ちょっとだけ想像してみてください。
あなたは保険の営業マン。
２ヶ月半までは新規のお客さんと会うのに必死で、お願いして会ってもらうのがやっと。
お客さんに会うと、保険屋というだけで「またか」という反応。
紹介を依頼するも「考えておきます」の一言で、その後、一切連絡がありません。
しかし、今日は午後から3人のアポイントが入っています。
３人共お客さんから会って欲しいと言われて出会うので、あなたが無理にセールスしなくても成約ができるお客さん。
おそらく、今日は成約して喜んで紹介をしてくれるでしょう。
さて、この２ヶ月半の間に何があったのでしょうか？
それは、お客さんとの成約後に、「ある一言」を言うようにし始めただけでした。
その「ある一言」を今日は紹介します。
これは、「マル秘・人脈活用術」という本で紹介されていて、新規開拓をしなくても、見込み客が勝手に来てくれるようなシステムを作る本なのです。
『お客がお客を呼ぶ魔法の一言』
紹介というのは、いわば「お客」が「お客」を連れて来てくれるようなものだ。
つまり、あなたがわざわざ新規開拓のために汗水垂らして営業しなくても、勝手にお客が来るようになる。
では、いつ紹介をお願いすればいいのか？
それは、「お客さんがあなたの商品を買った時」だ。
なぜなら、お客はあなたから商品を買った瞬間、脳からエンドルフィンを分泌する。
そして、お客さんは、あなたと取引して良かったと正当性を感じるのだ。
なので、ここで「私の技術や能力、商品が必要そうな人は周りに居ませんか?」と尋ねてみよう。
すると、お客さんは快くあなたの元に新しいお客さんを連れて来てくれる。
もし、あなたが次に契約を成立させたら、この「私の技術や能力、商品が必要そうな人は周りに居ませんか?」という質問をしてみてください。
きっと、あなたの元に新しいお客さんを連れて来てくれるでしょう。
もし、あなたが
・毎月安定してお客さんを増やしたい
・新規開拓を辞めたい
と思っているのであれば、こちらをご覧ください。
きっと、あなたの助けになります。
↓
ダイレクト出版 千々岩 正之
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