📚億万長者の不況に強いビジネス戦略📚 / ダン・ケネディ著 / ダイレクト出版社

億万長者の不況に強いビジネス戦略 / ダン・ケネディ著(3,700円 税抜)

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ビジネスで成功するために一番大事なものはなんだと思いますか？

商品でしょうか？
知識でしょうか？
それとも人脈？

もちろんどれも大事ですが、実は一番大事なのはビジネスに対するマインドセット（考え方）です。

このマインドセットが弱いと、どんなにいい商品や並外れた知識があっても成功できません。

逆にマインドセットが強いと、多少のハンデを乗り越えることもそう難しくありません。

億万長者メーカーのダン・ケネディは、この本の中で延々とマインドセットの話をしています。

もし、いい商品があって知識もあるのに上手くいかないという方は、ぜひこの本を読んでみてください。

＜「BOOK」データベースより＞

 

監訳者序文

普通の人を億万長者にしてきたダンケネディ流「ビジネス　必勝の戦略」

序文

ビジネスの成功と利益という目的地にたどり着ける1冊 　(ブライアン・トレーシー)

はじめに

「ニューエコノミー」のもとでもあなたを成功の道へと導く原則

 

第1章　起業家の現実

1. 成功するための決断

失敗するのは、成功するための基本原則を疎かにしたから

すべての成功は個人的な決断から生まれる

資格もルールも起業家になるのに必要ではない

立派な従業員としての習慣は捨ててしまおう

あれだけのことを「すべてやるからこそ」成功できる

あなたには、良い仲間とクリエイティブな時間が必要だ

ワーカホリックの批難からいかに免れるか

起業家はリスクを冒すのでなく、管理する

起業家の成功の裏には大きな犠牲がつきものなのか

あらゆる言い訳を捨て去り、自ら責任を負え

成功する起業家が持つ自立心とは

手遅れにならないためにも、タフにならなければいけない

「不幸」にどう反応するかは、自分で選択している

あなたは大きな力を手に入れることができる

 

2. 起業家が直面する厳しい現実

政府の干渉とバカさ加減から身を守る方法

起業家を待ち受ける高度な問題の数々

深い孤独にどう立ち向かうか

大成功が「一晩で」成し遂げられるわけがない

幸運のせいにするのは侮辱だ

すべての成功の裏には失敗がある

最終的な成功・失敗を分けるもの

逆境の中には「良い知らせ」が含まれている

あなたを立ち直らせるためのベストな提案

 

第2章　成功の条件

3. アイデアの良し悪しを判断する方法

そのアイデアは「こりゃ驚いた」と思えるか

会社を救う戦略は顧客に尋ねればいい

同業他社や競合は、今何をしているか

広告効果を測りたいなら、最高の方法がある

成功したアイデアを「合法的に」盗めばいい

転用可能なアイデアはどこに眠っているか

もっと「クリエイティブ」になる方法

誰もがあなたのアイデアを批判したとき

 

4. 大きな成功はポジショニングがもたらす

顧客が抱くイメージをコントロールする

ポジショニング戦略①顧客を引きつけるネーミング

ポジショニング戦略②ビジネスを安定させる価格設定とは

ポジショニング戦略③目的に合ったイメージを作り上げる

ポジショニング戦略④なりたいものに自ら任命してなる

ポジショニングには収入を倍増するパワーがある

市場があなたのポジションを受け入れるには

 

5. 起業家が大金を稼ぐ方法

「経営者」が億万長者になるのは困難な時代

自分が起業家か否かを見分ける方法

起業家精神の持ち主なら何が重要な資産かを知っている

複製可能なモデルが、ビジネスをさらに発展させる

 

6. 短期間でお金持ちになるための突破口

「短期間」に儲けるのは悪い話ではない

最初の突破口が生まれる場所はどこか?

やってはいけないマーケティングの究極の過ち

突破口戦略①市場の特定分野を見つける

突破口戦略②新しいメディアが新たな機会を創出する

流通経路を見直すだけで100万ドルを稼ぎ出せる

突破口戦略③新たな保証が魔法の力を発揮する

突破口戦略④並外れたサービスを提供する

突破口戦略⑤売り上げベースで働く人材を確保する

突破口戦略⑥どこまで投資するかが可能性を広げる

＜「BOOK」データベースより＞

 

第3章　新・経営の教科書

7. 自分を信じる

営業マンになどなりたくない、と思っていたら

セールスに対する思い込みを改める

誰にとっても営業マンとしての役割が重要である

自分自身に売るのが最も重要なセールス

あなたは自らを過小評価している

あなた自らが完全に納得していなければならない

 

8. キーパーソンはどこにいる

あなたは正しい理由で人を雇っているか

アウトソースという解決策

楽観的な期待は裏切られる

起業家こそ別れるときに備えなければならない

成功する起業家は優秀なキーパーソンを従えている

どんなビジネスでも要注意の “最悪の数字 “とは

 

9. 弁護士や会計士との付き合い方

今日のビジネス環境では弁護士の存在がますます大きい

訴訟でしか解決できないのは、どんなときか?

