📚コンサルタント起業成功法則大全📚 / テッド・ニコラス著 / ダイレクト出版社

コンサルタント起業成功法則大全 / テッド・ニコラス著

(3,700円/ビデオ視聴後なら2,980円)

 

内容紹介

 

コンサルタントとして成功するためには、何をすればいいのか?
コンサルタントになる。そう決意して、具体的に準備を進めようとしても、

 

疑問点
  • 自分はどんなコンサルティング分野を選べばいいのだろう?
  • どうやってクライアントを見つければいいのだろう?
  • 料金はいくらにすればいいのだろう?

 

こういった疑問がたくさん出てきませんか?
ネットを少し検索するだけで、たくさんのコンサルタントを見つけることができます。

彼らの中には、もちろんコンサルタントとして成功している人もいるでしょう。
世間のイメージどおり、華やかでカッコよく、収入も高い。そんな人達です。

しかし一方で、うまくいっていないコンサルタントも少なくありません。
クライアントの都合で契約を打ち切られ、収入が激減してしまう。

あるいは、 サラリーマン時代より仕事時間が増えたのに、収入は減ってしまう、というのはよくある話です。
中にはそもそも「競合が強すぎる」「需要がない」などコンサルタントとしての「参入分野を間違えてしまう」という、取り返しの付かない失敗をしている人もいます…。

コンサルタントとして『成功する人』と『成功しない人』の違いとは?

それを解説しているのが本書「コンサルタント起業成功法則大全」です。
たとえば・・・

「コンサルタント起業成功法則大全」では
  • 自分に最適なコンサルティング分野を見つける方法
  • 開業するまでにやっておくべきこと
  • クライアントを見つけるための低コスト、もしくはコストのかからない11の手法
  • 料金の決め方。そしてその料金をきっちり徴収する方法

 

・・・など。
さらに、会社を解雇された人事部長がどうやってコンサルタント

として独立し、利益を上げたのか?
コンピューターのハードウェアを専門とする平凡なコンサルタントが、どのように大成功をおさめたのか?

などの18種類の事例も紹介しています。

 

 

コンサルタント起業成功法則大全 / テッド・ニコラス著

(3,700円/ビデオ視聴後なら2,980円)

 

目 次

 

第1部 コンサルタントを始める

01 コンサルティングというビジネス

コンサルタントへの需要が高まっている・・15

ユニークなコンサルタントという仕事・・16

成功するコンサルタント、生き残れないコンサルタント・・17

コンサルタントを成功へと駆り立てるもの・・18

誤解から生まれた3つの神話・・19

こうしてコンサルティング業への転身に成功した・・22

チャンスを運ぶのは、タスク指向かプロセス指向か・・23

競争を勝ち抜けるプレイヤーとは・・25

自分の縄張りを守るには・・26

 

02 コンサルタントを開業する

ビジネス・スキルなしには成功なし・・30

ビジネス・スキルの一覧表作りのすすめ・・31

開業時に検討すべき実務的な問題・・36

どの事業形態を選択するのか・・36

事業形態を再検討したくなったら・・42

必要な手助けをしてくれる専門家選び・・42

繁盛する会社にする社名の決め方・・47

優れたパンフレットを作成するには・・50

パンフレットにぜひ入れておきたい情報・・51

効果的なホームページを作るコツ・・59

 

03 どんな才能、スキルがあるか

スキルをリストアップする・・65

スキルを探す・・73

才能を探す・・76




 

第2部 コンサルティングの機会

04 コンサルティングの機会を見出す

コンサルティングが必要になる11の状況・・90

公的機関が必要とする場合・・110

助成金を探せ・・112

ニュースから機会を掘りおこす・・116

コンソーシアムー資金を持たないクライアントのための市場・・116

業界団体を設立する・・118

 

05 チャンスを利益に変える方法

プロセス指向で機会を狙う・・121

クライアントは何に対して金を払うのか?・・123

自分を売り込める人の2つの力・・124

クライアントがあなたを必要とする理由・・125

ニーズがなければ、クライアントを教育したらいい・・126

新たに教育された市場で機会を見つけ出す・・130

危険な兆候・・134

クライアントにノーと言う方法・・141

利害が対立するとき・・145

リソース不足の場合・・146

追加契約の機会を生かす・・147

 

