📚【ダイレクト出版PR】「78歳が2歳児救出」のニュースから感じた事




 

「78歳が2歳児救出」について思うところ

 

お盆は実家の岡山で、珍しくTVを見ていました。

流れるニュースは「山口県行方不明2歳児を発見した、78歳のボランティア尾畠さん」の話ばかり…(・∀・)

 

TVを見ない人のために経緯をまとめておくと↓

 

・2歳の理稀(よしき)くんが、帰省中に行方不明になった。

・警察や消防などは約150人態勢で捜索していた。警察犬やドローンも投入したが見つからず2日経過。

・翌早朝、78歳のボランティア尾畠さんが大分県から山口県へと探しに来て、なんと30分で発見!!

・名前を呼ぶと「おじちゃん、ここ」と答え、男の子は元気な姿を見せた。

 

おー、おっちゃん凄いなーと僕が感心していると、両親は揃って「怪しいなー」と疑い出す。

 

「30分ってそんな短すぎるし、ほぼ飲まず食わずで元気すぎる。小さい子がはっきりと『おじちゃん、ここ』って言うのも信じられない。どこかに隠してたんじゃ?いや、隠すとしても難しいか、、、」

 

なんて、なぜか推理小説の刑事みたいになってました。

 

「おいおい、そんな疑うか?過去のボランティア歴もあるし、ただのいい人でしょ」と言うも、まだ納得いかない様子。

でも、こんないい話なのに、疑いたくなるのはなぜでしょう?

僕の予想だと、それはあまりに話が出来過ぎているから。

つまり、信じたくても信じられないんですね。




 

#完璧すぎると信じられない

実はこれ、販売、営業の提案、交渉などでやりがちなことなんです。

もしあなたが、商品を売りたいお客さんに対して、商品の良い点ばかりを伝えてしまうとどうなるでしょうか?

 

きっと話を聞いてる相手は、あまりにうまい話で信じられず、裏があるんじゃないかと疑ってしまうはずです。

 

たとえ本当のことを言っていても、完璧すぎる話は信じてもらえないことが多々あります。

では、どうすればこの事態を避けられるでしょうか?

 

お客を決断させるセールスの科学「クロージングの心理技術21」にはこうあります。

自分の製品のあまり良くない点、ライバルより劣る点、あるいは100パーセント完璧とは言えない点を1つか2つ明かすとしたらどうだろう。

 

(中略)

 

あなたの製品やサービスの弱点らしきことを見込み客に明かすことによって、

 

「あら、ライバルにはかなわないことも話しているわ。本当は私に知られたくないだろうに、この人は隠していない」

 

と思わせれば、すぐに相手の信頼を得ることができる。

(P.238 20章「欠点を表に出す」より)




 

さらにこの本の著者は、

 

欠点を明かすことで信頼のアクセルを強く踏め、あなたの言葉が信用できると思われるようになる。

さらには、見込み客はあなたの言葉だけでなく、あなたという人間を信じるようになる。

 

と主張しています。

241ページには、あなたの商品の価値を損ねず、信頼を得るために欠点らしきものを伝える3つ例が紹介されています。

 

1、最速ではないピザ店

「うちは他のピザ店より10分ほど長くかかります。ソースをその都度手作りしているからです。他の店は、何ヶ月も前に作ったソースを入れた大きな缶のものを使っているのですが」

 

2、在庫の少ないメガネ屋

「他の店のように何百ものフレームは置いていません。うちは安い一般的なフレームでなく、流行のファッション性の高いものを5ダース(60個)だけ置いていることを誇りに思っています。安い二級品をかき分けて一級品を探す手間が省け、半分の時間で新しいメガネをお選びいただけます。」

 

3、割高な造園業者

「他の業者に比べてうちは月2000円ほど高いです。なぜなら、週15-20分長く手作業で地面を掃き、塵ひとつない状態にするからです。チェック担当者は12の作業リスト全てが行われたか必ず確認します。」

ポイントは、さほど重要ではない欠点を選ぶことです。

そうすれば、あなたの商品の価値は損なわれず、メリットの信頼性のみが上がるでしょう。

 

あなたの商品・サービスで、より大きな信頼を得るために捨てても構わないような要素、欠点とも言える要素はありますか?

