📚コンサルタント起業成功法則大全📚 / テッド・ニコラス著 / ダイレクト出版社

コンサルタント起業成功法則大全 / テッド･ニコラス著

(3,700円/ビデオ視聴後なら2,980円)

 

 

コンサルタントとして成功するためには、何をすればいいのか？
コンサルタントになる。そう決意して、具体的に準備を進めようとしても、

 

 

こういった疑問がたくさん出てきませんか？
ネットを少し検索するだけで、たくさんのコンサルタントを見つけることができます。

彼らの中には、もちろんコンサルタントとして成功している人もいるでしょう。
世間のイメージどおり、華やかでカッコよく、収入も高い。そんな人達です。

しかし一方で、うまくいっていないコンサルタントも少なくありません。
クライアントの都合で契約を打ち切られ、収入が激減してしまう。

あるいは、 サラリーマン時代より仕事時間が増えたのに、収入は減ってしまう、というのはよくある話です。
中にはそもそも「競合が強すぎる」「需要がない」などコンサルタントとしての「参入分野を間違えてしまう」という、取り返しの付かない失敗をしている人もいます…。

コンサルタントとして『成功する人』と『成功しない人』の違いとは？

それを解説しているのが本書「コンサルタント起業成功法則大全」です。
たとえば・・・

 

・・・など。
さらに、会社を解雇された人事部長がどうやってコンサルタント

として独立し、利益を上げたのか？
コンピューターのハードウェアを専門とする平凡なコンサルタントが、どのように大成功をおさめたのか？

などの18種類の事例も紹介しています。

 

 

コンサルタント起業成功法則大全 / テッド･ニコラス著

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第1部　コンサルタントを始める

0１　コンサルティングというビジネス

コンサルタントへの需要が高まっている・・１５

ユニークなコンサルタントという仕事・・１６

成功するコンサルタント、生き残れないコンサルタント・・１７

コンサルタントを成功へと駆り立てるもの・・１８

誤解から生まれた３つの神話・・１９

こうしてコンサルティング業への転身に成功した・・２２

チャンスを運ぶのは、タスク指向かプロセス指向か・・２３

競争を勝ち抜けるプレイヤーとは・・２５

自分の縄張りを守るには・・２６

 

０２　コンサルタントを開業する

ビジネス・スキルなしには成功なし・・３０

ビジネス・スキルの一覧表作りのすすめ・・３１

開業時に検討すべき実務的な問題・・３６

どの事業形態を選択するのか・・３６

事業形態を再検討したくなったら・・４２

必要な手助けをしてくれる専門家選び・・４２

繁盛する会社にする社名の決め方・・４７

優れたパンフレットを作成するには・・５０

パンフレットにぜひ入れておきたい情報・・５１

効果的なホームページを作るコツ・・５９

 

０３　どんな才能、スキルがあるか

スキルをリストアップする・・６５

スキルを探す・・７３

才能を探す・・７６

 

第2部　コンサルティングの機会

０４　コンサルティングの機会を見出す

コンサルティングが必要になる１１の状況・・９０

公的機関が必要とする場合・・１１０

助成金を探せ・・１１２

ニュースから機会を掘りおこす・・１１６

コンソーシアムー資金を持たないクライアントのための市場・・１１６

業界団体を設立する・・１１８

 

０５　チャンスを利益に変える方法

プロセス指向で機会を狙う・・１２１

クライアントは何に対して金を払うのか？・・１２３

自分を売り込める人の２つの力・・１２４

クライアントがあなたを必要とする理由・・１２５

ニーズがなければ、クライアントを教育したらいい・・１２６

新たに教育された市場で機会を見つけ出す・・１３０

危険な兆候・・１３４

クライアントにノーと言う方法・・１４１

利害が対立するとき・・１４５

リソース不足の場合・・１４６

追加契約の機会を生かす・・１４７

 

第3部　マーケティング

０６　費用をかけないマーケティング戦略

マーケティング・アプローチを計画する・・１５２

低コスト／ノーコストでやれる１１の方法・・１５３

 

