📚【ダイレクト出版PR】オススメ商品は多い、少ない、どっちがいい？

枝豆金時2018年8月19日0

オススメ商品は多い、少ない、どっちがいい？

一年ほど前から「石鹸」にこだわっていて、休みの日によく色んなお店に行き、お気に入りを見つけては買って帰るのですが、、、

あるお店を訪れた時初めて何も買わずに帰ってしまったんです。

しかも1時間くらいそのお店にいたんですが、私以外のお客さんも商品は手に取るけど、レジに並ぶことなくそのまま帰る人がほとんどでした。

ちなみにその店は、、

内装も外観もオシャレで、素材や香りにもこだわっていて、何より店員さんの接客が丁寧でとても好感が持てました。

なのにどうして買わずに帰る人が多かったのでしょうか？

それは、ついやってしまう「ある間違い」を犯していたからなんですが、、、

わかりますでしょうか？？

答えは、、、

オススメの石鹸展示スペースを作って、少なくとも１０種類以上の石鹸を同時にアピールしていたからなんです。

これは脳科学マーケティング100の心理技術によると、面白い研究結果が出ていて、、、

脳科学マーケティング100の心理技術p55より

コロンビア大学が、高級食料品店でジャム６種類、もしくは２４種類から選択を迫られた場合の消費者行動を比較する研究を行った。

選択肢が24種類に増えれば、立ち止まって商品をチェックする顧客は多くなりその割合は60%、選択肢が６種類と限られている場合は40%でした。

しかし、購買行動を見てみると、６種類のジャムの場合は顧客の30%が商品を購入したのに対し、24種類のジャムで何かしら購入した人はわずかの３％だったと言います。

選択肢が少ないほうが多い場合よりも”10倍”売れたのです。

実際に選択肢を減らせば売上が上がる例は他にも、、、

ウォルマートではピーナッツバターのブランドを２つ減らした所、このカテゴリーの売上がアップ。

P&Gでは、スキンケア商品の品揃えを削った所、そのほかの商品の売上が増加。

などがあります。

つまり選択肢を増やすと、結局迷って購入しない事が、研究結果によって明らかになっているんですね。

もし、あなたのお客さんが商品に興味はあるけど、なかなか購入につながらないならば、一度商品数を見なおしてみると売上が上がるかもしれませんね。

私のように、種類が多すぎて迷った結果、何も買わない人がたくさんいると思いますので><

脳科学マーケティング100の心理技術には、顧客の脳に訴える、すぐに使えて効果が出るマーケティング手法が100個載っています。

心理学を学びたいと思う人には物足りないかもしれませんが、すぐに使って売上を上げたいという人にはオススメの１冊です。

↓

脳科学マーケティング100の心理技術

/ ロジャー・ドゥーリー著

/ ダイレクト出版(~~3700円~~ → 2980円)

ダイレクト出版　畠山翔

各トップページ

🌻金時堂情報サイト　トップ

🌻金時堂BOOKS

介護サービスのお話

🌻いつでもどこでも在宅ワーク

🌻ちょっと気になる芸能人

🌻猫のしっぽ

🌻お葬式のマナー

起業・経営・セールス等

📚マーケティング

📚セールス

人材・心理・集客・戦略

📚人材育成・コーチング

📚心理学・心理技術

📚ビジネス戦略

ネット・広告・時間術

📚インターネットビジネス

📚コンテンツ制作

若手・事務・仕事術・外国語

📚新入社員・若手社員向け

📚会計・事務

📚英語・外国語

話術・教材・投資

📚スピーチ

📚説得術・話術

📚ビジネス教材

📚株式・FX

50音順

お役立ち情報・ブログ

📚ビジネスモデル

📚お役立ち情報

📚ジャズ雑談室

【楽天証券100円積み立て投資】連休明けはどうなるかと思いました

投稿: 2019年5月17日

まずは、前回の記事のお詫びをいたします。色々と利益を計算したのですが、私は根本的な事を勘違いしていたようで、前回の計算が違う事が判明！何を勘違いしていたかと言うと、「再投資型」で再投資され […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】スタンフォード大学教授が憲法９条を切る

投稿: 2019年5月3日

元英国首相マーガレット・サッチャーは、「政治・経済・国際問題に関して世界で最も重要な研究組織はスタンフォード大学・フーヴァー研究所であります」と評価。本書籍の著者である西鋭夫教授は、同研究所 […]

コメントなし

仮想通貨【c0ban】急に値を上げてきましたが・・・

投稿: 2019年4月10日

久しぶりに【c0ban】について更新します。【c0ban】を全部売って娘とお寿司を食べに行ってしまったもので、それ以来「こばんちゃんねる」で貯金する日々。現在は5両貯まっているので、1両= […]

コメントなし

【楽天証券100円積み立て投資】掛け金が2000円になりました

投稿: 2019年4月5日

小銭&ポイントを投資に回し、掛け金は2000円になりました。 3月25日の時点で掛け金が1600円だったのですが、楽天ポイントで積みたて投資をしているので、100ポイント=100円で、自動的に楽天証 […]

コメントなし

【楽天証券100円積み立て投資】トータルリターンが100円を超えました！

投稿: 2019年3月20日

ほんとにほんとにチョットずつですが、楽天証券で続けている100円積みたて投資で、トータルリターンが何とか100円を超えました。現在の掛け金(元金)は1600円。今日1日で5円 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】頑張らないは「悪」なのか？

投稿: 2019年3月19日

画像出典 : ダイレクト出版 1984年12月1日ある一人の男が、経営不振に陥る電話対応サービス会社を買い取り、経営者となりました。彼は、自分の会社がアメリカで最高の電話対応サービス会社に […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】藤井厳喜の「ワールド・フォーキャスト」

投稿: 2019年3月18日

＜地上波が報じない世界のタブー＞著書80冊以上・国際政治学者の「日本人が知っておくべき世界の裏側」全６講義セットを、今なら無料でプレゼント＊439人のレビューで平均満足度4. […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】[悪用厳禁]洗脳セールス

投稿: 2019年3月15日

洗脳で人を幸せにする？？洗脳って聞くと怪しいイメージがありませんか？実際にインターネットで洗脳について調べると、こんなキーワードが出てきました。・ナチスドイツ・ヒトラー […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】「正しい先延ばし」の活用法

投稿: 2019年3月12日

本屋を歩くと、、、「すぐやる人の〇〇」「先延ばしを失くす方法」「すぐに行動するための〇〇」などの本がたくさんあります。もちろん、多くの「先延ばし」は改善点として挙げられ […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】一瞬で信頼関係を構築する人脈活用法

投稿: 2019年3月11日

「えっ、Facebookとメッセンジャーだけで2000万円以上稼いだんですか…？」「しかもたったの8日間で！？」これはこの前、とある方と話した時の会話です。この人は僕の昔からの知り合いで […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】オススメ商品は多い、少ない、どっちがいい？

コメントを残すコメントをキャンセル

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。