ぜひ一度探してみてください。

 

あ、もちろん欠点を伝え過ぎてもダメなので、くれぐれもバランスを大事に…(汗

本書には、このようなすぐに使える心理技術があと20個あります。

詳しく知りたい方はこちらから^^

 


「クロージングの心理技術21」

/ ドルー・エリック・ホイットマン著

/ ダイレクト出版(3,700円)

PS
240-242ページには、オープンハウスをしない不動産業者の例や、30分時間の長いハウスクリーニング業者の例も載っています。

 

ダイレクト出版 福田 修平

 

📚マネーゲーマーという生き方 / 石田信一著 / インベストメントカレッジ(799円)

  もし、あなたが   ・老後は生活費や職場の人間関係のことばかり考える日々から開放されたい。 ・理想を言えば、自分が欲しいだけの時間や少しばかり贅沢な暮らしができるお金が欲しい。 ・やりたい時にやり […]

コメントなし

【無料プレゼントの御案内】年収1億円以上の人の意外な共通点

  国税庁が発表した統計年報によると、17年に年収1億円以上稼いだ人は2万3250人。 しかも、08年以降、億万長者は右肩上がりで増えて行っているとか。   一方、この10年間で年収200万円以下の人 […]

コメントなし

📚フォーカス・リーディング習慣ハンドブック/寺田昌嗣著/ダイレクト出版

  もし、1冊10分で本を読めるようになったら… あなたのビジネス・人生はどう変わるでしょう? 想像してください… 読みたい本を全て読破した、自分の姿を… 1冊10分のスピードを手に入れる1流の読書法 をこちら […]

コメントなし

【楽天証券100円積み立て投資】色々計画を練ってみました

  100円積み立て投資&楽天ポイント投資は、その後、上がったり下がったりしながら値を上げています。       小心者の私にとって5万円はものすごい大金なのですが、「楽天 […]

コメントなし

🙀この先、年金だけでは生きていけなくなるって?!6/5放送「ミヤネ屋」まとめ

  6月3日の金融庁の発表によると、1か月あたり、男性65歳以上・女性60歳以上から給付される年金などの収入に対し、支出が毎月5万円以上も上回るとのこと。 (1ヵ月当たりの収入:約21万円、支出平均:約26万円 […]

コメントなし

【楽天証券100円積み立て投資】連休明けはどうなるかと思いました

  まずは、前回の記事のお詫びをいたします。 色々と利益を計算したのですが、私は根本的な事を勘違いしていたようで、前回の計算が違う事が判明!   何を勘違いしていたかと言うと、「再投資型」で再投資され […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】スタンフォード大学教授が憲法9条を切る

  元英国首相マーガレット・サッチャーは、「政治・経済・国際問題に関して世界で最も重要な研究組織はスタンフォード大学・フーヴァー研究所であります」と評価。   本書籍の著者である西鋭夫教授は、同研究所 […]

コメントなし

仮想通貨【c0ban】急に値を上げてきましたが・・・

  久しぶりに【c0ban】について更新します。 【c0ban】を全部売って娘とお寿司を食べに行ってしまったもので、それ以来「こばんちゃんねる」で貯金する日々。   現在は5両貯まっているので、1両= […]

コメントなし

【楽天証券100円積み立て投資】掛け金が2000円になりました

  小銭&ポイントを投資に回し、掛け金は2000円になりました。 3月25日の時点で掛け金が1600円だったのですが、楽天ポイントで積みたて投資をしているので、100ポイント=100円で、自動的に楽天証 […]

コメントなし

【楽天証券100円積み立て投資】トータルリターンが100円を超えました!

  ほんとにほんとにチョットずつですが、楽天証券で続けている100円積みたて投資で、トータルリターンが何とか100円を超えました。     現在の掛け金(元金)は1600円。 今日1日で5円 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】「78歳が2歳児救出」のニュースから感じた事

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。