日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 / マイケル・ポート著 / ダイレクト出版社

日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 / マイケル・ポート著 (3,700円税抜)

内　容　紹　介

もしあなたが、

今、何かの専門家で起業してみたい。もしくは既に起業している。

ただ、起業して一人でやっていくのが不安だ。

お客の集め方もよく分かっていない。

営業とかもあんまりやりたくない。

などといったことに思い当たるフシがあるなら、この本「一生、お客に困らない！日本人の知らなかったフリーエージェント起業術」が役に立つかもしれません。

コンサルタントや各種士業、デザイナーやセラピストなど、何かの専門知識や専門スキルがあれば、それを武器にして独立起業することで、雇われの従業員だった頃以上の収入を手にすることができます。

但し、それはお客さんがいればという条件付きの話です。

いくら、知識やスキルが優れていても、お客さんがいなければお金を支払う人もいないので、収入は増えるどころが無一文になります。

逆に、もし予約の絶えない状況を作り出すことができれば、収入は青天井になることでしょう。

この本は、

そういった予約の絶えない「仕組み」がどうすれば作れるか？

知識や技術力は同じなのに、儲かる専門家と儲からない専門家の違いは一体何なのか？

文句や注文ばかり言う面倒なお客を相手にしないといけない専門家と、お客に尊敬される専門家は何が違うのか？

といった、ゼロから起業して理想のお客で予約がいっぱいになる仕組みが、どうすれば作れるかが分かる本です。

起業初心者の方のみならず、今、起業して上手くいっていない人も使える、非常に便りにできるガイドブックです。

各章には数多くの練習問題があり、起業の際に何をするべきか、考える手助けもしてくれます。

将来、専門家として起業したい方や、今一人でビジネスをされている方は、是非チェックしてみてください。

日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 / マイケル・ポート著 (3,700円税抜)

目　次

FOREWORD 成功する人の技術と精神が学べる１冊ティム・サンダース …001

AUTHOR’S NOTE あなたの選択は正しい …005

PREFACE 「予約でいっぱい」になる簡単ステップ …011

PART1 あなたの基盤　

CHAPTER1 入場制限ポリシー

価値のない顧客は捨て去るべし …026
入場制限は、顧客がいなくてもやるべきか …028
顧客を切るのは、顧客にとってもいいこと …029

　　　~~他

CHAPTER2　なぜ、あなたから買うのか

ステップ１：ターゲット市場を特定する …040

ステップ２：市場には差し迫ったニーズと、切実な望みが存在する …050

ステップ３：顧客が得られる最大の結果を決定する …052

　　　~~他

CHAPTER3　パーソナル・ブランドの構築

ブランディング―どんな存在として知られたいか …059

障害物を取り除かなければならない …062

“あなた “はただ１人の存在である …068

　　　~~他

CHAPTER4 対話─仕事内容の伝え方

「対話」を構成する５つのパート …084
自然な「対話」をできるようにするには …090

PART2　信用と信頼の構築

CHAPTER5　自分を何者と位置付けるか

いかにして信頼を構築していくか …097
プロなら厳守しなければならないサービスの基準 …099
第一人者になること、地位を確立すること …101

　　　~~他

CHAPTER6　営業サイクル

さりげない会話を信頼関係に替えていく …110
他人を友人に、友人を顧客に替える …111
人とのつながりを作る６つの重要なカギ …112

　　　~~他

CHAPTER7　情報としての製品の力

あなたのサービスをパッケージ化する …136
製品を作るための５つのステップ …142
簡潔な３ステップで製品を発売する …148

　　　~~他

PART3　簡潔な営業・完璧な価格設定

CHAPTER8　完璧な価格設定

貧困思考を受け入れない …161
完璧な価格設定モデル …162
いつ価格を下げるべきか …167

　　　~~他

CHAPTER9　簡潔なる営業

窮屈な考え方を解き放つ …177
解決策と利益の観点から営業プロセスを見る …178
営業会話が “うまくいかない “理由 …179

　　　~~他

PART4　セルフ・プロモーション戦略

CHAPTER10　ネットワーキング戦略

あのうんざりする「ネットワーキング」とは大違い …193
豊かさと愛のネットワーキングにシフトする …194
ネットワーキング戦略のルール …196

　　　~~他

CHAPTER11　ダイレクト・アウトリーチ戦略

ダイレクト・アウトリーチで心掛けるべきこと …222
つながりたいなら、相手のことを知らなければならない …233
運命の鎖の輪は一度に１つずつ扱われねばならない …237

　　　~~他

CHAPTER12　系統的な紹介戦略

過去の紹介を分析する …247
紹介の機会を見出す …248
紹介プロセスを始める …248

CHAPTER13　連絡を取り続ける戦略

そのコンテンツは潜在顧客にとって有益か …261
製品およびサービスのオファー …263
連絡を取り続けるためのツール …26…5

CHAPTER14　スピーチ戦略

スピーチ戦略におけるセルフ・プロモーション …275
他者によるプロモーション …279
あなたが接触する団体や組織の階層は …280

CHAPTER15　ライティング戦略

書かないで済ませる方法もある …300
５つのライティング戦略 …301
編集者に力を貸す …319

CHAPTER16　ウェブ戦略

Section1　ウェブサイトをデザインする …324

Section2 ウェブサイトに訪問者を呼ぶ …340

Section3　ソーシャル・メディア・プラットフォームの構築 …358

　　　~~他

APPENDIX 最終的な考察 …399

参考資料 …403

日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 / マイケル・ポート著 (3,700円税抜)

著　者　紹　介

マイケル・ポート

写真 : ダイレクト出版サイトより

マーケティングおよび営業をテーマに世界中の企業や業界団体に向けて講演を行い、最高の評価を受けているほか、小規模ビジネスを成功に導くため、示唆に富んだ協調的な、成果を重視したメンタリング・プログラムを提供している。

本書をはじめ、「Beyond Booked Solid」「The Contrarian Effect」「The Think Big Manifesto」といったベストセラーを持つ作家であり、「ボストン・グローブ」紙で「並はずれて正直な作家」、「ウォール・ストリート・ジャーナル」紙からは「マーケティングの教祖」と称される。

また、テレビのパーソナリティーとしてケーブルテレビやキー局にレギュラー出演している。

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