【ダイレクト出版PR】「売れない商品」で売り上げを上げる方法

リンゴとみかん

どうしたら売上が上がるのか?

 

想像してください。 
あなたは、 八百屋さんを経営しています。 

ミカンを150円、 ミカンとリンゴのセットを300円 で販売しています。 

さて、あなたならどんな方法で売上を上げますか? 

 

例えば、ミカンを100円に値下げして、セットを350円に値上げして、ミカンをたくさん買わせる。 

あるいは、ミカンを200円に値上げして、セットを250円に値下げして、セットをたくさん買わせる。 

 

もしかしたら、これらの方法もうまくいくかもしれません。 

でも、価格を変更するリスクをとらず、売上を上げる方法があるんです。 

それは・・・ 

 

リンゴを「300円」で販売すること

 

です。 

 

リンゴを300円で買う人なんていませんよね? 

では、なぜリンゴを「300円」で販売することが売上アップにつながるのでしょうか? 

 

 

「脳科学マーケティング100の心理技術」 / ロジャー・ドゥーリ―著 / ダイレクト出版社

 

「脳科学マーケティング100の心理技術」から

1つだけご紹介

実際に、こういう結果があります。 

 

ある雑誌の年間購読の案内を用いた実験があります。 

A、B2つのグループに、雑誌「エコノミスト」の購読案内を見てもらいました。 

A グループは、「ウェブ版」「ウェブ版と印刷版」 

Bグループは、「ウェブ版」「印刷版」「ウェブ版+印刷版」 

値段は、 

ウェブ版:59ドル 

印刷版:125ドル 

ウェブ版+印刷版:125ドル 

 

どちらも条件はほぼ同じ。 

違うのは、Bグループに「印刷版だけの購読」が含まれているだけ。 

なのに、「印刷版」を選択した人は1人もいませんでした。 

 

その上、Bグループでは、ウェブ版と印刷版のセット購読を選ぶ人は62%多くなり、収益も43%増えています。 

 

でも、やったのは、売れない「印刷版」を「おとり」にしただけです。 

では、なぜおとり商品はうまくいったのでしょうか? 

ある研究がfMRIによるスキャンを用いて、それを証明しています。 

 

その実験は、私たちが選択肢の中から1つを選ぶとき、脳内で何が起きているかを確かめました。 

その結果、魅力が同じ2つの選択肢から選ぶ場合、選択の難しさが原因で、人はイラ立ちを示すことが確認されました。 

 

そこに、さほど魅力的でない選択肢がもう一つ加わると、選ぶ過程が、前よりもラクで楽しくなることが証明されました。 

 

お客様は常に選択に迷っています。 

 

必要な商品を手にいれるため、お客様はいずれかの方向にひと押ししてくれる、何かを求めているのです。 

 

 

このように、簡単なことなのに、知っているだけで得するアイデアがあります。 

これは、「脳科学マーケティング100の心理技術」で紹介している100の実践アイデアのうちの1つです。

 

残りの99のアイデアはこちら

↓ 

「脳科学マーケティング100の心理技術」 / ロジャー・ドゥーリ―著 / ダイレクト出版社

 

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