📚【ダイレクト出版PR】値引きは命懸けの綱渡り?

値引きは命懸けの綱渡り?

 

「値下げは命懸けの綱渡り」

 

この言葉を言ったのは、億万長者メーカーと呼ばれ、多くの起業家を億万長者にしたダン・S・ケネディです。

 

商品が売れなかったり、店にお客さんが来なかったりすると、多くの人は利益などを考えずに値切りをしてしまいます。

 

しかし、どうでしょうか?

正直、値下げをしたくて値下げしている社長さんや経営者さんに、出会ったことはありません。

あなたもきっとそうだと思います。

 

なぜなら、値下げするということは、利益率の低い商売をして、利益と在庫とあなたの時間を犠牲するということですから、、、




 

特にあなたのように、この記事を読んでくれるような勉強熱心で真面目な方であれば、、、

自分の商品やサービスに誇りを持ち、本当ならもっと高い価格を付けたいと思っていると思います。

 

そして、自分の努力やアイデアなどを安売りするのは嫌だと、心では思っているのではないでしょうか?

もしあなたがそう思っているのであれば、やることは一つです。

 

「一度、価格を上げてみて下さい」

 

良い商品、良いサービスであれば、実は無理に値下げした安い価格よりも、値段を逆に高くした方が売るのが簡単になります。

 

このメソッドを言い表した話が、ダン・S・ケネディの著書、

 

「ダン・S・ケネディの世界一ずる賢い価格戦略」

 

にあるので紹介させていただきます。

 

=====================

 

良い商品、サービスであれば、値段は高い方が実は売りやすいのだ。

 

例えば腕時計のブティックからチラシが届いたとする。

それに、「ロレックスの中古腕時計が5000円。状態よし。ほぼ新品です。」

と来たらどうだろうか?

 

この値段はロレックスに不釣り合いだと思い、怪しく思えないだろうか?

あなたは、バカバカしいと思うかもしれない。

しかし、あなたも同じ事をしているかもしれない。

 

良い商品やサービスを説明し、お客さんは気に入っている。

お客さんは、良い商品やサービスなら買いたくて仕方なくなる。

 

しかし、商品やサービスが良い場合、値段が低いとお客さんは不信感を持ってしまうのだ。

逆に高い価格とは、お客さんに対して安心を与える。

 

価格とは、適正な価格でなければ、お客さんに不安や不信感を抱かせてしまう。

それだけ、価格とはビジネスにおいて重要なのである。

 

=================

 

このメールのタイトルである、

 

「値下げは命懸けの綱渡り」

 

の意味が分かっていただけたと思います。

実は、値下げをすることで、あなたの素晴らしい商品やサービスの価値を下げているだけでなく、お客さんに不安や不信感を抱かせているかもしれないのです。

 

もしあなたが、無理な値引きや値下げをしているのであれば、一度値段を戻してみる。

もしくは、値段を上げてみるのはいかがでしょうか?




 

PS

値付けとは、ビジネスにおいて一番難しいと言っても過言ではありません。

自分の商品やサービスにどれほどの価値をつければいいのか?

競合は値下げを始めたけど、ウチも下げた方がいいのか?

この値段は適正価格なのか?

 

などなど、ビジネスをしている中で価格に悩まされることは多いです。

もし値付けに関してアドバイスをもらいたいのであれば、今日紹介した「ダン・S・ケネディの世界一ずる賢い価格戦略」をおすすめします。

 

あなたの知りたい値付けの仕方や疑問に、ダン・S・ケネディが答えてくれます。

 

↓

 

世界一ずる賢い価格戦略 / ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ著

 




 


 
 

📚【ダイレクト出版PR】溜まった教材を一気に消化する方法

  あなたは読もうと思っているビジネス書が、 本棚にたくさんあるけれど… 時間がとれずにどんどん溜まっていっていませんか?   あなたは 教材の音声を一度、 倍速で聞いてみたけど… ついていけずに、結 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】<5万部突破>「太平洋戦争の大嘘」が無料!

  <国際政治学者の講演録> ついに解禁: 47年非公開にされた元米国大統領の告発 史上最大の戦争仕掛けた真犯人は誰か? 通常¥1,980のところ・・ 無料でどうぞ! ↓   太平洋戦争の大嘘 / 藤 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】一流がする名刺を仕事に変える方法

  Q.「名刺交換って何でやってるんですか?」 A.「正直に言うと、何のためにしてるか分からないです、、、」 セミナーや交流会で「名刺交換は何でやってるんですか?」と聞くと、多くの方は明確な答えが返ってきません […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】稼げる天職の見つけ方

  最高の仕事とは何でしょうか?     もちろん、その定義は人によって違うと思います。 しかし、大きな枠でくくれば、自分の好きなこと・かつ稼げる仕事ではないでしょうか?   たと […]

コメントなし

📚【電子ブックの感想】太宰治「人間失格」

出典 : Yahoo!ブログ-学問の部屋   デバイス〉iPad(第三世代) アプリケーション〉Apple Books   iPadは9.4インチの軽量なタブレットPCなので、電車の中でも、部屋でゴロ […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】リピーターを増やす秘訣

  「リピーターが増えない…」   あなたもこんな悩みを持っていませんか? 全てのビジネスはファンづくりであるといわれます。   ではどういう風にあなたは取り組んでいますか? 商品を買っても […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】競合に差をつける意外な思考法

  出典 : ダイレクト出版   「あなたも出版社です」   と言われたら、どう思いますか?   サイトの購読者数44万2000人を誇る「マーケティングプロフス」のCCO(最高コン […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】Twitterで1億円をバラまいた?

  この人、頭いいなぁ   例の騒動を聞いた時、僕はこう思いました。 なぜなら、1億円という金額以上の広告効果があると思ったからです。   連日テレビでも取り上げられ、、、 SNSでも話題に […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】追いかける営業、求められる営業

  営業マンには2種類あります。   出典:ダイレクト出版   一つは「追いかける」営業マン。 もう一つは「求められる」営業マン。 テレアポで訪問の約束を取り付ける。 飛び込み営業をする。 […]

コメントなし

仮想通貨【c0ban】最近安定しています

      本当にどうしたものかと思うほど値を落とした【c0ban】。 私が損切りをした後に、なんと、1両=20円くらいまで落ちたんですよ!   10円くらいに落ちたら購入しようと […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】値引きは命懸けの綱渡り?

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。