📚【ダイレクト出版PR】郵便受けを1ヶ月放置したら…

枝豆金時2018年5月31日0

<社員企画>郵便受けを1ヶ月放置したら…

旅行で１週間ほど家を留守にして帰宅すると、郵便受けがチラシでいっぱいになっていた…

なんて経験、あなたもありませんか？

そこで今回、、、初の社員企画!!

＜大検証!!＞１ヶ月留守にしたら郵便受けの中はどうなるのか？

個人的な話ですが、実は、昨年12月から４ヶ月間ほど里帰り出産のために妻と帰省していました。

（珍しく旦那側の実家です。）

僕は大阪市内に住んでいるので、不動産のチラシが特に多くて、数ヶ月家を空けると大事な郵便物が受け取れないのでは…と戦々恐々。

月に１回は大阪に戻ったので、家を空けたのは最長１ヶ月でしたが、実際にどうなったかというと、、、

●１ヶ月ちょい留守にした時

ここは渋谷のスクランブル交差点か？

はい、破裂しそうなくらいにギッチギチになりました。

これはヤバイ。。。

どうにかしないと。

そこで、マーケティングの知識を活用して、「理由」をつけました。

理由？… はい、理由です。

『カチッ・サー効果』って聞いたことありますか？

（知っている人は読み飛ばしてください）

あの有名な「影響力の武器」で紹介されている心理現象の１つで、ある刺激に対して無意識に反応してしまう現象を指します。

由来は、テープレコーダーの再生ボタンをカチッと押すと、サーという音が続くあれです。

（今の10代の人は知らないんでしょうね…）

心理学者のエレン・ランガーが行った実験によると、図書館のコピー機の順番待ちの列で先頭の人に、以下の３通りの頼み方をすると反応が変わったそうです。

A.要求のみ

「5枚なのですが、先にコピーを取らせてもらえませんか」

B.本物の理由をつける

「5枚なのですが、急いでいるので、先にコピーを取らせてもらえませんか」

C.もっともらしい理由をつける

「5枚なのですが、コピーを取らないといけないので、先にコピーを取らせてもらえませんか」

それぞれの承諾率は、要求のみのAが60％で、理由つきのBとCが94％と93％でした。

Cのケースでは、「コピーを取らないといけないので」という意味不明（笑）の理由ですが、「ので(because)」があるだけで承諾率が格段に上がっている…

これが理由の力・・・

で、今回、個人的に理由の力とやらを試してみたというわけです。

それがこちら

↓

猫さんの頼みを聞いて!!

家にあった可愛い猫の付箋（妻が大事にしている付箋）に本当の理由を書きました。

妊娠中の妻に伝えると「そんなの効果あるー？」と言われましたが、、、

さらに１ヶ月して大阪に戻り、郵便受けを恐る恐る覗くと、、、

●理由をつけて再び１ヶ月留守

おや、隙間が、、、

！！？？

すごい、、、

すごい効果です。

これが理由の力。

チラシはわずかに2-3枚。

あとは郵便物ばかりでした。

これで味をしめ、次に試したのがこちら ↓

本たちが届くので、って何だろ…

少し理由を弱めました。

冒頭の実験だとCパターンに近いです。

さすがにAパターンの要求のみだと、またギッチギチになりそうで怖くて、理由は残したままにしました。

妻「さすがに無理じゃない？？」

と言われつつ、さらに１ヶ月経過。

結果は、、、、

●理由を弱めて１ヶ月留守

おお!!

きました。勝ちです。

チラシは５枚ほど。

前回よりも少し多いですが、ほとんどありませんでした^^

これが理由の力。。。

心理技術、おそるべし。。。

はい、というわけで結果報告は以上です。

これをビジネスに応用するなら、とにかく理由をつけてみましょう。

(嘘はダメですが)割引する時なら、在庫処分、税金対策、夏休み限定、〇周年記念、誕生日、リピーター限定などなど何でもできますよね^^

郵便受けの実験に興味が湧いた人は
ぜひ試してみてください。

報告、お待ちしております（^人^）

では良い一日を♪

P.S.
今は郵便受けに何も貼っていません。

チラシを集めて広告の研究をしたいから、むしろ、たくさん入れて欲しい(笑)

人の行動を変える心理技術に興味のある人は、ぜひこちらもチェックしてみてください。

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