📚【ダイレクト出版PR】繁盛するケーキ屋、潰れるケーキ屋

繁盛するケーキ屋、潰れるケーキ屋

 

脳科学マーケティング100の心理技術 /

ロジャー・ドゥーリ―著 / ダイレクト出版社

 

<内容紹介>

ここにある2人のパティシエがいます。

2人とも同じ専門学校を卒業後、ともに海外留学も経験し、そして同様に職人として才能があり、同じ有名スイーツ店で修行を積み、やっとの思いで独立しました。

 

現在もそれぞれのお店を経営しています。

しかし、違いもありました。




 

一人は、毎朝オープン前からお店に行列ができ、閉店前には必ず売り切れてしまうほどの人気店のオーナー。

 

もう一人は、閉店時には商品が売れ残ってしまう閑散としたお店のオーナー。

彼は、新商品を追加するなどして、もっとお客さんに買ってもらえるように…と<毎晩試行錯誤して、悩んでいます。

 

一体なにが二人に違いを作ってしまったのでしょうか?

その答えはどこにあるのか?

なにか魔法のようなテクニックがあるのか?

その答えこそが、

顧客の購買行動を操る”脳科学マーケティング”です。

 

 

脳科学マーケティングとは、お客さんが「欲しい!!」つい買ってしまうような非常に面白い原理。

ここで先ほどの2人のパティシエの2つのお店の話に戻りましょう。

どのような仕掛けがお店に違いを生んでいるのか?

それは・・・

”商品のバリエーション”です。

「脳科学マーケティング100の心理技術」にはこう書いてあります。

 

脳科学によれば、

「人間は選択を行うと脳が疲労し

その後の意思決定が実際に困難になる」といわれています。

この事実を人間の購買行動に応用した実験があります。

〈コロンビア大学の実験〉高級食品店でジャム6種類、もしくは24種類から選択を迫られた場合のお客さんの行動を実験しました。

すると、6種類を提示された場合お客さんの30%が購入に至ったにもかかわらず、

24種類を提示された場合なんと、購入に至ったお客さんはわずか3%。。。

かなり驚くべき実験結果。

選択肢の少ない方が、多い場合よりも10倍も売れたのです。

 

脳科学マーケティング100の心理技術 /

ロジャー・ドゥーリ―著 / ダイレクト出版社

 

またまた話は戻りますが、、

二人目のパティシエは、売上が低迷していることを理由になんとかお客さんを呼び込もうと新商品を売り出し、商品のバリエーションを豊富にしていました。

 

しかし、その”豊富な商品バリエーション”がお客さんの選択肢増やし、購買欲を減少させてしまっていたのです。




 

つまり、豊富な品揃えに見せたいばかりに選択肢を加えるのはよくない戦略…ということ。

売上が低迷している商品。

思い切って選択肢を削ってみることで、おもしろいことに売上が増えてしまうのです。

 

この原理は、みなさんが売っている商品が何であるかは関係がありません。あらゆるビジネスに有効です。

このように、脳科学を利用してお客さんに「欲しい!」と思わせる脳科学マーケティング。

 

すぐに使えて、面白いほど効果が出るのでぜひ、残りの99個の消費者脳科学テクニックをチェックしてみて下さい。

脳科学マーケティング100の心理技術 /

ロジャー・ドゥーリ―著 / ダイレクト出版社

 




 


 
 

仮想通貨【c0ban】29両貯まりました!祝2万円!

        まあ、この仮想通貨を売買取引した時に2万円で売れなければ、実際に2万円にはならないのですが・・・。 (あと、振込手数料の800も必要かな?)   前回は2 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】「78歳が2歳児救出」のニュースから感じた事

    お盆は実家の岡山で、珍しくTVを見ていました。 流れるニュースは「山口県行方不明2歳児を発見した、78歳のボランティア尾畠さん」の話ばかり…(・∀・)   TVを見ない人のために経緯 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】新車1日18台、どうやって売りますか?

    「世界一の営業マン」 あなたはこの人物が誰か、ご存知でしょうか? 「ギネス世界記録」の「車の年間販売台数」の項に載り、「世界一のカーディーラー」と認められ、「営業の神様」とも呼ばれる人物。 & […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】どうして落ちこぼれから起業家になれたのか?

    スモールビジネスから年商100億円以上の企業まで、数多くのビジネスを手がけてきたマイケル・マスターソン。   そんな起業家として成功し、大富豪になった彼ですが、高校生までは、お世辞に […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】眠るか死ぬか

    仕事が忙しいとき、睡眠を犠牲にしていませんか?  シカゴ大学の研究チームは、睡眠を削る危険性を検証するためにこんな研究を行いました、、、    シカゴ大学の研究チームが、ラットから睡 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】驚愕!え!?酸素が4,000円!!??

    出典 : ダイレクト出版   まずは、この画像を見てください。 この色付きの液体は、香り付きの液体酸素です。   この機械は酸素バーという場所で、お客さんに提供されていて、 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】[悪用厳禁]詐欺手口を仕事に活かす方法

    あなたはブリンクリー博士をご存知ですか? この男は「伝説の詐欺師」と呼ばれ、お客を大量に引き寄せ、億万長者になった男です。     彼のやったことは本当にめちゃくちゃで…。 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】全治6ヶ月 大道芸人の逆転劇

  全治6ヶ月の大怪我。 肩と鎖骨の手術を受けた後、売れっ子の大道芸人は、病院のベッドでふと今後の人生を考えた。 彼の名はバリー。 23歳の時、ホワイトハウスで演技を披露し、TV出演も100回を超え、この勢いで […]

コメントなし

仮想通貨【c0ban】25両貯まりました!今日は変動が…

        前回は22両で、円に換算すると11921円だと報告しました。 今回も「こばんちゃんねる」で稼いで、25両になりました。 まずは「こばんちゃんねる」の画像を紹介します […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】(事例)集客がうまくいかない…

&nbsp   この間、通販アプリで女性向けの服やアクセサリーを販売している方と、お話する機会がありました。 この方も多分にもれず、集客がうまくいかずに悩んでいました。   アプリのデザイン […]

コメントなし

繁盛するケーキ屋、潰れるケーキ屋

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。