第3部 マーケティング

06 費用をかけないマーケティング戦略

マーケティング・アプローチを計画する・・152

低コスト/ノーコストでやれる11の方法・・153

 

07 効果的なダイレクトマーケティングのテクニック

クライアントはどんな不安と懸念を抱いているか・・187

「無料お試し」というアプローチ・・190

無料お試しのプラン作り・・194

無料お試し終了後のフォロー・・204

無料お試しを生かす広告コピーとは・・205

レスポンスを得るための広告デザイン・・207

教科書には書かれていない「広告のルール」・・211

 

08 売り込むー顧客に合わせたアプローチ

プレゼンテーションを成功させる鍵・・216

未熟な顧客への対応・・218

売り込む技術・・220

正確に見立てる力・・225

提案書ー売り込みの重要ステップ・・239

 

第4部 コンサルタント契約

09 料金を設定する

最先端のサービスを求められている・・251

あなたの料金を提示する・・251

適切な請求額はどう決めればいいか・・252

あなたの1日の料金を計算する・・253

あなたの日給はいくらか・・254

コンサルタントが支払うべき2種類の経費・・255

利益の重要性が見過ごされている・・262

料金をきっちり徴収するには・・263

 

10 契約書ークライアントとの関係

適切な契約書の書式とは・・268

クライアント組織と良好な関係を結ぶ・・279

“無料奉仕”を回避する・・281

他のコンサルタントと仕事をするとき・・285

 

コンサルタント起業成功法則大全 / テッド・ニコラス著

(3,700円/ビデオ視聴後なら2,980円)

 

著 者 紹 介
テッド・ニコラス

写真 : ザ・レスポンスより

ダイレクト・レスポンス・マーケティング界の伝説のマーケター・コピーライター。

コンサルタントでもある。

世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレーション、アメリカ及びイギリスで最大規模の自己啓発プログラム販売会社のナイチンゲールコナント社のほか、アゴラパブリッシング、マークジョイナーなどダイレクト・レスポンス広告界の巨人たちがクライアントとして名を連ねる。

 

その他にも、ラインハルド・ヒッチ博士によって創設されヨーロッパ前途で栄養製品の開発・販売を行っているグリーンパワー社、アマゾンハーブカンパニー、 ジョージタウン・パブリッシング・カンパニー、アメリカ国内最大手のスポーツサプリメント販売会社EAS(エクスペリメンタルアンドアプライドサイエンス)などなど数々の企業がクライアント。

 

また、17才からビジネスを始め、21才で始めた小さなキャンディー店を30店舗のフランチャイズ事業に発展させた後、出版ビジネスに参入。 書籍「50ドル未満、弁護士無しで会社を作る方法」をダイレクト・レスポンス広告の直販でミリオンセラーにするなどして、自分が作った広告で7,000億円以上を売上げた。




 

監訳者の紹介

北岡 秀紀

 

写真 : ザ・レスポンスより

コンサルタントのコンサルタント
株式会社Trimtab Marketing 代表取締役、
ひみつきちJ株式会社 代表取締役

大学卒業後、レジャー施設を運営するベンチャー企業に入社。店舗スタッフから開始し、6ヶ月あまりでフランチャイズ店舗を経営指導する立場に。

 

時代はネットだ、ということで大手インターネット広告代理店に転職。テレアポして営業という泥臭い営業スタイルに耐えられず、たった1年でドロップアウト。

前々職の店舗ビジネスと前職のネットビジネスのノウハウを融合し、当時としては珍しいリアルもネットもわかるコンサルタントとして活躍するようになり、株式会社Trimtab Marketingを設立。

 

これまで約300以上のクライアントと接し、数々の店・中小企業・オンラインショップの売上改善を果たす。

現在はもっと成果にこだわったビジネスに携わるため、LPO・レスポンス効率の向上を専門にしたコンサルティングサービスを提供している。

 

ストリート漫才で鍛えたベタベタの大阪弁で繰り出される説明は、1段ずつ階段を登るようで誰にでも納得できて面白いと評判で、セミナーは口コミだけで満席が続く。

 

 

 

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