仕事の紹介を回してくれる人や、いい人を紹介してくれる人がいればいいなと期待して、社交の場に出かけられることはありませんか？
もしかすると、すでにあなたは紹介を回してくれる「いい人脈」を手に入れるために、社交の場に何回も足を運ばれているかもしれません。
しかし、どうでしょう、紹介を回してくれるいい人脈を手に入れるために社交の場に行ったのに、いざ繰り出すと、何を話すべきかわからずあたふたしてしまうことはないでしょうか？
自己紹介、名刺交換、軽い小話だけで終わってしまい、結局何の収穫がないままタイムアップになってしまったこともあるでしょう。
そこで今回は、社交の場ですぐに関係を構築し、仕事の紹介を回してもらうために、何をするべきか？
をお話ししたいと思います。
社交の場でするべきこと。
それは、スバリ、
「相手に仕事の話を思う存分させてあげる」
ということです。
つまり、相手に気分よく話させ、あなたはそれを集中して聞いてあげればいい。
たったこれだけです。
これをすることで、あなたは相手にとって「気になる人」になるのです。
そして、商品やノウハウなどに大差がなければ、優先的に、「気になる人」に仕事を紹介しようと思うものです。
(ネットワーキングの黄金率）
まとめると、社交の場でまず相手にとっての「気になる人」になっておけば、優先的に紹介を回してもらえるようになります。
そしてここでもう一つ、あなたのメリットになる話をしたいと思います。
「相手に話させる」と先ほどいいましたが、「じゃあ具体的にどうやって、相手に気分よく思う存分話させて気になる人になれるん？」と思いましたよね。
それはこの、「相手を気分よく話させる質問」をすることで解決します。
質問①
「あなたやあなたの会社と、競合相手との一番の違いは何ですか？」
この質問をし、相手は自慢タイムに入り、好きなだけ自慢話をさせてあげることができます。
自慢話・自分のこだわりを、話したい欲求は誰にでもあり、かつそれはめったに披露できないので、自慢話をさせてくれたあなたのことを相手は忘れられなくなります。
そして結果、相手はあなたと「また会いたい」と思い、あなたに仕事の紹介を回してくれるようになります。
質問②
「今の仕事のトレンドは何だと見ていますか？」
この質問をすることで相手は、「テレビ番組のご意見番」のようになることができます。
知識をひけらかす機会を与えられ、相手は、自分に酔うことができます。
自分を酔わしてくれ、気分よくしてくれた
あなたに感謝し、また会いたいと思わせる
ことができます。
もちろん仕事・紹介を回してくれるでしょう。
これらは、「相手を気分よく話させる10質問」のうちのほんの2つです。
ほかにも、
「社交の場で確実に成果を手に入れる7つのステップ」
「社交の場で出会ってから仕事を取るまでのフォローアップの方法」
など、紹介を回してくれる人を見つけ、相手の「気になる人」になり、それから成約するまで何をすればいいのかこの本には書かれています。
ぜひ、社交の場で確実に成果を手に入れてください。
↓
P.S
社交の場で出会った人から紹介を得ることで、手間も時間もかかる、かつ当たるかわからない広告で、何がなんでも多くの新規顧客を開拓しなければならない状況から解放されます。
お客さんを紹介から安定的に獲得し、
ビジネスを安定させましょう。
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