📚【ダイレクト出版PR】独立後初めてお客を獲るには? | 自由人/枝豆金時の日常通りすがりブログ

独立後初めてお客を獲るには?

先週末、友人からとある相談を受けました。

その相談とは、「フリーランスとして会社から独立しようと思っているけど、営業をしたことがない」という相談です。

もし、あなたが、会社から独立して、フリーランスとして生きていきたいと思っているのであれば、あなたも不安だと思います。

「初めてのお客さんをどう取るか？」ということは、誰もが最初に当たる壁なのですから。

何をするにしても１を100にするのは簡単ですが、０を１にするのは相当難しいです。

なぜなら、

・個人の実績がない、、、

・自分で営業をしたことがない、、、

・誰に自分を売ればいいのだろうか、、、

などなど、初めて仕事を取るには障害がたくさんあります。

しかし、そんな中でも、多くのフリーランサーたちは初めての仕事を取っているのです。

どのように初めての仕事をとるのでしょうか？

それは、、、

日本人の知らなかったフリーエージェント起業術」で書かれています。

『さりげない会話から信頼を得る』

どのような営業活動でも、始まりは、さりげない会話なのです。

それは、あなたの見込み客かもしれませんし、あなたにお客さんを紹介してくれる人かも知れません。

しかし、初対面の人に急に売り込まれたら、誰でも嫌だと思います。

なので、まずは信頼を築くことから始めなければいけません。

なぜなら、お客さんは、「信頼関係のない人から商品やサービスを購入しない」からです。

なので、フリーランスになって、初めて仕事を取るのは難しいと言われているのです。

普通、人からの信頼を持たれるためには、最低7回その人に会う必要があると言われています。

しかし、正しい営業プロセス。

つまり、正しい信頼構築をすれば、そのスピードが格段に上がります。

お客さんは、どのような人に信頼を持つと思いますか？

それは、「お客さん自身の事を一番に考えてくれる人」です。

簡単に言えば、顧客目線を持つということなのですが、もっと具体的にします。

あなたが、お客さんに信頼されるためには、『あなたはお客さんとどう関わっていきたいのか？』ということを考えるのです。

例えば、

ニュースレターを購読してほしい。
無料体験をしてほしい。

初回料金を認めてほしい。

いろいろあると思います。

それを顧客目線で考えてみるのです。

そうすれば、あなたがどのようなプロセスで営業をすれば、お客さんがあなたの元を訪れてくれるのかを理解できます。