ちょっと、買ったときのことを思い出してみてください…
おそらく購入に踏み切る前に下調べをしたと思います。
その下調べに、何時間かけましたか?
1時間でしょうか。
それともまる1ヶ月でしょうか。
『市場独占マーケティング』の筆者によると、人が大きな決断をするのに必要な時間はだいたい7時間くらいだそうです。
私は先日、macbook proを購入したのですが、夜通し考えて結局5時間くらい悩んだ末に購入しました。
実は、この「下調べにかける時間」がバックエンド商品(高額商品)の売れ行きを左右する重要な要素なんです。
わたしたち売り手側は、バックエンド商品を買ってほしい!と見込み客にガンガン売り込みをしてしまいがちですが、それでは見込み客の信頼を不用意に下げてしまい、結果的にバックエンド商品があまり売れない…ということになってしまいます。
冒頭でもお話したように、高額商品になればなるほど見込み客に下調べをしてもらう時間を確保してもらう必要があります。
この下調べを通して、見込み客があなたの商品を買う理由を十分に理解してもらうんですね。
そして、下調べの段階で見込み客が購入を決意する瞬間を作り出すには、11個のタッチポイント(商品との接点)が必要になるとgoogleは提言しています。
例えばレビューを見たり、商品に関する動画を見たり、レポートを読んだり、ポッドキャストを聞いたり、本を読んだり、、、
商品との様々な接点を通じて、見込み客は商品を買う決断をします。
つまり、もしあなたのバックエンド商品を、価格を下げずに売り上げを伸ばそうとするなら、見込み客が下調べをするための7時間分のコンテンツか、11個のタッチポイントを用意しなければなりません。
しかし、逆に言えば、これらのコンテンツが揃っていればあなたが必死に売り込みをしなくても、見込み客が自分から下調べをしてあなたの商品を買う決断をしてくれるようになります。
では実際、どのようなコンテンツを提供するのがいいのでしょうか?
『市場独占マーケティング』では、このようにあります。
あなたのビジネスでも、バックエンド商品の売り上げを伸ばしたいと思ったなら、見込み客用商品を一緒に作ってみることだ。
市場をもてなし、教育することができて、同時に販売数を計測できる商品をつくるだけでいい。
見込み客用商品とは、単純に言えば「試供品」のことです。
試供品といっても様々なものがあります。
シャンプーの無料お試しパックのようなものもあれば、本や無料のポッドキャスト、レポート、イベントや雑貨、衣類なども試供品として作ることができるでしょう。
そして、このような商品の売れ行きは、見込み客がある程度お金と時間をあなたにつぎ込んでも良いと思っているか、つまり、あなたの商品に十分な興味を持っているかを計る目安にもなります。
「百聞は一見にしかず」
ということわざがありますが、あなたのバックエンド商品に関連するものやその一部を、見込み客が実際に試してみる機会を提供すれば、今よりもさらにバックエンド商品の売り上げを伸ばすことができるだけでなく、見込み客のニーズや商品改善の案を発見するチャンスにもなるでしょう。
『市場独占マーケティング』では、小さな会社であってもあなただけの市場を作り出して、予約や注文が殺到する集客メソッドを公開しています。
バックエンド商品が飛ぶように売れるキャンペーンを作りたいなら、是非手にとってみてください。
↓
詳細はこちら
ダイレクト出版 寺尾たくみ
![📚【ダイレクト出版PR】[悪用厳禁]洗脳セールス](http://edamameonly.info/wp-content/uploads/2019/03/25f747bf5f589f922a7905587f1532df-182x160.jpg)
![📚【インベストメントカレッジPR】[無料]TVにも出た投資家の本](http://edamameonly.info/wp-content/uploads/2019/01/b655de688e0a05b8f364a89b4ab0bddc-182x160.jpg)
![📚【ダイレクト出版PR】[無料]100万人の日本人に読んで欲しい本](http://edamameonly.info/wp-content/uploads/2018/10/d33b89482ee77b27242dca78e5a01947-182x160.jpg)
📈【楽天投資】11月分の投資信託分配金★1ヵ月税込4万円を超えました！
今まで計算間違いをしたり、予想を外したりと、色々な事がありましたが、2段階目の目標だった4万円(税込)を越えることができました。 1段階目の目標である1ヵ月3万円(税込)を達成したのが、今年の […]
★ビットコインはただいま上昇中！どうかこのまま上がって行きますように
前回、1000円分のビットコインを買い、0.0008BTC(ビットコイン)という1BTCにもならないほど少ないコインを手に入れました。 買った直後は値を下げたコインですが、今は順調に上昇しています。 &nb […]
💹ビットコインを買ってみた★c0banはしばらく休戦中
まず初めに一言お話しますが、私は今回、初めてビットコインを購入したもので、ビットコインが何なのかよく理解できていません。 なので、このページではビットコインについて学ぶことは出来ないことをご理解下さい。 & […]
📖「きのう何食べた？」の感想🍛ドラマで使われた料理の数々
「きのう何食べた?」というのは、よしながふみ先生原作のコミックス。 2019年4月にテレビドラマとして放送され、ドラマのストーリーはもちろん、その中で作られた料理も注目されました。 主演は西島 […]
🌻【楽天投資】9月分の分配金と、なかなか戻らない株価
7月～9月の間、いつもの通り毎週末に少額ずつ(時間的分散投資)複数のファンドに投資を続け(複数に分けて分散投資)、1ファンドだけ毎週末に定額ずつ損切り(損切りの時間的分散)を続けていたのですが、どうも、思っ […]
📚Expert Secrets / ラッセル・ブランソン著 / ダイレクト出版
Expert Secrets / ラッセル・ブランソン著 / ダイレクト出版(2,980円 税抜 / 通常配送料無料) このストーリーの主人公はラッセル・ブランソン。 学生中にオンライン企業を起こし、卒業ま […]
📚Choose 新しいビジネスで勝つための最強の選択術 / ライアン・レヴェスク著 / ダイレクト出版
Choose 新しいビジネスで勝つための最強の選択術 / ライアン・レヴェスク著 / ダイレクト出版(2,980円 税抜 / 通常配送料無料) ・もしあなたが、好きなことで起業したいなら、なぜ最初に、商品・ […]
📚The Confidence Game 信頼と説得の心理学 / マリア・コニコヴァ著 / ダイレクト出版
The Confidence Game 信頼と説得の心理学 / マリア・コニコヴァ著 / ダイレクト出版(2,980円 税抜 / 通常配送料無料) なぜ、世界中を震撼させた悪名高い詐欺師たちは、詐欺をやり遂 […]
📚売れる脳科学 / クリストフ・モリン＆パトリック・ランヴォワゼ著 / ダイレクト出版
売れる脳科学 / クリストフ・モリン＆パトリック・ランヴォワゼ著 / ダイレクト出版 / 2,980円(税抜/通常配送料無料) なぜ、この方法を使うと、お客の心を動かして、 彼らの方からあなたの商品を探して […]
📚【ダイレクト出版PR】あなたが最近買った高額な商品はなんですか?
