📚【ダイレクト出版PR】オススメ商品は多い、少ない、どっちがいい？

枝豆金時2018年8月19日0

オススメ商品は多い、少ない、どっちがいい？

一年ほど前から「石鹸」にこだわっていて、休みの日によく色んなお店に行き、お気に入りを見つけては買って帰るのですが、、、

あるお店を訪れた時初めて何も買わずに帰ってしまったんです。

しかも1時間くらいそのお店にいたんですが、私以外のお客さんも商品は手に取るけど、レジに並ぶことなくそのまま帰る人がほとんどでした。

ちなみにその店は、、

内装も外観もオシャレで、素材や香りにもこだわっていて、何より店員さんの接客が丁寧でとても好感が持てました。

なのにどうして買わずに帰る人が多かったのでしょうか？

それは、ついやってしまう「ある間違い」を犯していたからなんですが、、、

わかりますでしょうか？？

答えは、、、

オススメの石鹸展示スペースを作って、少なくとも１０種類以上の石鹸を同時にアピールしていたからなんです。

これは脳科学マーケティング100の心理技術によると、面白い研究結果が出ていて、、、

脳科学マーケティング100の心理技術p55より

コロンビア大学が、高級食料品店でジャム６種類、もしくは２４種類から選択を迫られた場合の消費者行動を比較する研究を行った。

選択肢が24種類に増えれば、立ち止まって商品をチェックする顧客は多くなりその割合は60%、選択肢が６種類と限られている場合は40%でした。

しかし、購買行動を見てみると、６種類のジャムの場合は顧客の30%が商品を購入したのに対し、24種類のジャムで何かしら購入した人はわずかの３％だったと言います。

選択肢が少ないほうが多い場合よりも”10倍”売れたのです。

実際に選択肢を減らせば売上が上がる例は他にも、、、

ウォルマートではピーナッツバターのブランドを２つ減らした所、このカテゴリーの売上がアップ。

P&Gでは、スキンケア商品の品揃えを削った所、そのほかの商品の売上が増加。

などがあります。

つまり選択肢を増やすと、結局迷って購入しない事が、研究結果によって明らかになっているんですね。

もし、あなたのお客さんが商品に興味はあるけど、なかなか購入につながらないならば、一度商品数を見なおしてみると売上が上がるかもしれませんね。

私のように、種類が多すぎて迷った結果、何も買わない人がたくさんいると思いますので><

脳科学マーケティング100の心理技術には、顧客の脳に訴える、すぐに使えて効果が出るマーケティング手法が100個載っています。

心理学を学びたいと思う人には物足りないかもしれませんが、すぐに使って売上を上げたいという人にはオススメの１冊です。

↓

脳科学マーケティング100の心理技術

/ ロジャー・ドゥーリー著

/ ダイレクト出版(~~3700円~~ → 2980円)

ダイレクト出版　畠山翔

各トップページ

🌻金時堂情報サイト　トップ

🌻金時堂BOOKS

介護サービスのお話

🌻いつでもどこでも在宅ワーク

🌻ちょっと気になる芸能人

🌻猫のしっぽ

🌻お葬式のマナー

起業・経営・セールス等

📚マーケティング

📚セールス

人材・心理・集客・戦略

📚人材育成・コーチング

📚心理学・心理技術

📚ビジネス戦略

ネット・広告・時間術

📚インターネットビジネス

📚コンテンツ制作

若手・事務・仕事術・外国語

📚新入社員・若手社員向け

📚会計・事務

📚英語・外国語

話術・教材・投資

📚スピーチ

📚説得術・話術

📚ビジネス教材

📚株式・FX

50音順

お役立ち情報・ブログ

📚ビジネスモデル

📚お役立ち情報

📚ジャズ雑談室

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月16日～3月23日放送まとめ)

投稿: 2022年5月8日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年3月16日放送内容＞お花屋さんの前を通りかかる星星とレイア。レイア : 星星、お花屋さ […]

コメントなし

自分を操る超集中力 / メンタリストDaiGo著

投稿: 2022年5月5日

自分を操る超集中力この本の帯に「結果、スピード、時間・・・、すべてが手に入る。疲れたままでも最速で仕事や勉強を終わらせる」と書かれているので、気になって読んでみました。 […]

コメントなし

🚙事前予約ができる一時駐車場【あきっぱ】で駐車場問題解決！

投稿: 2022年5月5日

駐車場だって予約ができる! 営業の方が頭を悩ませる駐車場問題。お客様との待ち合わせ時間があるのに、どこの駐車場も満車なんて事はよくありますね。【あきっぱ】なら事前に予約をする事ができ、目的地で空いている駐車場を探し回 […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月9日～3月13日放送まとめ)

投稿: 2022年5月4日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年3月9日放送内容＞場所は水族館の通路。通路は巨大水槽の中のトンネルのよう。頭の上 […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月2日～3月6日放送まとめ)

投稿: 2022年4月17日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年3月2日放送内容＞水族館の前で待ち合わせをしている星星とレイア。星星は遅れて来たけれど、ペンギンの白黒オブジェと同じ色だった […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月24日～2月27日放送まとめ)

投稿: 2022年4月10日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年2月24日放送内容＞駅のホームで星星とレイアはベンチに座り、レイアは星星の指(肉球)を数えました。肉球の数だけ […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2022年1月5日～1月21日放送まとめ)

投稿: 2022年3月31日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2022年1月5日放送内容＞この日は1月5日なので、レイアは「イチゴの日」だと思っていました。もの知りな星星は […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月10日～2月14日放送まとめ)

投稿: 2022年4月3日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年2月10日放送内容＞神社で体を搔いている星星に、レイアは「痒いの？」と声をかけました。星星は「ミュー」と、所々掻き […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月3日～2月7日放送まとめ)

投稿: 2022年1月24日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ <2020年2月3日放送内容> 神社で手を洗おうとしていたレイアと星星(せいせい)の横に外国人が来て、手 […]

コメントなし

📈【楽天投資】11月分の投資信託分配金★1ヵ月税込4万円を超えました！

投稿: 2020年12月1日

今まで計算間違いをしたり、予想を外したりと、色々な事がありましたが、2段階目の目標だった4万円(税込)を越えることができました。 1段階目の目標である1ヵ月3万円(税込)を達成したのが、今年の […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】オススメ商品は多い、少ない、どっちがいい？

コメントを残す

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。