「値下げは命懸けの綱渡り」
この言葉を言ったのは、億万長者メーカーと呼ばれ、多くの起業家を億万長者にしたダン・S・ケネディです。
商品が売れなかったり、店にお客さんが来なかったりすると、多くの人は利益などを考えずに値切りをしてしまいます。
しかし、どうでしょうか？
正直、値下げをしたくて値下げしている社長さんや経営者さんに、出会ったことはありません。
あなたもきっとそうだと思います。
なぜなら、値下げするということは、利益率の低い商売をして、利益と在庫とあなたの時間を犠牲するということですから、、、
特にあなたのように、この記事を読んでくれるような勉強熱心で真面目な方であれば、、、
自分の商品やサービスに誇りを持ち、本当ならもっと高い価格を付けたいと思っていると思います。
そして、自分の努力やアイデアなどを安売りするのは嫌だと、心では思っているのではないでしょうか？
もしあなたがそう思っているのであれば、やることは一つです。
「一度、価格を上げてみて下さい」
良い商品、良いサービスであれば、実は無理に値下げした安い価格よりも、値段を逆に高くした方が売るのが簡単になります。
このメソッドを言い表した話が、ダン・S・ケネディの著書、
にあるので紹介させていただきます。
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良い商品、サービスであれば、値段は高い方が実は売りやすいのだ。
例えば腕時計のブティックからチラシが届いたとする。
それに、「ロレックスの中古腕時計が5000円。状態よし。ほぼ新品です。」
と来たらどうだろうか？
この値段はロレックスに不釣り合いだと思い、怪しく思えないだろうか？
あなたは、バカバカしいと思うかもしれない。
しかし、あなたも同じ事をしているかもしれない。
良い商品やサービスを説明し、お客さんは気に入っている。
お客さんは、良い商品やサービスなら買いたくて仕方なくなる。
しかし、商品やサービスが良い場合、値段が低いとお客さんは不信感を持ってしまうのだ。
逆に高い価格とは、お客さんに対して安心を与える。
価格とは、適正な価格でなければ、お客さんに不安や不信感を抱かせてしまう。
それだけ、価格とはビジネスにおいて重要なのである。
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このメールのタイトルである、
「値下げは命懸けの綱渡り」
の意味が分かっていただけたと思います。
実は、値下げをすることで、あなたの素晴らしい商品やサービスの価値を下げているだけでなく、お客さんに不安や不信感を抱かせているかもしれないのです。
もしあなたが、無理な値引きや値下げをしているのであれば、一度値段を戻してみる。
もしくは、値段を上げてみるのはいかがでしょうか？
PS
値付けとは、ビジネスにおいて一番難しいと言っても過言ではありません。
自分の商品やサービスにどれほどの価値をつければいいのか？
競合は値下げを始めたけど、ウチも下げた方がいいのか？
この値段は適正価格なのか？
などなど、ビジネスをしている中で価格に悩まされることは多いです。
もし値付けに関してアドバイスをもらいたいのであれば、今日紹介した「ダン・S・ケネディの世界一ずる賢い価格戦略」をおすすめします。
あなたの知りたい値付けの仕方や疑問に、ダン・S・ケネディが答えてくれます。
↓
世界一ずる賢い価格戦略 / ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ著
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