あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。
手術をしないと余命は1年と告げられました。
ここで2つの病院があります。
A病院の先生
「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」
B病院の先生
「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」
あなたはどちらの手術を受けますか？
・
・
・
勘の鋭い人ならもうお気づきだとは思いますが、
この２つは数学的には全く同じ確率です。
しかし、これを見たほとんどの人が
B病院の方をより危険だと感じています。
これは「フレーミング効果」を応用したものです。
こんな実験があります。
※「脳科学マーケティング100の心理技術」
P.237より。
—————————————————————-
ツヴァイクは、情報の提示のされ方によって
解釈のされ方が異なること ──
すなわち「フレーミング効果」について、
時間をかけて説明している。
それ に関する驚きの例の1つが、
数字をパーセンテージで示す場合と
絶対数で示す場合の違いだ。
ツヴァイクによれば、
「10%」と「10人中1人」といった
微妙な表記の違いでも、
読む人は異なる反応を示すそうだ。
そして例としてこのような実験を挙げている。
それは精神科医に、このような患者を退院させるかと
尋ねる実験で、
「6カ月以内に暴力行為を起こす確率が20%の患者」に対し て、
退院させると答えた精神科医は79%だったが、
「100件中20件の割合で6 カ月以内に暴力行為を起こすような患者」
という表現にすると、
退院させると答えたのは59%になったという。
また別の実験では、
「罹患した人1万人中1286人が死亡する」ガンのほうが
「死亡率12.86%」のガンよりも
危険性を32%高く感じる
という結果が出 ている。
この違いは、人数で示したほうが
人としての現実味を感じさせることからくる。
「2%の確率で不運に見舞われる」と聞くと、低く感じられるが、
「100人中2人が被害に遭う」と聞くと、
脳は実在する2人の人がケガをす ることを想像してしまうのだ。
自社商品やサービスの長所を説明するときの数字は、絶対数のほうが 効果大だ。
実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、
パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。
要するに、
ポジティブなこと：実数をつかう
ネガティブなこと：パーセンテージをつかう
というルールである。
—————————————————————-
あなたのお店の数字や、ホームページや広告の数字にも
今すぐこの法則を試して見てください。
他の99個のアイデアはこちら ↓ ↓
中古アパート一棟購入しました＜18＞ 和室を洋室にしてみました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 私がアサヒペンの床下調整材を知ったのは、たまたまテレビのCMで1回だけ見たのがきっかけです。 その後、床下調整材のCMは一度 […]
📚【ダイレクト出版PR】起業したい人 ※注目※
守るべき生活がある 収入がなくなるとまずい 失敗して恥ずかしい思いをしたくない など、サラリーマンの起業は「リスク」を感じるもの。 一度きりの人生なんだから、思い切ってやってしま […]
📚稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 / 維新の介 著
稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 え？1年半で億万長者？？ しかも10万円の投資で！？ 稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 たった10万 […]
中古アパート一棟購入しました⑰ 入居者さんがお引越ししました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 今回は入居者さんがお引越ししてしまい、初めて転居後の確認&掃除&リフォームをしているところ。 古いアパートな […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月30日～4月6日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年3月30日放送内容＞ カフェでタピオカを飲んでいる星星とレイア。 「タピオカって美味しいよね」とレイアが言うと、星星がお皿を出してレ […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月24日～3月27日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年3月24日放送内容＞ 食堂でテーブルクロス引きに挑戦する星星。 レイア : 星星、自信のほどは？ 星 […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月16日～3月23日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年3月16日放送内容＞ お花屋さんの前を通りかかる星星とレイア。 レイア : 星星、お花屋さ […]
自分を操る超集中力 / メンタリストDaiGo著
自分を操る超集中力 この本の帯に 「結果、スピード、時間・・・、すべてが手に入る。 疲れたままでも最速で仕事や勉強を終わらせる」 と書かれているので、気になって読んでみました。 […]
🚙事前予約ができる一時駐車場【あきっぱ】で駐車場問題解決！
駐車場だって予約ができる! 営業の方が頭を悩ませる駐車場問題。 お客様との待ち合わせ時間があるのに、どこの駐車場も満車なんて事はよくありますね。 【あきっぱ】なら事前に予約をする事ができ、目的地で空いている駐車場を探し回 […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月9日～3月13日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年3月9日放送内容＞ 場所は水族館の通路。 通路は巨大水槽の中のトンネルのよう。 頭の上 […]
