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2019年、人の動かし方

 

今年も売上を上げたい!

 

これは社長や経営者なら常に考えることですよね。

でも、会社の売上というのは、起業当初のがむしゃらな時期はどんどん伸びるのに、ある時期を境に”ぱったり”伸びなくなります。

 

ほとんどの社長は、この問題を企画力や営業力、商品のラインナップが足りてないのが原因と考えます。

 

ですので、新しい商品を作ったり、新規顧客の獲得に力を入れたり、値引きキャンペーンなどを企画して横ばいの売上をなんとか伸ばそうとします。

 

でも、そんなことをしても、残念ながら上手くいきません。

実は売上を伸ばすための鍵は全く違うところにあるからです。

 

その鍵とは、、、

 

「人の動かし方」なんですね。

今日は、ある本に書いてあって、私自身「なるほどなー」と思った

、効果的に部下やメンバーを動かすためのちょっとしたコツをお話ししますね。

 

「パフォーマンスアップ3つの法則」より

「行動と人々の状況に対するとらえ方の間には関連性がある」という点を忘れないでほしい。

この関連性は、いついかなるときでも常に存在する。

職場や、あなた自身、周囲の人々の現実の錯覚を見出そう。

ほぼ例外なく、人は、自分自身の状況に対するとらえ方しか目に入っていない。

 

つまり、、、

 

状況をどう捉えるかで人の行動は変わるということなんですね。

逆に言うと、行動というものはその人が捉えている状況によって
支配されていると言えます。

 

ですので、行動を変えたければ「自分が捉えている世界」を変える必要があります。

「世界」を不満や嫉妬に満ちた醜い悲観的なものにするのも、希望に満ちた世界にするのも、自分の捉え方1つなわけです。

 

そして、この真理は自分だけでなく、周りにいる人も同じ。

「どうせダメだ」と悲観的に今の状況を捉えている人は、積極的に行動するわけがありません。

 

逆に、希望に満ちた世界を見ている人は、放っておいても行動してくれます。

 

従って、他人に行動を促すにしても、その人が捉えている「世界」を変えることが大事なわけです。

 

人を動かす必要性がある経営者やリーダーにとって、大事なのは部下やメンバーの頭の中にある世界を変えてあげることなのでしょうね。

 

もしあなたが2019年最初の課題として人の問題を解決したいなと思ったら、このページからその方法を手に入れてみてはいかがでしょうか?

 

パフォーマンスアップ3つの法則

/ スティーブ・ザフロン、デイブ・ローガン著

/ ダイレクト出版(3,700円 税別)

ダイレクト出版 畠山 翔

 

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