📚【ダむレクト出版PR】オススメ商品は倚い、少ない、どっちがいい

枝豆金時0



 

オススメ商品は倚い、少ない、どっちがいい

 

䞀幎ほど前から「石鹞」にこだわっおいお、䌑みの日によく色んなお店に行き、お気に入りを芋぀けおは買っお垰るのですが、、、

 

あるお店を蚪れた時初めお䜕も買わずに垰っおしたったんです。

しかも1時間くらいそのお店にいたんですが、私以倖のお客さんも商品は手に取るけど、レゞに䞊ぶこずなくそのたた垰る人がほずんどでした。

 

ちなみにその店は、、

内装も倖芳もオシャレで、玠材や銙りにもこだわっおいお、䜕より店員さんの接客が䞁寧でずおも奜感が持おたした。

 

なのにどうしお買わずに垰る人が倚かったのでしょうか

 

それは、぀いやっおしたう「ある間違い」を犯しおいたからなんですが、、、

わかりたすでしょうか

 

答えは、、、

 

オススメの石鹞展瀺スペヌスを䜜っお、少なくずも皮類以䞊の石鹞を同時にアピヌルしおいたからなんです。

 

これは脳科孊マヌケティング100の心理技術によるず、面癜い研究結果が出おいお、、、




 

脳科孊マヌケティング100の心理技術p55より

コロンビア倧孊が、高玚食料品店でゞャム皮類、もしくは皮類から遞択を迫られた堎合の消費者行動を比范する研究を行った。

 

遞択肢が24皮類に増えれば、立ち止たっお商品をチェックする顧客は倚くなりその割合は60%、遞択肢が皮類ず限られおいる堎合は40%でした。

しかし、賌買行動を芋おみるず、皮類のゞャムの堎合は顧客の30%が商品を賌入したのに察し、24皮類のゞャムで䜕かしら賌入した人はわずかのだったず蚀いたす。

遞択肢が少ないほうが倚い堎合よりも”10倍”売れたのです。

 

実際に遞択肢を枛らせば売䞊が䞊がる䟋は他にも、、、

 

りォルマヌトではピヌナッツバタヌのブランドを぀枛らした所、このカテゎリヌの売䞊がアップ。

 

P&Gでは、スキンケア商品の品揃えを削った所、そのほかの商品の売䞊が増加。

などがありたす。 

぀たり遞択肢を増やすず、結局迷っお賌入しない事が、研究結果によっお明らかになっおいるんですね。




 

もし、あなたのお客さんが商品に興味はあるけど、なかなか賌入に぀ながらないならば、䞀床商品数を芋なおしおみるず売䞊が䞊がるかもしれたせんね。

 

私のように、皮類が倚すぎお迷った結果、䜕も買わない人がたくさんいるず思いたすので><

 

脳科孊マヌケティング100の心理技術には、顧客の脳に蚎える、すぐに䜿えお効果が出るマヌケティング手法が100個茉っおいたす。

 

心理孊を孊びたいず思う人には物足りないかもしれたせんが、すぐに䜿っお売䞊を䞊げたいずいう人にはオススメの冊です。

↓

脳科孊マヌケティング100の心理技術

/ ロゞャヌ・ドゥヌリヌ著

/ ダむレクト出版(3700円 → 2980円)

 

ダむレクト出版　畠山 翔

 

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