原一平さんについてネットで検索したら、まるで知らないところに突然飛び込んで営業をしていたように書かれている記事が多くありました。
確かに若い頃は無我夢中で、営業の仕方など分からなかったので、飛び込みで営業をしていたようです。
ですが、大きな成果を出す頃には御自分の営業スタイルがある程度確立されていました。
それがどういうものだったのか、私の知る範囲でご紹介させていただきます。
原さんは1件の契約を取るために、だいたい1ヶ月の準備期間を設定していたそうです。
その準備というのは、
➁記録
③必要な物を揃える
でした。
調査内容は、普通当たり前に覚えておくような事から、「なんでそこまで」と思うようなどうでもいい事まであります。
名前(フルネーム)、誕生日、出身地、ご家族について、趣味、好きな食べ物、お気に入りのブランド、乗っている車やバイク(他にもあればそれも)、利き手、癖など、調査して分かる事はどんなに下らない内容でも書き留めたそうです。
「情報は武器」と言われるように、下らなく思えるような情報でも、いつ何の役にたつかも知れません。
中にはずっと断られ続けて、何年も調査を続けていたお客様もいます。
とにかく見たり聞いたりしたものは全て記録に残していたそうです。
しかも、お客様に会う前にこれらの情報を頭に叩き込んでから向かったそうで、すごい方です。
よく原さんがやっていたと言われているのは、手土産・スーツやネクタイなどのブランド品購入・お客様の趣味など話題の準備です。
その準備内容は、ターゲットとなっているお客様に合わせたものなので、細かい事を挙げれば膨大な量になってしまいますが、すべては短時間でターゲットのお客様との距離を縮め、親しくなるためのもの。
なので、手土産やブランド品に限った事ではありません。
手土産は基本的にそのお客様の好みの物を買いますが、大手企業の社長などは、来る人来る人が同じような手土産を持って行く傾向にあり、その場合は調査して得た情報からライバルとは違った物を探していたようです。
例えば子供の頃に故郷で食べたであろう物や、出張先などでたった1度しか食べていなかったけれど、とても感動した食べ物など。
その調査内容はどれほど凄いものだったかと思います。
原さんにとってみれば「ちょっとひねって考えてみればいい」事なのでしょう。
ブランド品の購入については、原さんご自身が着用したり身に着けたりするものです。
ターゲットのお客様がよく着ているスーツやネクタイ、タイピン、カバンなど、全く同じ物か、そっくりでありながらも同等のスーツ(アイテムも)よりもワンランク下のブランド品を購入して、それを身に纏って営業に行かれたそうです。
ワンランク下を買う気遣いも素晴らしいですね。
実際に購入するとなると、それだけの収入がなければ不可能な事です。
数十万円もするスーツやアイテムなどを揃えるのはとても難しいことですが、たまに知人から借りた事もあると仰っていましたね。
もしかしたら、若い時は借りていたのかも知れません。
自分を売りこむキャッチコピーで聴覚に訴え、ブランド品を身に着ける事で視覚に訴え、お好きな食べ物などを手土産にして味覚に訴え、お客様と握手ができる事を望んでいらっしゃったので、それが達成できれば触覚でも訴える事になります。
オーデコロンを使っていたかどうかは分かりませんが、もし使っていたら嗅覚でも訴える事が出来、原さんご自身は意識していなかったと思いますが、そうなるとお客様に五感で記憶して頂く事ができますね。
その他にも趣味や故郷などの話題を用意していたので、五感以外の感覚にも訴えていた事でしょう。
原さんは心理学など学んでいなかったと思いますし、様々な経験から原さんの営業スタイルが築き上げられているので、一朝一夕でできる事ではありません。
きっと、その日一日を大切にする事が大きな成果に結びつくのでしょう。
by 枝豆金時
中古アパート一棟購入しました＜19-2＞ 新しい住民さんの騒音の正体
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 前回の記事でも書きましたが、アパートの先輩住民さんが私の部屋を訪ねてきて、「隣で時間に関係なく、金属音がするか […]
📚黒幕の正体 / 100円動画講座 / ダイレクト出版
“これは都市伝説ではありません” 戦争・選挙・金融 世界中のあらゆる事件をネタに… 常に裏で利益をむさぼるある集団がいた… 国際情勢のあらゆる事象の背後には、 常に彼らの存在が見え隠れすると国際関係学の藤井 […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月17日～2月18日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年2月17日放送内容＞ 駅で切符を買おうとしている星星。 レイア＞星星、早く切符買わないと電 […]
中古アパート一棟購入しました＜19＞ リフォームした部屋に入居者さんが来ました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ リフォームのリフォーム リフォームが終わってから、「こんな部屋でも、住みたいと思ってくれる人がいるに違いない」と安易に考えな […]
中古アパート一棟購入しました＜18＞ 和室を洋室にしてみました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 私がアサヒペンの床下調整材を知ったのは、たまたまテレビのCMで1回だけ見たのがきっかけです。 その後、床下調整材のCMは一度 […]
📚【ダイレクト出版PR】起業したい人 ※注目※
守るべき生活がある 収入がなくなるとまずい 失敗して恥ずかしい思いをしたくない など、サラリーマンの起業は「リスク」を感じるもの。 一度きりの人生なんだから、思い切ってやってしま […]
📚稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 / 維新の介 著
稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 え？1年半で億万長者？？ しかも10万円の投資で！？ 稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 たった10万 […]
中古アパート一棟購入しました⑰ 入居者さんがお引越ししました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 今回は入居者さんがお引越ししてしまい、初めて転居後の確認&掃除&リフォームをしているところ。 古いアパートな […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月30日～4月6日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年3月30日放送内容＞ カフェでタピオカを飲んでいる星星とレイア。 「タピオカって美味しいよね」とレイアが言うと、星星がお皿を出してレ […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月24日～3月27日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年3月24日放送内容＞ 食堂でテーブルクロス引きに挑戦する星星。 レイア : 星星、自信のほどは？ 星 […]
