📚【ダイレクト出版PR】20代男に80万の絵を売る方法

枝豆金時2018年6月8日0

20代男に80万の絵を売る方法

あなたならどうしますか？

ちょっとだけ、考えて欲しいのですが…

あなたは一般人に「高級な絵」を売るセールスマンです。

人通りの多い駅前で通行人に声をかけ、お店に入ってもらい、ン十万もする絵を売ろうとしています。

若者の街なので、ターゲット客は20-30代の若い独身男性。

呼び込みは女性スタッフが担当し、最後のクロージングはあなたです。

そこで、100万円も貯金がない若者に絵を買ってもらいたいのです。

（数万の絵を買ったこともない若者です。）

さて、あなたならどうしますか？

どうやってお金もない若者に欲しいと思わせますか？

絵の希少性や価値を数字・データで伝えますか？

大幅な割引をしてお得に見せますか？

それともダメ元で頼み倒しますか？

・・・

・・・

・・・

お客を決断させるセールスの科学「クロージングの心理技術21」にはこうあります。

自分が使うためのものを買う消費者は、お金を使うことを正当化するためにデータを利用することもあるかもしれない。

しかし多くの場合、彼らにクレジットカードを取り出させるのは、感情だ。

(P.197 16章「データより例を」より)

さらにこの本の著者は、

データには感情に訴えるセールスパワーがない。

感情は、私たちの気持ちに訴えるが、理性は私たちに、そう簡単には財布を開くなと教える。

と主張しています。

ここで一番重要なことは、

人は感情でモノを買い、理屈で正当化する

という真実です。

さて、では最初に言った「高級な絵」はどう売ればいいでしょう？

貯金もあまりない20代の若者に、欲しいと思わせるにはどうすればいいでしょう？

どうやって若者の感情を揺さぶればいいでしょう？

やり方は色々あるでしょうが、その一つは感情を刺激する例やストーリーを伝えるやり方です。

実はこれ、昔、実際に僕自身が秋葉原の駅前で経験したことで、80万円の絵を前にこんな風に言われました…

↓

「例えば、仕事ばっかやってて家は寝るだけの場所だった人が、初めて来た時に買って行きました。そして、この前言ってくれました。部屋は荒れ放題で寝るだけの場所だったのに、徐々に片付けるようになって、部屋も好きになってきた。ってね」

「でもね、こんな高いものを買う理由ってなんだと思います？落ち着くから？自慢したいから？いいえ、1番はね、一生モノだからです。絵は少なくとも100年は劣化しないんです」

「ここで聞きます。値段を考えずにこの絵を飾りたいですか？別に飾りたくないですか？」

「飾るならどこですか？想像してみてください。玄関？リビング？寝室？」

、、、

似たような人の例や、具体的に想像させる質問などとても上手ですよね。

まぁ最終的に80万に手が出なかったわけですが(笑)、10万円くらいなら買ったと思います。

1万円の絵を買ったこともない人が、10万ならアリと思えるって十分スゴいですよね。

では最後に、大事なことを繰り返しておくので、忘れないようにしてください。

それは、

　人は感情でモノを買い、理屈で正当化する

です。

あ、もちろん理屈も必要ではあるので、くれぐれもバランスを大事に、、、(汗

その辺を詳しく知りたい方はこちらからどうぞ^^

↓

クロージングの心理技術21 / ドルー・エリック・ホイットマン著

PS

198ページを開けば、筋トレ器具を感情に訴えかけて売る方法もわかります…

筋トレ器具を感情で売りたい

PPS

80万の絵を断った後、実は、「最後に、もう少し見ていってください。どうです？小さいやつ飾りません？」と言われ、根負けして結局、６千円の絵を買いました(笑)

今でも玄関に飾ってあります^^

セールステクニックってスゴいなぁ…

クロージングの心理技術21 / ドルー・エリック・ホイットマン著

ダイレクト出版　福田修平

各トップページ

🌻金時堂情報サイト　トップ

🌻金時堂BOOKS

介護サービスのお話

🌻いつでもどこでも在宅ワーク

🌻ちょっと気になる芸能人

🌻猫のしっぽ

🌻お葬式のマナー

起業・経営・セールス等

📚マーケティング

📚セールス

人材・心理・集客・戦略

📚人材育成・コーチング

📚心理学・心理技術

📚ビジネス戦略

ネット・広告・時間術

📚インターネットビジネス

📚コンテンツ制作

若手・事務・仕事術・外国語

📚新入社員・若手社員向け

📚会計・事務

📚英語・外国語

話術・教材・投資

📚スピーチ

📚説得術・話術

📚ビジネス教材

📚株式・FX

50音順

お役立ち情報・ブログ

📚ビジネスモデル

📚お役立ち情報

📚ジャズ雑談室

中古アパート一棟購入しました＜19-2＞新しい住民さんの騒音の正体

投稿: 2023年3月10日

「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞前回の記事でも書きましたが、アパートの先輩住民さんが私の部屋を訪ねてきて、「隣で時間に関係なく、金属音がするか […]

コメントなし

📚黒幕の正体 / 100円動画講座 / ダイレクト出版

投稿: 2023年3月3日

“これは都市伝説ではありません” 戦争・選挙・金融世界中のあらゆる事件をネタに… 常に裏で利益をむさぼるある集団がいた… 国際情勢のあらゆる事象の背後には、常に彼らの存在が見え隠れすると国際関係学の藤井 […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月17日～2月18日放送まとめ)

投稿: 2023年2月27日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年2月17日放送内容＞駅で切符を買おうとしている星星。レイア＞星星、早く切符買わないと電 […]

コメントなし

中古アパート一棟購入しました＜19＞　リフォームした部屋に入居者さんが来ました

投稿: 2023年2月22日

「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞リフォームのリフォームリフォームが終わってから、「こんな部屋でも、住みたいと思ってくれる人がいるに違いない」と安易に考えな […]

コメントなし

中古アパート一棟購入しました＜18＞　和室を洋室にしてみました

投稿: 2022年8月11日

「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞私がアサヒペンの床下調整材を知ったのは、たまたまテレビのCMで1回だけ見たのがきっかけです。その後、床下調整材のCMは一度 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】起業したい人　※注目※

投稿: 2022年6月25日

守るべき生活がある収入がなくなるとまずい失敗して恥ずかしい思いをしたくないなど、サラリーマンの起業は「リスク」を感じるもの。一度きりの人生なんだから、思い切ってやってしま […]

コメントなし

📚稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 / 維新の介著

投稿: 2022年6月25日

稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論え？1年半で億万長者？？しかも10万円の投資で！？稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論たった10万 […]

コメントなし

中古アパート一棟購入しました⑰　入居者さんがお引越ししました

投稿: 2022年6月25日

「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞今回は入居者さんがお引越ししてしまい、初めて転居後の確認&掃除&リフォームをしているところ。古いアパートな […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月30日～4月6日放送まとめ)

投稿: 2022年6月23日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年3月30日放送内容＞カフェでタピオカを飲んでいる星星とレイア。「タピオカって美味しいよね」とレイアが言うと、星星がお皿を出してレ […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月24日～3月27日放送まとめ)

投稿: 2022年6月13日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年3月24日放送内容＞食堂でテーブルクロス引きに挑戦する星星。レイア : 星星、自信のほどは？星 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】20代男に80万の絵を売る方法

コメントを残す

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。