The Confidence Game 信頼と説得の心理学 / マリア・コニコヴァ著 / ダイレクト出版(2,980円 税抜 / 通常配送料無料)
なぜ、世界中を震撼させた悪名高い詐欺師たちは、詐欺をやり遂げることができるのか？
なぜ、学歴の高い賢い人が、何度も詐欺に引っかかってしまうのか？?
そして…なぜ、彼らは「一瞬で詐欺師を信頼」し「説得」されてしまったのか？
実は、詐欺師が使っている信頼や説得のプロセスには、危険でありながらもシンプルで絶大な効果を生む「究極の人の動かし方」が隠されています。
もしあなたが、その人の動かし方をあなたの良心に基づいて使うと約束してくれるのであれば、
こちらをクリックして読み進めてください…
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＜はじめに＞
＜Chapter1 詐欺師と標的＞
どんな人が騙し、騙されるのか
詐欺師は邪悪な人間か-精神病質との関係…26
被害者-誰が詐欺師の標的になるのか…48
＜Chapter2 下準備＞
徹底的な調査で信憑性を作り出す
詐欺師の直感を支える基準…64
私たちの判断力を乱す罠…81
超常現象の危険性…89
騙りの技術-どれほど賢い者でも騙される…91
＜Chapter3 実行＞
詐欺師が被害者を選ぶとき
感情と理性が、私たちの現実をコントロールしている…99
ナラティブには強力な力がある…107
詐欺師はどんなとき、嘘をつくのか?…124
感情の喚起が正しい判断の邪魔をする…126
＜Chapter4 仕掛け＞
詐欺師の手口の数々
説得の戦略…139
フットインザドア-扉が開くとき…142
基盤となる5つの力…155
ミルグラムの心理実験-人は反射的に権力に従う…160
地位や家計は、強大な影響力を持っている…164
＜Chapter5 騙し＞
どうして、賢い人でさえ、その企みに引っかかるのか
自己肯定に対する欲求が原動力になっている…178
一度騙された人が、再び詐欺に引っかかる理由…192
＜Chapter6 説得＞
人は優位性にしがみつき、絶対に手放したくないと思う
「現在は過去よりも良く、未来はさらに良い」…206
選択的フィルターが私たちを、盲目にする…210
楽観的バイアスは、詐欺師の足元をもすくう…229
＜Chapter7 崩壊＞
何度も損失をしながら、何故信用してしまったのか
「崩壊」はどのようにして仕掛けられるのか…242
＜Chapter8 追い打ちと仕上げ＞
いつでもやめられる、は本当か
被害者はさらにのめり込んでいく…268
「埋没費用効果」…272
＜Chapter9 トドメの一撃＞
大切な噂と評判が、詐欺師に利用されている
評判が傷つくことが、最大のダメージ…290
コミュニケーションをとれないゲーム…292
他人にどう見られているか…297
＜Chapter10 最古の職業＞
詐欺から身を守る方法を知る
「信念」に関わる詐欺…311
究極の詐欺を知って、それ以外の詐欺から身を守る方法…315
マリア・コニコヴァ
モスクワ生まれ、アメリカ育ち。
初の書籍である「シャーロック・ホームズの思考術」がニューヨーク・タイムズのベストセラーとなる。
心理学や文化などに関するコラムをザ・アトランティック誌、ニューヨーク・タイムズ紙、サイエンティフィック・アメリカン・マインド誌など多くの雑誌や新聞に寄稿している。
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