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新規開拓を辞めたい人へ、、、

 

ちょっとだけ想像してみてください。

 

あなたは保険の営業マン。

2ヶ月半までは新規のお客さんと会うのに必死で、お願いして会ってもらうのがやっと。

 

お客さんに会うと、保険屋というだけで「またか」という反応。

紹介を依頼するも「考えておきます」の一言で、その後、一切連絡がありません。

 

しかし、今日は午後から3人のアポイントが入っています。

3人共お客さんから会って欲しいと言われて出会うので、あなたが無理にセールスしなくても成約ができるお客さん。

おそらく、今日は成約して喜んで紹介をしてくれるでしょう。

 

さて、この2ヶ月半の間に何があったのでしょうか?

それは、お客さんとの成約後に、「ある一言」を言うようにし始めただけでした。

 

その「ある一言」を今日は紹介します。

これは、「マル秘・人脈活用術」という本で紹介されていて、新規開拓をしなくても、見込み客が勝手に来てくれるようなシステムを作る本なのです。




 

『お客がお客を呼ぶ魔法の一言』

 

紹介というのは、いわば「お客」が「お客」を連れて来てくれるようなものだ。

 

つまり、あなたがわざわざ新規開拓のために汗水垂らして営業しなくても、勝手にお客が来るようになる。

 

では、いつ紹介をお願いすればいいのか?

 

それは、「お客さんがあなたの商品を買った時」だ。

 

なぜなら、お客はあなたから商品を買った瞬間、脳からエンドルフィンを分泌する。

そして、お客さんは、あなたと取引して良かったと正当性を感じるのだ。

 

なので、ここで「私の技術や能力、商品が必要そうな人は周りに居ませんか?」と尋ねてみよう。

すると、お客さんは快くあなたの元に新しいお客さんを連れて来てくれる。

 

もし、あなたが次に契約を成立させたら、この「私の技術や能力、商品が必要そうな人は周りに居ませんか?」という質問をしてみてください。

きっと、あなたの元に新しいお客さんを連れて来てくれるでしょう。




 

もし、あなたが

 

・営業をしなくても良いシステムを作りたい

・毎月安定してお客さんを増やしたい

・新規開拓を辞めたい

 

と思っているのであれば、こちらをご覧ください。

きっと、あなたの助けになります。

 

↓

マル秘 人脈活用術

/ ボブ・バーグ著

/ ダイレクト出版(2980円)

 

ダイレクト出版 千々岩 正之

 

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