📚【ダイレクト出版PR】(事例)集客がうまくいかない…




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(事例)集客がうまくいかない…

 

この間、通販アプリで女性向けの服やアクセサリーを販売している方と、お話する機会がありました。

この方も多分にもれず、集客がうまくいかずに悩んでいました。

 

アプリのデザインもよく、扱っている服も安価で質の良さそうなものばかり…

なのに、お客さんが集まらないと悩んでいたのですが、、、

 

話を進めるにつて、最大の問題が見えてきました。

それは、、、

 

「お客さんを選んでいない」ということです。




 

というのも、僕が「どんな人が買ってくれてるんですか?」と聞いたところ、返ってきた答えは
「買ってくれるのはバイヤーがほとんどですね」というもの。

実際、その方はバイヤーの塾で営業をかけていたそうです。

 

つまりこの方は、バイヤー向けに卸売りのようなことをしているにもかかわらず、普通の女性がターゲットの通販アプリで小売をしている…

という、ちぐはぐな状況になっていました。

 

こんなにもターゲットが違うと、当然集客に力を入れることは難しいですよね。

でも、「お客さんを選んでいない」という問題は、この方に限った話ではなく、多くの起業家が一番最初につまずく問題です。

 

『一生お客に困らない! 日本人が知らないフリーエージェント起業術』より

 

起業家としての基盤を築く最初のステップは、理想とする顧客、すなわちあなたが最高の仕事をする人や企業、活気と意欲を与えてくれる人や環境を選ぶことである。




 

起業したてのときは、どんな人でもいいからお客さんに来てほしい…

と思うものですが、これこそ、集客ができない最大の原因です。

 

例えばあなたが、趣味のスポーツで体を痛めたときに整体院を探しているとします。

そのとき、「どんな方でも治療します」という整体院と、「スポーツの怪我を専門に治療します」という整体院となら、当然後者を選ぶんじゃないでしょうか。

 

「誰でもいい」というのは、結局誰にも相手にされないということになるんですね。

 

また、商品やサービスを提供するぼくら側からしても、本当に自分が取引したいと思える相手じゃないと、モチベーションが湧いてきません。

 

こういった企業の最初のステップでの間違いを見直せば、割とあっさり集客の問題が解決したりします。

 

あなたは自分のお客さんが誰なのか即答できますか?

もし不安なら、『一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』がオススメです。

 

ひとつひとつステップに従っていくことで、失敗せずに、手堅くビジネスを成長させていくことができるでしょう。

 

日本人の知らなかったフリーエージェント起業術

/ マイケルポート著

/ ダイレクト出版

 

ダイレクト出版 寺尾 たくみ

 

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