📚【ダイレクト出版PR】[画像]え、こんなものが郵便受けに?




 

[画像]え、こんなものが郵便受けに?

 

「どんな見込み客でも、目の前に連れてきたら百発百中で成約できる」

 

なんて営業の神様がいたとします。

では、その人は大成功するかと言えば、そうとは限りません。

 

なぜなら、現代の情報量は10年前に比べて530倍、20年前と比べると数千倍とも言われ、そもそもお客さんの【注意を引き】目の前に連れて来ることこそが難しいから。

 

・味も接客もいいのに、あまり繁盛しないご飯屋さん

・確かな技術があるのに、値段でしか差別化できない整体師

・社員満足度は高いのに、学生に知られていない中小企業

 

など、、、

どんなに美味しくても、どんなに技術があっても、どんなに満足度が高くても、人の注意を引かないと何も始まりません。

 

そこで今日は、米国の広告のプロが実際に使った「注意を引き」集客をするためのアイデア(実例)を紹介します。

 

▼茶色い紙袋のDM!?

出典 : ダイレクト出版

 

Point1:
え、こんなものが郵便受けに?と思わせる封筒(?)
白黒で見にくいが、実際はこういう紙袋↓

 

出典 : ダイレクト出版

 

注意引けますよね、そりゃ。しかもでかい。

ちなみに紳士服セールの広告です。

 

Point2:

封筒に書かれたイケてる文章

(ティーザーコピーと言います)

 

出典 : ダイレクト出版




 

They laughed when I said that you need a great big bag
to put all your new menswear in…
But when they saw our…

(新しい服を全部入れるのに、とっても大きな袋が必要になりますよと私が言った時、みんなは笑いました。でも我々の……を見た時、、、)

 

これは、広告界の伝説、ジョン・ケープルズが書いた有名な広告見出しのパクリで、元は、

 

They laughed when I sat down at the piano,but when I started to play…

 

(私がピアノの前に座ると彼らは笑った。しかし、私が演奏を始めると…)

 

どうですか?

逆転を予感させますよね。

みんなそういう展開が好きです。

見返してやりたいという欲求を上手くくすぐっています。

 

Point3

手書きの文字。印刷していますね。

いつも手書きがいいわけではなく、他と違うから注意を引きます。

↑

(ココ大事です!! ミッキーマウスが渋谷のスクランブル交差点にいたら注目を集めますが、ディズニーランドにいても、そうはなりませんよね)

 

郵便受けにある封筒やチラシの多くが普通の文字なら、手書きが有効で、逆のケースもしかりです。

 

手書き風はWebページでも使えます。

ページ全体を手書き風にしたり、強調したい一部分だけを手書き画像にしたり。

(参照元『超ぶっ飛び広告集』p.195)




 

さていかがだったでしょうか?

こんなDMを見つけたら、多くの人は

 

「なんか変なの入ってるー!」

 

と気にせずには入られませんし、つい家族に見せたくなるので、読んでもらえる可能性は他のDMより数倍高いでしょう。

 

普通の発想ではやらないことをやっていますが、「これは出来ないなぁ」と思わず、どうやったら応用できるか考えると面白いですよ。

 

ぜひ、いつもとは違う何かができないか考えて実行みてくださいね^^

 

もっとぶっ飛んだアイデアもたくさんあるので、気になる方はぜひこちらからチェックしてください。

 

ビックリするほどよく売れる 超・ぶっとび広告集

/ ビル・グレイザー著

/ ダイレクト出版

 

厳しい暑さが続きますが、水分と塩分の補給を忘れず、元気にお過ごしください^^

 

PS

おっと、、、

最後まで読んでくれたあなたにはオマケでもう1つ。

これは本書で紹介されていません。

我が家の郵便受けに入っていたものです。

(うちの奥さんも気になった!!と言っていました。)

 

それがこちら↓

 

出典 : ダイレクト出版

 

・やたらと大きい紙。A3(A4の二倍)

・直球のメッセージ

・手書き

 

ね、いいですよね、インパクトがあって。

結果が気になります… ( ´∀`)

 

繰り返しますが、大事なのは「他との違い」です。

 

ビックリするほどよく売れる 超・ぶっとび広告集

/ ビル・グレイザー著

/ ダイレクト出版

 

 

ダイレクト出版  福田 修平

 

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