「時代はSNSだ!!」
そう思い立った、あるキッチンカーを操業している方が、ツイッターのフォロワーを増やそうと試みました。
これが成功すればリピーターにつながる、新規客も増える。
こんな期待を胸に、キッチンカーで料理を食べてくれた人に対して
「ツイッターで情報を発信しています」という旨のチラシを渡しました。
きっと料理を食べておいしいと思ってくれた人なら、フォローしてくれるはず。
うまくいけば50人、最低でも10人はフォローしてくれるだろう。
しかし、1000枚のチラシを配った結果は、、、
反応ゼロ…
チラシを作るのにかけた時間とお金は、ほとんどすべて無駄になってしまいました。
この方は、「うちみたいない移動式の飲食業にはSNSは向かないな」と諦めてしまったんですが、、、
実は、本当の原因は「SNSマーケティングに向いていない」ということではありません。
多くの人が、ツイッターやフェイスブックラインなどの流行りのマーケティング手法を試しては失敗して、「うちには向いてない」と
諦めてしまうんですが、このマーケティング手法が失敗する原因、さらに言うなら、ありとあらゆるマーケティング手法が失敗する理由は、、、
基本的なルールを守っていないこと。
つまり、「オファーがない」というものです。
※マーケティングで守るべき基本ルール
「レスポンスを引き出すためのオファーを提示する」
ソーシャルメディアでマーケティングを行う場合、理想とする顧客に対し、何をしてほしいかとともに、その何かを今すぐやらなければいけない明確なオファー(特典)を提示する必要がある。
このように、「チラシ1000枚配っても反応ゼロ」のような致命的な失敗は、マーケティングの基本である「オファーを用意する」という要素を含んでいないことによります。
もしこのキッチンカー屋さんが
・家で作れる簡単レシピをプレゼント
など、オファーを用意していれば、「致命的な失敗」は避けられたでしょうし、オファーに期限をつけていれば、かなりの人数を集客できたかもしれません。
もしかしたら、数十人がツイッターをフォローしてキッチンカーのツイートを拡散してくれて、新規客がどっとなだれ込んだかもしれませんね…
もしあなたが、このような「致命的な失敗」を避けて、確実に反応の出る集客方法を手に入れたいなら、、、
本書『世界一ずる賢い フェイスブック集客術』をオススメします。
この本は、SNSで高い反応を引き出す広告の作り方に関する本ですが、もちろんお金をかけずに集客する手法にも応用できます。
マーケティングの基本を忠実に守りながらも、ちょっとずるい方法で成果を出すこのメソッドを知りたい方は、こちらからどうぞ。
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