📚【ダイレクト出版PR】この「攻めた」広告の心理テク

枝豆金時2018年10月4日0

↓この「攻めた」広告の心理テク

「自由な髪型で内定式に出席したら、内定取り消しになりますか?」

この広告はP&Gのブランドであるパンテーンの広告ですが、、、

これ、採用広告ではありません!

みんな同じ髪型にしないといけない空気感のある就活の現状に、一石を投じる「攻めた」広告なんですが、この広告は単純にシャンプーを売るためのものです。

こういった大企業のイメージ広告は、具体的にいくら売上につながったのか?ということを測定できないので、効果がどれくらいあるのかはわかりません。

なので、決してそのまま真似してほしくはないのですが、しかし、そこには確かに効果の実証されている心理テクニックが使われています…

それは・・・

(『現代広告の心理技術101』より)

バンドワゴン効果

帰属欲求を刺激してターゲットにアピールする広告手法

パンテーンがターゲットにしているのは就活を経験した女性ですが、このターゲットは

「就活に落ちたくないから決められた髪型にして、本当の自分を隠している」

こんな不満をもっているんですね。

つまり、このターゲットは

・自由な髪型でいる女性

・自分を偽らない女性

になりたいと思っている。

そして、パンテーンはもともと、

「自分らしさをもった女性を作る」

というブランドミッションを戦略として掲げていて、

「パンテーンは美しい髪ですべての女性を応援します」

と、この広告でうまくターゲットに共感を示しながら、ブランドイメージを伝えることに成功しています。

つまり、パンテーンを使うことで、自分を偽らない「理想の人たちの一員」になれると錯覚する心理が働くようなシカケがあるんですね。

実は、ファッションブランドのギャップも、これと同じ手法で年商1.5兆円にまで成長しました。

ギャップといえば、若者のファッションブランドとして有名ですが、「古き良き文化と決別しろ」と反骨精神旺盛な若者に訴えたのと同じ心理技術が、パンテーンのこの広告に使われています。

これをあなたのビジネスに応用するのも簡単です。

例えば若手のビジネスマン向けに整体院をやろうとするなら、

「立っているだけでかっこいい一流ビジネスマンの通う整体院」

みたいに、理想の人々を示してあげるだけでいいんです。

ぶっちゃけ、うだうだ商品の説明をする必要すらありません(笑

あなたの見込み客がなりたい集団はどんな集団でしょうか?

この「バンドワゴン効果」をぜひあなたのセールスにも
活かしてみてくださいね。

PS.
『現代広告の心理技術』はテクニックだけでなく、今回ご紹介したような「人を動かす心理の原則」を手に入れることができます。

あなたがこの技術と原則を手に入れれば、ありとあらゆる広告の裏側が見えてきます。

目につく広告が全部ビジネスチャンスになる、この心理技術に興味がある方は『現代広告の心理技術101』を手にとってみてください。

現代広告の心理技術101

/ ドリー・エリック・ホイットマン著

/ ダイレクト出版

ダイレクト出版　寺尾たくみ

各トップページ

🌻金時堂情報サイト　トップ

🌻金時堂BOOKS

介護サービスのお話

🌻いつでもどこでも在宅ワーク

🌻ちょっと気になる芸能人

🌻猫のしっぽ

🌻お葬式のマナー

起業・経営・セールス等

📚マーケティング

📚セールス

人材・心理・集客・戦略

📚人材育成・コーチング

📚心理学・心理技術

📚ビジネス戦略

ネット・広告・時間術

📚インターネットビジネス

📚コンテンツ制作

若手・事務・仕事術・外国語

📚新入社員・若手社員向け

📚会計・事務

📚英語・外国語

話術・教材・投資

📚スピーチ

📚説得術・話術

📚ビジネス教材

📚株式・FX

50音順

お役立ち情報・ブログ

📚ビジネスモデル

📚お役立ち情報

📚ジャズ雑談室

中古アパート一棟購入しました＜19-2＞新しい住民さんの騒音の正体

投稿: 2023年3月10日

「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞前回の記事でも書きましたが、アパートの先輩住民さんが私の部屋を訪ねてきて、「隣で時間に関係なく、金属音がするか […]

コメントなし

📚黒幕の正体 / 100円動画講座 / ダイレクト出版

投稿: 2023年3月3日

“これは都市伝説ではありません” 戦争・選挙・金融世界中のあらゆる事件をネタに… 常に裏で利益をむさぼるある集団がいた… 国際情勢のあらゆる事象の背後には、常に彼らの存在が見え隠れすると国際関係学の藤井 […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月17日～2月18日放送まとめ)

投稿: 2023年2月27日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年2月17日放送内容＞駅で切符を買おうとしている星星。レイア＞星星、早く切符買わないと電 […]

コメントなし

中古アパート一棟購入しました＜19＞　リフォームした部屋に入居者さんが来ました

投稿: 2023年2月22日

「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞リフォームのリフォームリフォームが終わってから、「こんな部屋でも、住みたいと思ってくれる人がいるに違いない」と安易に考えな […]

コメントなし

中古アパート一棟購入しました＜18＞　和室を洋室にしてみました

投稿: 2022年8月11日

「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞私がアサヒペンの床下調整材を知ったのは、たまたまテレビのCMで1回だけ見たのがきっかけです。その後、床下調整材のCMは一度 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】起業したい人　※注目※

投稿: 2022年6月25日

守るべき生活がある収入がなくなるとまずい失敗して恥ずかしい思いをしたくないなど、サラリーマンの起業は「リスク」を感じるもの。一度きりの人生なんだから、思い切ってやってしま […]

コメントなし

📚稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 / 維新の介著

投稿: 2022年6月25日

稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論え？1年半で億万長者？？しかも10万円の投資で！？稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論たった10万 […]

コメントなし

中古アパート一棟購入しました⑰　入居者さんがお引越ししました

投稿: 2022年6月25日

「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞今回は入居者さんがお引越ししてしまい、初めて転居後の確認&掃除&リフォームをしているところ。古いアパートな […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月30日～4月6日放送まとめ)

投稿: 2022年6月23日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年3月30日放送内容＞カフェでタピオカを飲んでいる星星とレイア。「タピオカって美味しいよね」とレイアが言うと、星星がお皿を出してレ […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月24日～3月27日放送まとめ)

投稿: 2022年6月13日

☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞＜2020年3月24日放送内容＞食堂でテーブルクロス引きに挑戦する星星。レイア : 星星、自信のほどは？星 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】この「攻めた」広告の心理テク

コメントを残す

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。