📚Expert Secrets / ラッセル・ブランソン著 / ダイレクト出版

Expert Secrets / ラッセル・ブランソン著 / ダイレクト出版(2,980円　税抜 / 通常配送料無料)

 

このストーリーの主人公はラッセル・ブランソン。

学生中にオンライン企業を起こし、卒業までに億万長者の仲間入りを果たした世界中のグルに注目される経営者です。

 

そんな彼は、たった15分の準備で2500万を売り上げる動画を作り上げました。（！）

 

さらに面白いことに、彼がここで使った「ある型」をとある夫妻が手本にして、“ほぼ同じプロセスで”プレゼンテーションを行ったところ、初挑戦で、なんと1000万以上稼いだのです、、

（それも、ホワイトボードと何枚かの紙だけで）

 

ちょっと信じられないですよね。

彼は何をしたのでしょうか？

・・・

 

彼が行ったのは「ウェビナー」。

これはネット上で行われる「動画」を使ったプレゼンのことで、講義、ワークショップ、セミナーでも使われます。

 

日本ではあまり馴染みのない言葉ですが、低コストで、多くの人に映像で自分のメッセージを伝えられることから、熱い注目を浴びている集客・セールス方法の１つです。

そんなウェビナー、もちろん、あなたもすぐに使えますが、

 

※ちょっと待ってください。※

 

“最高のコンテンツを教えるだけでは、実際のところ、売り上げは伸びない”とラッセルが言うように、ただ話すだけでは商品は売れません。

 

ラッセルはこのウェビナーで話すときに彼が独自に構築した「ある型」を使っています。

これは彼が３年間、世界中のステージ、数千人の人々の前で何度もプレゼンテーションを行いテストしたことを元に作られています。

 

たとえば、どんな話題を（どんな順序で）話せば、聴衆はクレジットカードを手に握りしめて会場の後部へ走るのか…

逆に、何が売り上げを鈍らせるのか…

 

今日あなたにお伝えするのは効果実証済みの「型」…パーフェクト・ウェビナーのスクリプト（台本）です。

このスクリプトに沿って話すだけで勝手にお客を集めてきてくれる動画が１本完成するでしょう。

 

もしあなたも、もっとラクに売上を増やしたい・お客を増やしたい・ファンを増やしたいと思うなら、「ウェビナー（動画）」と「このスクリプト」を試してみる価値はあると思います。＾＾

 

 

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パーフェクト・ウェビナー構築術の
スクリプトを手に入れる

 

 

＜Foreword＞

ニューリッチへの近道…p.1

才能を富と繁栄に変える方法を段階的に示した地図

-ロバート・T・キヨサキ執筆

 

＜Introduction＞

エキスパートの道…p.5

僕が本書で伝えたいこと

「エキスパート・シークレット」とは何か？…p.11

エキスパート・ビジネスの2つのタイプ…p.13

エキスパート・ビジネスその1：情報製品を販売する…p.13

エキスパート・ビジネスその2：情報製品を使って会社を成長させる…p.16

 

＜Section1マス・ムーブメント起こす＞

＜Secret1＞

カリスマ性のあるリーダー…p.33

真の支持者/カルチャーを意識的につくり出す

誰の役に立ちたいかを自問する…p.39

カリスマ性のあるリーダーになるには…p.47

 

＜Secret2＞

理念…p.61

どんな未来を創造しようとしているのかを示す

 

＜Secret3＞

新しい機会…p.83

新しい機会を理解し、それを取り入れているかが世界を変えるカギである

なぜ人々は改良品を望まないのか…p.86

ステータス：人々が行動を起こす（起こさない）唯一の判断基準…p.88

なぜ人々は新しい機会を切望するのか…p.93

新しい機会…p.94

 

＜Secrert4＞

機会の切り替え…p.100

新しい機会、新しいニッチをゼロからつくり出す

ステップその1：無料で仕事をして早期に結果を得る…p.102

ステップその2：手段（新しい機会）をデザインする…p.106

ステップその3：人々が望んでいるものを見極める…p.113

ステップその4：無料のマスタークラスを提供する…p.121

 

＜Section2　信頼を生み出す＞

＜Secret5＞

ビッグ・ドミノ…p.125

「ワン・シング」を見出してすべての反論を打ち負かす

 

＜Secret6＞

ひらめきへの架け橋…p.132

ワン・シングのなかに本物の信念を作り出す

人の心をつかむには徹底的に単純化すること…p.139

あなたのストーリーを読んでどんな感情を持ってもらいたいか…p.142

 

＜Secret7＞

ヒーローの2つの旅…p.146

ストーリーテリングとストーリーセリングの名人になる

 

＜Secret8＞

スクリプトを生む…p.158

感情を呼びおこす＜ひらめきへの架け橋＞づくり

<ひらめきへの架け橋>の質問を使ってスクリプトをつくる…p.169

真実だと信じさせるオリジン・ストーリー…p.170

 

＜Secret9＞

間違った信念パターン…p.175

ストーリーを使って人々の信念を変える

 

＜Secret10＞

3つの秘策…p.182

購買行動の邪魔をする3つの信念を打破する

 

＜Section3　セールス＞

＜Secret11＞

スライドの提示…p.194

顧客が買わずにいられない魅力的なオファーのセットを提示する

 

＜Secret12＞

パーフェクト・ウェビナー…p.201

オファーを提示して、スクリプトを使って販売する

 

＜Secret13＞

ワン・シング…p.207

プレゼンテーションのスクリプトの最初のパートをつくる

自己紹介とワン・シング…p.209

 

＜Secret14＞

プレゼンのコンテンツ…p.219

間違った信念パターンを打ち砕き、再構築する

 

＜Secret15＞

価値の積み重ね…p.232

確実に大きな成果を上げる秘密の武器

 

＜Secret16＞

イエスを引き出すクロージング…p.258

プレゼンテーションの最後に使う有効なクロージング

聴衆にイエスと言わせつづける…p.259

16のクロージング…p.261

 

＜Section4　ファネル＞

＜Secret17＞

クリックファネル

セールスファネルをつくって見込み客を呼びこむ

 

＜Secret18＞

4つの質問のクロージング…p.291

高価なオファーを販売するためのワンステップ

4つの質問に使うクロージング・スクリプト…p.292

 

＜Section19＞

パーフェクト・ウェビナーハック…p.299

プレゼンテーションを作成するためのガイドライン

 

＜Secret20＞

メールによるファネル…p.308

パーフェクト・ウェビナーのプロセスをメールに適用する

 

＜Secret21＞

製品発売用ファネル…p.311

メッセージとストーリを使って高い効果を上げる

 

＜Section5　次のレベルへ＞

＜Secret22＞

理想の顧客はどこにいる…p.315

オンライン上にいるトラフィックを自分のサイトに呼びこむ

 

＜CONCLUSION＞

次のステップは、どれだけ多くの人に影響を与えられるか

 

Expert Secrets

/ ラッセル・ブランソン著

/ ダイレクト出版

(2,980円　税抜 / 通常配送料無料)

 

 

ラッセル・ブランソン

ラッセル・ブランソンが最初にオンライン会社を始めたのは、大学でレスリングをやっているときだった。

そして、卒業から１年もたたないうちに、地下室でつくり出した製品とサービスで100万ドル以上を売り上げた。

過去10年間で、100万人以上の起業家をフォロワーに持ち、著書を数十万冊売り、セールスファネルというコンセプトを世間に広め、ソフトウェア会社クリックファネル社の共同創業者になった。

同社は何万人もの起業家がすばやくメッセージを市場に発信するサポートをしている。

 

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