📚【ダイレクト出版PR】20代男に80万の絵を売る方法




 

20代男に80万の絵を売る方法

 

あなたならどうしますか?

ちょっとだけ、考えて欲しいのですが…

 

あなたは一般人に「高級な絵」を売るセールスマンです。

人通りの多い駅前で通行人に声をかけ、お店に入ってもらい、ン十万もする絵を売ろうとしています。

 

若者の街なので、ターゲット客は20-30代の若い独身男性。

呼び込みは女性スタッフが担当し、最後のクロージングはあなたです。

 

そこで、100万円も貯金がない若者に絵を買ってもらいたいのです。

(数万の絵を買ったこともない若者です。)




 

さて、あなたならどうしますか?

どうやってお金もない若者に欲しいと思わせますか?

 

絵の希少性や価値を数字・データで伝えますか?

大幅な割引をしてお得に見せますか?

それともダメ元で頼み倒しますか?

 

・・・

・・・

・・・

 

お客を決断させるセールスの科学「クロージングの心理技術21」にはこうあります。

 

自分が使うためのものを買う消費者は、お金を使うことを正当化するためにデータを利用することもあるかもしれない。

 

しかし多くの場合、彼らにクレジットカードを取り出させるのは、感情だ。

 

(P.197 16章「データより例を」より)




 

さらにこの本の著者は、

 

データには感情に訴えるセールスパワーがない。

感情は、私たちの気持ちに訴えるが、理性は私たちに、そう簡単には財布を開くなと教える。

 

と主張しています。

ここで一番重要なことは、

 

人は感情でモノを買い、理屈で正当化する

 

という真実です。

さて、では最初に言った「高級な絵」はどう売ればいいでしょう?

 

貯金もあまりない20代の若者に、欲しいと思わせるにはどうすればいいでしょう?

どうやって若者の感情を揺さぶればいいでしょう?

 

やり方は色々あるでしょうが、その一つは感情を刺激する例やストーリーを伝えるやり方です。

実はこれ、昔、実際に僕自身が秋葉原の駅前で経験したことで、80万円の絵を前にこんな風に言われました…

 

↓

 

「例えば、仕事ばっかやってて家は寝るだけの場所だった人が、初めて来た時に買って行きました。そして、この前言ってくれました。部屋は荒れ放題で寝るだけの場所だったのに、徐々に片付けるようになって、部屋も好きになってきた。ってね」

「でもね、こんな高いものを買う理由ってなんだと思います?落ち着くから? 自慢したいから?いいえ、1番はね、一生モノだからです。絵は少なくとも100年は劣化しないんです」

「ここで聞きます。値段を考えずにこの絵を飾りたいですか?別に飾りたくないですか?」

「飾るならどこですか?想像してみてください。玄関?リビング?寝室?」

、、、

 

似たような人の例や、具体的に想像させる質問などとても上手ですよね。

 

まぁ最終的に80万に手が出なかったわけですが(笑)、10万円くらいなら買ったと思います。

 

1万円の絵を買ったこともない人が、10万ならアリと思えるって十分スゴいですよね。

 

では最後に、大事なことを繰り返しておくので、忘れないようにしてください。

それは、

 

 人は感情でモノを買い、理屈で正当化する

 

です。

あ、もちろん理屈も必要ではあるので、くれぐれもバランスを大事に、、、(汗

 

その辺を詳しく知りたい方はこちらからどうぞ^^

 

↓

 

クロージングの心理技術21 / ドルー・エリック・ホイットマン著

 

PS

198ページを開けば、筋トレ器具を感情に訴えかけて売る方法もわかります…

筋トレ器具を感情で売りたい

 

PPS

80万の絵を断った後、実は、「最後に、もう少し見ていってください。どうです?小さいやつ飾りません?」と言われ、根負けして結局、6千円の絵を買いました(笑)

 

今でも玄関に飾ってあります^^

セールステクニックってスゴいなぁ…

 

 

クロージングの心理技術21 / ドルー・エリック・ホイットマン著

 

ダイレクト出版 福田 修平

 

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