最低何人の顧客がいれば、年収7000万円を達成できると思いますか?
少し考えてみてください…
あるマーケティングの専門家は、粗利が50%の場合、4000人いれば可能だと言っています。
また、とあるマーケティングの世界的権威は、専門知識を使ったビジネスであれば2000から3000人いれば良いと言っています。
僕が知る最も少ない顧客数は、、、
8人です。
これは理論的に可能だとかそういう話ではなく、実際8人の顧客だけで年収7000万円以上を得ているジムトレーナーがいるんです。
もしかすると、そのジムトレーナーは天才だからできるんだと思うかもしれません…
ですが、このジムトレーナーも、もともとは安い料金でトレーニングを請け負い、毎日14時間も働いて疲弊しきっていたしがないトレーナーでした。
そんなトレーナーが、どうすればこんなに少ない顧客で年収7000万円を達成することができるのでしょうか?
このジムトレーナーは、それまで、
・一般的なサービス
・一般的な料金
で、できるだけ多くの顧客を相手にしていました。
当然、フィットネス市場では似たり寄ったりの競合が多いので、遅れを取らないように死ぬ気で働いていました。
競合と同じようなサービスなので、違いと言えば価格くらい…
でも、「価格」で勝負するには限界がありました。
そこで彼は,価格以外で勝負することにしました。
それは、「価格」と対極にある戦略…
つまり「人間関係」です。
彼は、競合が真似出来ないくらい細かなトレーニングの管理やサポートをするようにしました。
トレーニングのプログラムはもちろん、食事のメニューや、健康面で気をつけることなど、細かなアドバイスを徹底的に提供したんです。
巷のジムは、そんな細かなサポートなど到底できませんでした。
つまり彼は、「超高品質なジム」という独自の強みを手に入れ、独占的な市場を獲得できたということです。
健康面での秘書のような存在を求めている人にとっては、彼以外に選択肢はありません。
彼の「超高品質なサービス」はまたたく間に口コミで広がり、定員8人にもかかわらず予約が殺到しました。
このジムトレーナーが最初に陥っていたように、多くの事業では商品の価格をできるだけ抑えなければ顧客は買ってくれないと思ってしまいがちですが、価格競争は泥沼です。
というのも、価格で勝負するには、常に1番でなければならず、少しでも安い競合が現れれば、自分も価格を下げざるを得ない…
という負のスパイラルに陥ってしまいます。
逆に、今日紹介した「人間関係」のような価格以外の面で差別化を図れば、自分だけのお客さんをがっちり掴むことができるでしょう。
もしあなたが価格競争から抜け出し、少ない顧客数でも莫大な売上を得られる独占的な市場を作り出したいなら、、、
『市場独占マーケティング』がおすすめです。
↓
ダイレクト出版 寺尾 たくみ
![📚【ダイレクト出版PR】[悪用厳禁]洗脳セールス](http://edamameonly.info/wp-content/uploads/2019/03/25f747bf5f589f922a7905587f1532df-182x160.jpg)
![📚【インベストメントカレッジPR】[無料]TVにも出た投資家の本](http://edamameonly.info/wp-content/uploads/2019/01/b655de688e0a05b8f364a89b4ab0bddc-182x160.jpg)
中古アパート一棟購入しました＜19-2＞ 新しい住民さんの騒音の正体
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 前回の記事でも書きましたが、アパートの先輩住民さんが私の部屋を訪ねてきて、「隣で時間に関係なく、金属音がするか […]
📚黒幕の正体 / 100円動画講座 / ダイレクト出版
“これは都市伝説ではありません” 戦争・選挙・金融 世界中のあらゆる事件をネタに… 常に裏で利益をむさぼるある集団がいた… 国際情勢のあらゆる事象の背後には、 常に彼らの存在が見え隠れすると国際関係学の藤井 […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月17日～2月18日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年2月17日放送内容＞ 駅で切符を買おうとしている星星。 レイア＞星星、早く切符買わないと電 […]
中古アパート一棟購入しました＜19＞ リフォームした部屋に入居者さんが来ました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ リフォームのリフォーム リフォームが終わってから、「こんな部屋でも、住みたいと思ってくれる人がいるに違いない」と安易に考えな […]
中古アパート一棟購入しました＜18＞ 和室を洋室にしてみました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 私がアサヒペンの床下調整材を知ったのは、たまたまテレビのCMで1回だけ見たのがきっかけです。 その後、床下調整材のCMは一度 […]
📚【ダイレクト出版PR】起業したい人 ※注目※
守るべき生活がある 収入がなくなるとまずい 失敗して恥ずかしい思いをしたくない など、サラリーマンの起業は「リスク」を感じるもの。 一度きりの人生なんだから、思い切ってやってしま […]
📚稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 / 維新の介 著
稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 え？1年半で億万長者？？ しかも10万円の投資で！？ 稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 たった10万 […]
中古アパート一棟購入しました⑰ 入居者さんがお引越ししました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 今回は入居者さんがお引越ししてしまい、初めて転居後の確認&掃除&リフォームをしているところ。 古いアパートな […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月30日～4月6日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年3月30日放送内容＞ カフェでタピオカを飲んでいる星星とレイア。 「タピオカって美味しいよね」とレイアが言うと、星星がお皿を出してレ […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月24日～3月27日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年3月24日放送内容＞ 食堂でテーブルクロス引きに挑戦する星星。 レイア : 星星、自信のほどは？ 星 […]
📚【ダイレクト出版PR】顧客OO人で年収7000万円
