📚【ダイレクト出版PR】この「攻めた」広告の心理テク




 

↓この「攻めた」広告の心理テク

 

 

「自由な髪型で内定式に出席したら、内定取り消しになりますか?」

この広告はP&Gのブランドであるパンテーンの広告ですが、、、

これ、採用広告ではありません!

みんな同じ髪型にしないといけない空気感のある就活の現状に、一石を投じる「攻めた」広告なんですが、この広告は単純にシャンプーを売るためのものです。

こういった大企業のイメージ広告は、具体的にいくら売上につながったのか?ということを測定できないので、効果がどれくらいあるのかはわかりません。

なので、決してそのまま真似してほしくはないのですが、しかし、そこには確かに効果の実証されている心理テクニックが使われています…

 

それは・・・

 

(『現代広告の心理技術101』より)

バンドワゴン効果

帰属欲求を刺激してターゲットにアピールする広告手法




 

パンテーンがターゲットにしているのは就活を経験した女性ですが、このターゲットは

「就活に落ちたくないから決められた髪型にして、本当の自分を隠している」

 

こんな不満をもっているんですね。

つまり、このターゲットは

 

・自由な髪型でいる女性

・自分を偽らない女性

 

になりたいと思っている。

そして、パンテーンはもともと、

 

「自分らしさをもった女性を作る」

 

というブランドミッションを戦略として掲げていて、

 

「パンテーンは美しい髪ですべての女性を応援します」

 

と、この広告でうまくターゲットに共感を示しながら、ブランドイメージを伝えることに成功しています。

 

つまり、パンテーンを使うことで、自分を偽らない「理想の人たちの一員」になれると錯覚する心理が働くようなシカケがあるんですね。




 

実は、ファッションブランドのギャップも、これと同じ手法で年商1.5兆円にまで成長しました。

 

ギャップといえば、若者のファッションブランドとして有名ですが、「古き良き文化と決別しろ」と反骨精神旺盛な若者に訴えたのと同じ心理技術が、パンテーンのこの広告に使われています。

 

これをあなたのビジネスに応用するのも簡単です。

例えば若手のビジネスマン向けに整体院をやろうとするなら、

 

「立っているだけでかっこいい一流ビジネスマンの通う整体院」

 

みたいに、理想の人々を示してあげるだけでいいんです。

ぶっちゃけ、うだうだ商品の説明をする必要すらありません(笑

 

あなたの見込み客がなりたい集団はどんな集団でしょうか?

この「バンドワゴン効果」をぜひあなたのセールスにも
活かしてみてくださいね。

 

PS.
『現代広告の心理技術』はテクニックだけでなく、今回ご紹介したような「人を動かす心理の原則」を手に入れることができます。

あなたがこの技術と原則を手に入れれば、ありとあらゆる広告の裏側が見えてきます。

 

目につく広告が全部ビジネスチャンスになる、この心理技術に興味がある方は『現代広告の心理技術101』を手にとってみてください。

 

現代広告の心理技術101

/  ドリー・エリック・ホイットマン著

/ ダイレクト出版

 

ダイレクト出版 寺尾 たくみ

 

📈【楽天投資】11月分の投資信託分配金★1ヵ月税込4万円を超えました!

  今まで計算間違いをしたり、予想を外したりと、色々な事がありましたが、2段階目の目標だった4万円(税込)を越えることができました。   1段階目の目標である1ヵ月3万円(税込)を達成したのが、今年の […]

コメントなし

★ビットコインはただいま上昇中!どうかこのまま上がって行きますように

  前回、1000円分のビットコインを買い、0.0008BTC(ビットコイン)という1BTCにもならないほど少ないコインを手に入れました。 買った直後は値を下げたコインですが、今は順調に上昇しています。 &nb […]

コメントなし

🌻【楽天投資】10月分の分配金は、あと僅かで4万円に!結局これって儲かってるの?

  しばらく私の計算ミスで分配金が増えませんでしたが、損切りのペースを落としたことで増えてきましたよ。     上の画像は楽天証券の私のページからキャプチャーしたもので、いつものように合計資 […]

コメントなし

💹ビットコインを買ってみた★c0banはしばらく休戦中

  まず初めに一言お話しますが、私は今回、初めてビットコインを購入したもので、ビットコインが何なのかよく理解できていません。 なので、このページではビットコインについて学ぶことは出来ないことをご理解下さい。 & […]

コメントなし

📖「きのう何食べた?」の感想🍛ドラマで使われた料理の数々

  「きのう何食べた?」というのは、よしながふみ先生原作のコミックス。 2019å¹´4月にテレビドラマとして放送され、ドラマのストーリーはもちろん、その中で作られた料理も注目されました。   主演は西島 […]

コメントなし

🌻【楽天投資】9月分の分配金と、なかなか戻らない株価

  7月~9月の間、いつもの通り毎週末に少額ずつ(時間的分散投資)複数のファンドに投資を続け(複数に分けて分散投資)、1ファンドだけ毎週末に定額ずつ損切り(損切りの時間的分散)を続けていたのですが、どうも、思っ […]

コメントなし

📚Expert Secrets / ラッセル・ブランソン著 / ダイレクト出版

Expert Secrets / ラッセル・ブランソン著 / ダイレクト出版(2,980円 税抜 / 通常配送料無料)   このストーリーの主人公はラッセル・ブランソン。 学生中にオンライン企業を起こし、卒業ま […]

コメントなし

📚Choose 新しいビジネスで勝つための最強の選択術 / ライアン・レヴェスク著 / ダイレクト出版

Choose 新しいビジネスで勝つための最強の選択術 / ライアン・レヴェスク著 / ダイレクト出版(2,980円 税抜 / 通常配送料無料)   ・もしあなたが、好きなことで起業したいなら、なぜ最初に、商品・ […]

コメントなし

📚The Confidence Game 信頼と説得の心理学 / マリア・コニコヴァ著 / ダイレクト出版

The Confidence Game 信頼と説得の心理学 / マリア・コニコヴァ著 / ダイレクト出版(2,980円 税抜 / 通常配送料無料)   なぜ、世界中を震撼させた悪名高い詐欺師たちは、詐欺をやり遂 […]

コメントなし

📚売れる脳科学 / クリストフ・モリン&パトリック・ランヴォワゼ著 / ダイレクト出版

売れる脳科学 / クリストフ・モリン&パトリック・ランヴォワゼ著 / ダイレクト出版 / 2,980円(税抜/通常配送料無料)   なぜ、この方法を使うと、お客の心を動かして、 彼らの方からあなたの商品を探して […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】この「攻めた」広告の心理テク

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。