📚【ダイレクト出版PR】ナントカ保証って、効果あるの?

枝豆金時2018年5月1日0

ナントカ保証って、効果あるの?

最近、どこかしこで、なんちゃら保証!!みたいな謳い文句見ますよね。

メガネのレンズ保証、タイヤの品質保証、化粧品の満足保証、、、、

正直、これを見ても「へぇ、そう…(興味なし)」とか「そのくらいの保証当たり前でしょ」
とか思ったりしませんか?

消費者としてはこのくらい賢くないといけないなと思うんですが、ビジネスをやっている僕たちからすると、せっかく保証をつけたのにお客さんの反応がいまいちだと、保証をつけた甲斐がないですよね。

今の時代、保証が当たり前になっていて、お客さんも保証があるのが当たり前だと思っている。

保証はもうあんまり効果がないんでしょうか?

これについてダン・ケネディは、「保証は強力なマーケティングツールになりうる」と言っています。

今回は、そんなダン・ケネディが教える「ペナルティ保証」という方法をご紹介しますね。

ペナルティ保証とは、「もし〜〜できなかったら、返金/交換します」という保証の方法のことを言います。

例えば、、、

「30分以内にお届けできなければ、お代はいただきません」

(ドミノ・ピザ)

競合のピザ屋は1時間かかるのに、30分で届くことを保証したドミノ・ピザ。

「お友達があなたに、フェイス・リフト受けたでしょと口に出して言わなかったら、空っぽの容器を返却してください」

(ナンシー・クワンズ・パール・クリーム)

友達から、自分が変わったことを指摘されなかったら返金すると、保証した化粧品会社。

などなど。

お客さんが「えっ!?」と驚くような保証で、一気にビジネスを成長させた例です。

これを応用すれば、エステティシャンなら

「1ヶ月で肌年齢が10歳若返らなければ、料金はお返しします」

だとか、ケーキ屋さんなら

「メッセージプレートを見て、恋人が泣かなかったら空の箱を持ってきてください」

だとか。

こんな風に、あなたの商品・サービスの最大の強みを活かした保証をつけることができれば、一気にビジネスを成長させることができるでしょう。

これを読んで、たくさんの保証のアイデアが浮かびましたか?

是非あなたのビジネスでも「ペナルティ保証」を試してみてください。

by ダイレクト出版寺尾

自分でできる「DIY展示会キット」ブース設営・撤収が劇的に楽になる！ショールームにも最適！経済的！

PS.

ちなみに僕たちダイレクト出版は、どこの本屋・出版社もやっていない本の返金保証をやっています。

ありきたりの返金保証に見えますが、競合が保証すらしていないので、それだけでお客さんからは驚かれます。

もし、競合がやっていない保証を思いついたら、チャンスです。

PPS.

今回紹介したダン・ケネディの「ペナルティ保証」の詳細や、他5つの「短期間でお金持ちになる
ビジネスの突破口」は、

『億万長者の不況に強いビジネス戦略』

という本に書かれてあります。

返金保証があるので(笑)、興味があれば試してみてください。

↓

億万長者の不況に強いビジネス戦略 / ダン・ケネディ著

by　ダイレクト出版寺尾

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