか…342

参考文献…347

売れる脳科学

/ クリストフ・モリン＆パトリック・ランヴォワゼ著

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