実際に戦うときが来たら激しい攻撃をためらうな

あなたが訴えられたときの最善の防御策とは

従業員を扱うように弁護士を扱え

あなたを狙っている脅威は訴訟だけではない

有能な会計士に必要な条件

バックミラーと拡大鏡、双眼鏡の使い分けが必要だ

では、頼りにできるのはいったい誰なのか?

 

10 経営の教科書は捨ててしまおう

優秀な従業員の数はいつも不足している

豚を歌わせることはできない

雇うときはじっくり、クビにするのは素早く

従業員に起業家精神を期待するな

あなたが目をそらしているとき、何が起こっているか

「人を識別するプロセス」こそマネジメントの要である

優秀な従業員を採用できる「秘密」を発見した

決定を下すのは、誰でもない “あなた “だ

良い従業員を採用したら、成長させなければならない

あなたがうまくいく方法こそ正しい方法

 

11 キャッシュフローの管理術

現金がなければ我々は堂々と立つことはできない

MCFメソッド①経費を削減しコントロールする

MCFメソッド②財務レバレッジを利用する

MCFメソッド③支払条件を見直す

MCFメソッド④戦略的に機会を選ぶ

MCFメソッド⑤「緩み調整装置」を使いこなす

経費をかけずにキャッシュフローを押し上げる

キャッシュフローを最大化する究極の戦術

 

第4章　新たな時代のルール

12 最高の生産性を実現させる方法

どんなきつい仕事よりも起業家が大変な理由

時間の使い方の上手下手が生産性を左右する

最高の生産性を発揮するために知っておくべきこと

本当にそれは「今やるべきこと」なのか

イエスかノーか、いつも心に問うべし

どうすればいいかわからない起業家へのアドバイス

他人に時間を盗まれないための私のルール

「時間吸血鬼」があなたの時間、エネルギーを吸い取る

それこそが、お金持ちになるための秘中の秘だ

 

13 幸運を引き寄せる起業家の習慣

どんな人が幸運を引き寄せられるのか

潜在意識の力を解き放つと、素晴らしいことが起きる

「幸運」を必然にするためにやっておくべきこと

彼らが「幸運続き」なのは、ラッキーだからか

重力は法則だが、幸運は法則ではない

幸運を引き寄せるために今すぐできること

 

14 好循環を生むミニ・コングロマリット戦略

相互利益を生み出す「循環」はこう作る

小さいビジネスでも大きな収益をもたらす3つの戦略

偶然をきっかけにお金持ちになる方法

ニューエコノミーが求める新たなルール

コストをかけていながら、なぜ収穫しないのか

 

15 何のためのビジネスか?

あなたはなぜ、ビジネスを始めたのか

ビジネスに支配されている状況から脱するには

最善を尽くさないのは、ビジネスを欺く道である

あなたのビジネスをシステム化する方法

起業家が導入しなければならない最も重要なシステム

 

16 絶体絶命! ビジネスを窮地から救う方法

難局を乗り越えるカギは、どんなビジネスも変わらない

絶対に資金を使いきってはいけない

心を鬼にしなければならないとき

目の前のワニと格闘するよりも大切なこと

問題から隠れず、正面から立ち向かえ

感情的な束縛から自分を解放しよう

再建中も、力を注がなければならないこと

 

17 ニユーエコノミーのもとで起業するあなたに

もはや不況に立ち向かう戦士ではいられない

かつてないほど険しいが、可能性を秘めた道

 

 

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ダン・ケネディ

写真 : ダイレクト出版社より

 

全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては1１冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。

講演家としては、９年連続で、20～27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。

国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。

マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円～数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。

（その中の一社はニキビケアのＴＶ通販で世界Ｎｏ１になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ）

彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で２万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。

現在のコンサルティングフィーは1日128万円。

コーチングプログラムは年間320万円。 コピーライティングプロジェクトは1000万円前後＋％ロイヤリティ。

（全て、キャンセル待ち）

2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で１０万人以上が出席した。

起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。

 

 

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