最近、どこかしこで、なんちゃら保証!!みたいな謳い文句見ますよね。
メガネのレンズ保証、タイヤの品質保証、化粧品の満足保証、、、、
正直、これを見ても「へぇ、そう…(興味なし)」とか「そのくらいの保証当たり前でしょ」
とか思ったりしませんか?
消費者としてはこのくらい賢くないといけないなと思うんですが、ビジネスをやっている僕たちからすると、せっかく保証をつけたのにお客さんの反応がいまいちだと、保証をつけた甲斐がないですよね。
今の時代、保証が当たり前になっていて、お客さんも保証があるのが当たり前だと思っている。
保証はもうあんまり効果がないんでしょうか?
これについてダン・ケネディは、「保証は強力なマーケティングツールになりうる」と言っています。
今回は、そんなダン・ケネディが教える「ペナルティ保証」という方法をご紹介しますね。
ペナルティ保証とは、「もし〜〜できなかったら、返金/交換します」という保証の方法のことを言います。
例えば、、、
(ドミノ・ピザ)
競合のピザ屋は1時間かかるのに、30分で届くことを保証したドミノ・ピザ。
(ナンシー・クワンズ・パール・クリーム)
友達から、自分が変わったことを指摘されなかったら返金すると、保証した化粧品会社。
などなど。
お客さんが「えっ!?」と驚くような保証で、一気にビジネスを成長させた例です。
これを応用すれば、エステティシャンなら
だとか、ケーキ屋さんなら
だとか。
こんな風に、あなたの商品・サービスの最大の強みを活かした保証をつけることができれば、一気にビジネスを成長させることができるでしょう。
これを読んで、たくさんの保証のアイデアが浮かびましたか?
是非あなたのビジネスでも「ペナルティ保証」を試してみてください。
by ダイレクト出版 寺尾
PS.
ちなみに僕たちダイレクト出版は、どこの本屋・出版社もやっていない本の返金保証をやっています。
ありきたりの返金保証に見えますが、競合が保証すらしていないので、それだけでお客さんからは驚かれます。
もし、競合がやっていない保証を思いついたら、チャンスです。
PPS.
今回紹介したダン・ケネディの「ペナルティ保証」の詳細や、他5つの「短期間でお金持ちになる
ビジネスの突破口」は、
という本に書かれてあります。
返金保証があるので(笑)、興味があれば試してみてください。
↓
by ダイレクト出版 寺尾
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