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独立後初めてお客を獲るには?

 

先週末、友人からとある相談を受けました。

その相談とは、「フリーランスとして会社から独立しようと思っているけど、営業をしたことがない」という相談です。

もし、あなたが、会社から独立して、フリーランスとして生きていきたいと思っているのであれば、あなたも不安だと思います。

 

「初めてのお客さんをどう取るか?」ということは、誰もが最初に当たる壁なのですから。

何をするにしても1を100にするのは簡単ですが、0を1にするのは相当難しいです。

 

なぜなら、

 

・個人の実績がない、、、

・自分で営業をしたことがない、、、

・誰に自分を売ればいいのだろうか、、、

 

などなど、初めて仕事を取るには障害がたくさんあります。

しかし、そんな中でも、多くのフリーランサーたちは初めての仕事を取っているのです。




 

どのように初めての仕事をとるのでしょうか?

 

それは、、、

 

日本人の知らなかった フリーエージェント起業術」で書かれています。

 

『さりげない会話から信頼を得る』

 

どのような営業活動でも、始まりは、さりげない会話なのです。

それは、あなたの見込み客かもしれませんし、あなたにお客さんを紹介してくれる人かも知れません。

 

しかし、初対面の人に急に売り込まれたら、誰でも嫌だと思います。

なので、まずは信頼を築くことから始めなければいけません。

 

なぜなら、お客さんは、「信頼関係のない人から商品やサービスを購入しない」からです。

 

なので、フリーランスになって、初めて仕事を取るのは難しいと言われているのです。

 

普通、人からの信頼を持たれるためには、最低7回その人に会う必要があると言われています。

 

しかし、正しい営業プロセス。

つまり、正しい信頼構築をすれば、そのスピードが格段に上がります。

 

お客さんは、どのような人に信頼を持つと思いますか?

 

それは、「お客さん自身の事を一番に考えてくれる人」です。

 

簡単に言えば、顧客目線を持つということなのですが、もっと具体的にします。

 

あなたが、お客さんに信頼されるためには、『あなたはお客さんとどう関わっていきたいのか?』ということを考えるのです。

 

例えば、

ニュースレターを購読してほしい。

無料体験をしてほしい。

初回料金を認めてほしい。

いろいろあると思います。

それを顧客目線で考えてみるのです。

 

そうすれば、あなたがどのようなプロセスで営業をすれば、お客さんがあなたの元を訪れてくれるのかを理解できます。




 

もし、あなたが、

 

自分の技術を使いフリーランサーとして、、、

朝満員電車に乗らないでいい自由なライフスタイル、、、

頑張った分だけお金が貰え、充実した毎日を送りたい、、、

場所に縛られず、どこにいようが仕事ができるようになりたい、、、

 

と思っているのであれば、こちらをご覧ください。

あなたがフリーランスとして、独立する方法が書かれています。

 

日本人の知らなかった フリーエージェント起業術 / マイケル・ポート著

 

ダイレクト出版 千々岩 正之

 

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