「価格を下げるのはバカが取る戦略だ。価格を上げよ。」
これは、数々の優れた起業家を生み出してきた「億万長者メーカー」ダン・ケネディの価格戦略です。
もしあなたも彼の教えを手に入れて、億万長者が進んだ道と同じ道を進む勇気があるなら、きっとそれは、とても大きな1歩になると思います。
多くの社長は売上を伸ばしたい時、決まって、価格を下げようとします。
そして、『最安値！！』みたいな売り文句をつけたりするんです…
当然、価格が安いと、その分手元に入ってくる利益は少なくなりますよね。
となると、より多くの利益を稼ぐためには、大量に商品を売らないといけなくなります。
「薄利多売」という状態です。
一時的に売上は上がっても利益は出ないので、広告や宣伝にかけられる費用はとてもちっぽけなものになります。
すると、商品を思うように売ることができません。
結果、その会社は潰れてしまいます。
これがつまり、「価格に生きる者は価格に死ぬ」ということです。
じゃあどうすればいいのか？
簡単です。
価格を上げればいいんです。
少し周りを見渡せば、同じ商品でも、2倍、3倍の値段で売っている人はたくさんいます。
例えば、相談料が1時間で1000円のコンサルタントと、1時間30万円のコンサルタント。
彼らには、300倍もの実力の差があるでしょうか？
相談料1000円のコンサルタントに依頼した時と、30万円のコンサルタントに依頼した時とで、300倍もの差が出るのでしょうか？
きっとそんなことはありません。
ここで重要なのは、たとえこの2人のコンサルタントの間にそれほどの差がなくても、価格にこれだけの差をつけることができるということです。
何が言いたいかというと、価格は、決して売り手の意見や原価から売れるのではなく、買うお客さんからの評価でしか決まらないということです。
お客さんが得たい結果を提供することさえ出来れば、お客さんにとってそれは「金額相当の価値がある」ということなのです。
■どんな結果を得たいんでしょうか？
■なぜあなたはその結果に
導くことができるんでしょうか？
さぁ、この質問に答えて、価格を上げよ！
↓
世界一ずる賢い価格戦略 / ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ著(3,700円)
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