📚【ダイレクト出版PR】一流営業と三流営業の決定的な違い




 

一流営業と三流営業の決定的な違い

 

ふたりの営業マンがいます。

 

出典 : ダイレクト出版

 

岩本さんは、3億円を超える住宅の契約書を当たり前のように書いている営業です。 

 

一方、岡本さんは、 7,300円の携帯電話サービス契約で、お客から契約書にサインしてもらうことができません。

 

2人とも明るく、素敵な人格の持ち主なのに…。

 

なぜ、ある人は優秀な成績を収め、別の人はそうでないのでしょうか?

そこに何か秘密があるのでしょうか? 

三流営業が商談で嫌われる”ひと言” 

実は、優秀な成績の営業マンには、ある共通する21の秘密がありました。

今日はそのうちの1つをあなたにご紹介します。




 

 

言葉で訴えて、見込み客の頭の中に映像を作り出す

これが、優秀なセールスマンとそうでないセールスマンの違いの1つです。

ちょっと想像してみてください。

 

あなたの目の前には、果汁たっぷりのレモンがあります。

それを手に持ち、顔の目の前に持っていき、深く息を吸ってみましょう。

 

大きくて鋭利なナイフを手に取り、レモンを4等分します。そのうち2切れを取り、大きく開けた口の上でぎゅっと絞ります。

 

酸っぱい果汁が唇の上にほとばしり、舌を流れて喉をおりていきます。

 

今、あなたの口の中はよだれが溜まっていて、口をすぼめているんではないでしょうか?

ここで言いたいことは、

 

『言葉を聞いてしまうと、自分が望んだわけでもないのに、脳がそれらを経験するのを止めることができない』

 

ということです。

これをセールスに活かすことで、見込み客はあなたの製品やサービスを疑似体験することができるのです。

 

では、具体的にどのように使えばいいのでしょうか?

これは、とあるピザ屋さんのセールストークです。

 

お問い合わせありがとうございます。

うちのピザの最大の特徴は、安い牛乳原料の普通のモッツァレラチーズではなく、信じられないほど香り高いクリーミーな水牛の乳を使用していることです。

しかも、毎日私が手作りしています。

新鮮さにもこだわっていて、製造後数時間以内のものだけをお出ししております。

 

また焼き方にもこだわっています。

ピザを焼くのは800℃にもなるイタリア製の炭火オーブンです。

 

それによってピザにちょっとスモーキーな風味が加わり、これが断然クセになるとお客様はおっしゃいます。

 

この炭火オーブンで焼いたピザのパリパリした食感ときたら、信じられないほどです。




 

いかがでしょうか?

頭に想像できましたか?

 

見込み客の頭に自分の製品がイメージできれば、成約率はグッと上がります。 

このテクニックを早速使ってみるのも良いですし、他の20個のテクニックから 自分に適したものを使うこともできます。

 

こちらのページに書いてある他のテクニックもぜひ試してみてはいかがでしょうか?

相手が勝手に”即決”する営業の秘密 

 

クロージングの心理技術

/ ドルー・エリック・ホイットマン著

/ ダイレクト出版

 

ダイレクト出版  藤野 大輝

 

若手・事務・仕事術・外国語
話術・教材・投資
50音順
📚あ行

📚

📚さ行

📚た行

📚な行

📚は行

📚ま行

📚や行

📚ら行

📚わをん

お役立ち情報・ブログ

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月16日~3月23日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>     <2020年3月16日放送内容>   お花屋さんの前を通りかかる星星とレイア。   レイア : 星星、お花屋さ […]

コメントなし

自分を操る超集中力 / メンタリストDaiGo著

自分を操る超集中力     この本の帯に 「結果、スピード、時間・・・、すべてが手に入る。 疲れたままでも最速で仕事や勉強を終わらせる」 と書かれているので、気になって読んでみました。   […]

コメントなし

🚙事前予約ができる一時駐車場【あきっぱ】で駐車場問題解決!

駐車場だって予約ができる! 営業の方が頭を悩ませる駐車場問題。 お客様との待ち合わせ時間があるのに、どこの駐車場も満車なんて事はよくありますね。 【あきっぱ】なら事前に予約をする事ができ、目的地で空いている駐車場を探し回 […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月9日~3月13日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>        <2020年3月9日放送内容>   場所は水族館の通路。 通路は巨大水槽の中のトンネルのよう。 頭の上 […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月2日~3月6日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>    <2020年3月2日放送内容> 水族館の前で待ち合わせをしている星星とレイア。 星星は遅れて来たけれど、ペンギンの白黒オブジェと同じ色だった […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月24日~2月27日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>      <2020年2月24日放送内容> 駅のホームで星星とレイアはベンチに座り、レイアは星星の指(肉球)を数えました。 肉球の数だけ […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2022年1月5日~1月21日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>       <2022年1月5日放送内容> この日は1月5日なので、レイアは「イチゴの日」だと思っていました。 もの知りな星星は […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月10日~2月14日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>     <2020年2月10日放送内容> 神社で体を搔いている星星に、レイアは「痒いの?」と声をかけました。 星星は「ミュー」と、所々掻き […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月3日~2月7日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>       <2020年2月3日放送内容> 神社で手を洗おうとしていたレイアと星星(せいせい)の横に外国人が来て、手 […]

コメントなし

📈【楽天投資】11月分の投資信託分配金★1ヵ月税込4万円を超えました!

  今まで計算間違いをしたり、予想を外したりと、色々な事がありましたが、2段階目の目標だった4万円(税込)を越えることができました。   1段階目の目標である1ヵ月3万円(税込)を達成したのが、今年の […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】一流営業と三流営業の決定的な違い

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください