📚日本人の知らなかった フリーエージェント起業術📚 / マイケル・ポート著 / ダイレクト出版社

日本人の知らなかった フリーエージェント起業術 / マイケル・ポート著 (3,700円 税抜)

 

内 容 紹 介

 

もしあなたが、

 

  • 今、何かの専門家で起業してみたい。もしくは既に起業している。
  • ただ、起業して一人でやっていくのが不安だ。
  • お客の集め方もよく分かっていない。
  • 営業とかもあんまりやりたくない。

 

などといったことに思い当たるフシがあるなら、この本「一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術」が役に立つかもしれません。




 

コンサルタントや各種士業、デザイナーやセラピストなど、何かの専門知識や専門スキルがあれば、それを武器にして独立起業することで、雇われの従業員だった頃以上の収入を手にすることができます。

 

但し、それはお客さんがいればという条件付きの話です。

いくら、知識やスキルが優れていても、お客さんがいなければお金を支払う人もいないので、収入は増えるどころが無一文になります。

 

逆に、もし予約の絶えない状況を作り出すことができれば、収入は青天井になることでしょう。

 

この本は、

  • そういった予約の絶えない「仕組み」がどうすれば作れるか?
  • 知識や技術力は同じなのに、儲かる専門家と儲からない専門家の違いは一体何なのか?
  • 文句や注文ばかり言う面倒なお客を相手にしないといけない専門家と、お客に尊敬される専門家は何が違うのか?

 

といった、ゼロから起業して理想のお客で予約がいっぱいになる仕組みが、どうすれば作れるかが分かる本です。

 

起業初心者の方のみならず、今、起業して上手くいっていない人も使える、非常に便りにできるガイドブックです。

 

各章には数多くの練習問題があり、起業の際に何をするべきか、考える手助けもしてくれます。

将来、専門家として起業したい方や、今一人でビジネスをされている方は、是非チェックしてみてください。

 

 

日本人の知らなかった フリーエージェント起業術 / マイケル・ポート著 (3,700円 税抜)

 

目 次



 

FOREWORD 成功する人の技術と精神が学べる1冊 ティム・サンダース …001

AUTHOR’S NOTE あなたの選択は正しい …005

PREFACE 「予約でいっぱい」になる簡単ステップ …011

 

PART1 あなたの基盤 

CHAPTER1 入場制限ポリシー

価値のない顧客は捨て去るべし …026
入場制限は、顧客がいなくてもやるべきか …028
顧客を切るのは、顧客にとってもいいこと …029

   ~~他

 

CHAPTER2 なぜ、あなたから買うのか

ステップ1:ターゲット市場を特定する …040

ステップ2:市場には差し迫ったニーズと、切実な望みが存在する …050

ステップ3:顧客が得られる最大の結果を決定する …052

   ~~他

 

CHAPTER3 パーソナル・ブランドの構築

ブランディング―どんな存在として知られたいか …059

障害物を取り除かなければならない …062

 “あなた “はただ1人の存在である …068

   ~~他

 

CHAPTER4 対話─仕事内容の伝え方

「対話」を構成する5つのパート …084
自然な「対話」をできるようにするには …090

 

PART2 信用と信頼の構築

CHAPTER5 自分を何者と位置付けるか

いかにして信頼を構築していくか …097
プロなら厳守しなければならないサービスの基準 …099
第一人者になること、地位を確立すること …101

   ~~他

 

CHAPTER6 営業サイクル

さりげない会話を信頼関係に替えていく …110
他人を友人に、友人を顧客に替える …111
人とのつながりを作る6つの重要なカギ …112

   ~~他

 

CHAPTER7 情報としての製品の力

あなたのサービスをパッケージ化する …136
製品を作るための5つのステップ …142
簡潔な3ステップで製品を発売する …148

   ~~他

 

PART3 簡潔な営業・完璧な価格設定

CHAPTER8 完璧な価格設定

貧困思考を受け入れない …161
完璧な価格設定モデル …162
いつ価格を下げるべきか …167

   ~~他

 

CHAPTER9 簡潔なる営業

窮屈な考え方を解き放つ …177
解決策と利益の観点から営業プロセスを見る …178
営業会話が “うまくいかない “理由 …179

   ~~他

 

PART4 セルフ・プロモーション戦略

CHAPTER10 ネットワーキング戦略

あのうんざりする「ネットワーキング」とは大違い …193
豊かさと愛のネットワーキングにシフトする …194
ネットワーキング戦略のルール …196

   ~~他

 

CHAPTER11 ダイレクト・アウトリーチ戦略

ダイレクト・アウトリーチで心掛けるべきこと …222
つながりたいなら、相手のことを知らなければならない …233
運命の鎖の輪は一度に1つずつ扱われねばならない …237

   ~~他

 

CHAPTER12 系統的な紹介戦略

過去の紹介を分析する …247
紹介の機会を見出す …248
紹介プロセスを始める …248

 

CHAPTER13 連絡を取り続ける戦略

そのコンテンツは潜在顧客にとって有益か …261
製品およびサービスのオファー …263
連絡を取り続けるためのツール …26…5

 

CHAPTER14 スピーチ戦略

スピーチ戦略におけるセルフ・プロモーション …275
他者によるプロモーション …279
あなたが接触する団体や組織の階層は …280

 