０７　効果的なダイレクトマーケティングのテクニック

クライアントはどんな不安と懸念を抱いているか・・１８７

「無料お試し」というアプローチ・・１９０

無料お試しのプラン作り・・１９４

無料お試し終了後のフォロー・・２０４

無料お試しを生かす広告コピーとは・・２０５

レスポンスを得るための広告デザイン・・２０７

教科書には書かれていない「広告のルール」・・２１１

 

０８　売り込むー顧客に合わせたアプローチ

プレゼンテーションを成功させる鍵・・２１６

未熟な顧客への対応・・２１８

売り込む技術・・２２０

正確に見立てる力・・２２５

提案書ー売り込みの重要ステップ・・２３９

 

第4部　コンサルタント契約

０９　料金を設定する

最先端のサービスを求められている・・２５１

あなたの料金を提示する・・２５１

適切な請求額はどう決めればいいか・・２５２

あなたの１日の料金を計算する・・２５３

あなたの日給はいくらか・・２５４

コンサルタントが支払うべき２種類の経費・・２５５

利益の重要性が見過ごされている・・２６２

料金をきっちり徴収するには・・２６３

 

１０　契約書ークライアントとの関係

適切な契約書の書式とは・・２６８

クライアント組織と良好な関係を結ぶ・・２７９

“無料奉仕”を回避する・・２８１

他のコンサルタントと仕事をするとき・・２８５

 

コンサルタント起業成功法則大全 / テッド･ニコラス著

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写真 : ザ・レスポンスより

ダイレクト・レスポンス・マーケティング界の伝説のマーケター・コピーライター。

コンサルタントでもある。

世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレーション、アメリカ及びイギリスで最大規模の自己啓発プログラム販売会社のナイチンゲールコナント社のほか、アゴラパブリッシング、マークジョイナーなどダイレクト・レスポンス広告界の巨人たちがクライアントとして名を連ねる。

 

その他にも、ラインハルド・ヒッチ博士によって創設されヨーロッパ前途で栄養製品の開発・販売を行っているグリーンパワー社、アマゾンハーブカンパニー、 ジョージタウン・パブリッシング・カンパニー、アメリカ国内最大手のスポーツサプリメント販売会社EAS（エクスペリメンタルアンドアプライドサイエンス）などなど数々の企業がクライアント。

 

また、17才からビジネスを始め、21才で始めた小さなキャンディー店を30店舗のフランチャイズ事業に発展させた後、出版ビジネスに参入。 書籍「50ドル未満、弁護士無しで会社を作る方法」をダイレクト・レスポンス広告の直販でミリオンセラーにするなどして、自分が作った広告で7,000億円以上を売上げた。

 

北岡 秀紀

 

写真 : ザ・レスポンスより

コンサルタントのコンサルタント
株式会社Trimtab Marketing 代表取締役、
ひみつきちJ株式会社　代表取締役

大学卒業後、レジャー施設を運営するベンチャー企業に入社。店舗スタッフから開始し、6ヶ月あまりでフランチャイズ店舗を経営指導する立場に。

 

時代はネットだ、ということで大手インターネット広告代理店に転職。テレアポして営業という泥臭い営業スタイルに耐えられず、たった1年でドロップアウト。

前々職の店舗ビジネスと前職のネットビジネスのノウハウを融合し、当時としては珍しいリアルもネットもわかるコンサルタントとして活躍するようになり、株式会社Trimtab Marketingを設立。

 

これまで約300以上のクライアントと接し、数々の店・中小企業・オンラインショップの売上改善を果たす。

現在はもっと成果にこだわったビジネスに携わるため、ＬＰＯ・レスポンス効率の向上を専門にしたコンサルティングサービスを提供している。

 

ストリート漫才で鍛えたベタベタの大阪弁で繰り出される説明は、1段ずつ階段を登るようで誰にでも納得できて面白いと評判で、セミナーは口コミだけで満席が続く。

 

 

 

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