大富豪の起業術 / マイケル・マスターソン著 / ダイレクト出版社

大富豪の起業術 / マイケル・マスターソン著(3,700円税抜)

内　容　紹　介

なぜ、ほとんどの起業家は稼げないのでしょうか？

実際、1年以内に60％が倒産、5年以内に80％が倒産、10年以内に95％が倒産というデータからもそれは明らかです。

ただ、一部の起業家が実際に稼げているのも事実です。

ではこの違いは一体何なのでしょうか？

この本によると、それは起業家の才能ではなく、商品の良し悪しでもなく、ましてや運なんかでもありません。

それは単にほとんどの起業家が起業直後にするべき一番大事なことをおろそかにしているからだそうです。

この本の著者マイケルマスターソンは非常識な仕事をやってのけ、あのジェイ・エイブラハムが唯一リスペクトするというスーパー起業家です。

１社だけでも、年商数十億規模の会社を作るのはとても大変です。

それをいくつも実現している彼が出す書籍は、世界中で注目の的。

マイケル・マスターソンの最も大きな発見は、ビジネスには年商規模ごとに以下の4つのステージがあり、そのステージごとに注意すべきことや集中すべきことが違うと気づいたことです。

ステージ1) 幼児期年商ゼロから1億円
ステージ2) 少年期年商1億から10億円
ステージ3) 青年期年商10億円から50億円
ステージ4) 成人期年商50億円以上

そしてこの「年商規模ごとにフォーカスするところが違う」という発見が正しいということは、マイケル・マスターソンや彼のクライアントの実際のビジネスの現場で、繰り返し証明されています。

つまり、この本の内容はすでに多くの起業家が実証済みの事実だということです。

大富豪の起業術 / マイケル・マスターソン著(3,700円税抜)

目　次

『大富豪の起業術』へのさらなる賛辞 …… 1

監訳者まえがき …… 10

まえがき …… 12

謝辞 …… 13

著者について …… 15

PART1 自分の可能性に挑戦する　

序章この世で最高の仕事 …… 23

1 次のレベルに達するには …… 37

2 なぜ従業員規模が重要か …… 49

3 5つの才能を兼ね備えたビジネスの天才になる …… 59

PART2 ステージ１幼児期　　

4 販売の重要性 …… 73

5 OSS（最適販売戦略）と初めての商品を売るための4つの基本的な秘訣 …… 105

6 キャッチコピーの達人になる

7 ステージ1 の段階で次に優先すべきこと …… 163

8 ステージ1の起業家が遭遇する問題、課題、チャンスのおさらい …… 179

PART3 ステージ2 少年期　　

9 100万ドルから1000万ドル以上へ …… 191

10 イノベーション──ステージ2 の成長の鍵…… 211

11 スピード　「構え、撃て、狙え」を事業に導入する …… 7

12 構える …… 25

13 何を待っているのか？　早く撃ち始めよう！ …… 45

14 商品の狙いを定める …… 59

15 マーケティングの狙いを定める（パート1）短期集中コース …… 77

16 マーケティングの狙いを定める（パート2）買いたいという情熱を理解する …… 105

17 「構え、撃て、狙え」方式で、始め！ …… 131

18 ステージ2で経営者が直面する困難、課題、そしてチャンス──復習編 …… 147

PART4 ステージ3 青年期　　

19 ステージ3への転換 …… 159

20 大企業トップへの変身 …… 177

21 ステージ3 の事業に優秀な人材をそろえよう …… 191

22 ボトルネック・官僚主義・政治的駆け引き …… 209

23 ステージ3で経営者が直面する困難、課題、そしてチャンス──復習編 …… 225

PART5 ステージ4 成人期　　

24 最後のビッグチャンス …… 233

25 自分の会社の主要投資家になる …… 245

あとがき …… 255
参考文献 …… 260

大富豪の起業術 / マイケル・マスターソン著(3,700円税抜)

著　者　紹　介

マイケル・マスターソン

写真 : ダイレクト出版サイトより

年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上保有し、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実積を誇るスーパー起業家です。

その事業構築手腕は多くの起業家、マーケッターから高く評価され、推薦文等を書くことがないジェイ・エイブラハムが本書に序文を寄稿するほど。

コンサルタントとしての経験も豊富で、情報出版、投資アドバイス、健康・栄養、バー、レストラン、店舗用家具、美術品販売、塗装、大工、プール建設、広報、キャリア開発、宝飾品、香水・化粧品、装身具、ベビー用品、カセットテープ講座、雑誌、ニュースレター、本、不動産開発、賃貸不動産管理、スポーツ・フィットネスなど数々のプロジェクトを成功に導いています。

４５万人の会員を誇るメールマガジン「Early to Rise」の発行人。

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