CHAPTER15 ライティング戦略

書かないで済ませる方法もある …300
5つのライティング戦略 …301
編集者に力を貸す …319

 

CHAPTER16 ウェブ戦略

Section1 ウェブサイトをデザインする …324

Section2 ウェブサイトに訪問者を呼ぶ …340

Section3 ソーシャル・メディア・ プラットフォームの構築 …358

   ~~他

 

APPENDIX 最終的な考察 …399

参考資料 …403

 

 

日本人の知らなかった フリーエージェント起業術 / マイケル・ポート著 (3,700円 税抜)

 

著 者 紹 介
マイケル・ポート

 

 

写真 : ダイレクト出版サイトより

マーケティングおよび営業をテーマに世界中の企業や業界団体に向けて講演を行い、最高の評価を受けているほか、小規模ビジネスを成功に導くため、示唆に富んだ協調的な、成果を重視したメンタリング・プログラムを提供している。

 

本書をはじめ、「Beyond Booked Solid」「The Contrarian Effect」「The Think Big Manifesto」といったベストセラーを持つ作家であり、「ボストン・グローブ」紙で「並はずれて正直な作家」、「ウォール・ストリート・ジャーナル」紙からは「マーケティングの教祖」と称される。

 

また、テレビのパーソナリティーとしてケーブルテレビやキー局にレギュラー出演している。

 

 

 

日本人の知らなかった フリーエージェント起業術 / マイケル・ポート著 (3,700円 税抜)

 

若手・事務・仕事術・外国語
話術・教材・投資
50音順
📚あ行

📚

📚さ行

📚た行

📚な行

📚は行

📚ま行

📚や行

📚ら行

📚わをん

お役立ち情報・ブログ



 


 
 

🌻【楽天投資】7月はじわじわと利益回復していました

  本当に少しずつですが、トータルリターンが回復中です。 やはり、前回にお話したトリプル分散がいい感じですよ。 (トリプル分散 : 売り注文と買い注文を3重に分散した事を、私がそう呼んでいるだけです) &nbs […]

コメントなし

🌻【楽天投資】トータルリターンの回復と、分配金毎月4万円をめざす!

  コロナ感染者の数が、また増えていますね。 東京では、この数日間、コロナ感染者数が100人越になっています。 やはりワクチン無しでは根絶出来ないですし、この問題はまだまだ長く続きそう。   そんな問 […]

コメントなし

🌻中古アパート一棟購入しました⑬ フリーWi-Fiを導入しました

  近所のマンションやアパートでよく見かける「フリーWi-Fi」の文字。 今やインターネット通信は公共料金の一部のように、生活の必須条件と言っていいでしょう。   光熱費だけでも高額なのに「インターネ […]

コメントなし

🌻【楽天投資】5月の投資信託はほんの少し回復しました

  今回も、分配金の報告からしますね。     今回も基準価額が平均取得額を下回っていたので、ほとんど特別分配金になり、税金は167円だけ。 5月分の分配金合計が33,561円なので、4月よ […]

コメントなし

📖私の職場のコロナ対策 100円ショップ商品でウイルスガード製作②

  前回の記事から随分時間が経ってしまい、すみませんでした。 職場のコロナ対策に追われていました。   前回の記事で写真だけ掲載しました、ウィルスガードの2作目を今回はご紹介します。 因みに、この机の […]

コメントなし

📖私の職場のコロナ対策 100円ショップ商品でウイルスガード製作①

  最近は随分と都内の感染者数が減っていますが、この先も他人ごとではありません。 やはり、心配ですね。   現在の教室対応としては、保護者の方々とお話合いの上、宿題対応やSNS対応、2カ月間の休会など […]

コメントなし

🌻【楽天投資】4月の投資信託分配金 分配金は増えても規準価額が落ちたまま

  コロナの影響が続く中、分配金だけは増え続けている投資信託。 ですが、決して得をしているわけではないんですよ。 基準価額は戻っていませんからね。 まあ、基準価額のお話はあとにして、とりあえず4月の分配金につい […]

コメントなし

🌻【楽天投資】投資信託の基準価額がすごい勢いで下がった今日この頃

  投資信託は、コロナウィルスの影響で悲しいほどに基準価額が落ちていますが、分配金の手取りは3万円になりましたよ。 基準価額が購入金額よりも大きく下がってしまったので、全額が特別分配金となり、非課税となりました […]

コメントなし

🌻【楽天投資】分配金は毎月3万円の目標を達成!だけど・・・

画像出典 : pixabay   一応、2月の分配金は3万円を超えましたよ! 実際には税金が6,023円引かれているので、手取りは24,491円なんですけどね。 税金(20.315%)を考えると、普通分配金だけ […]

コメントなし

🌻【楽天投資】分配金の目標 毎月3万円を目指す!

  現在、分配金が毎月分配のファンドに投資しているので、ほとんど定額で分配金が発生しています。 2月はまだ一部しか入っていませんけれど、先月までの分配金は以下のようになりました。     上 […]

コメントなし

📚日本人の知らなかった フリーエージェント起業術📚 / マイケル・ポート著 / ダイレクト出版社

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください