📚世界一シビアな「社長力」養成講座📚 / ダン・ケネディ著 / ダイレクト出版社

世界一シビアな「社長力」養成講座 / ダン・ケネディ著(3,700円　税別)

 

 

あなたは次のうちどちらになることを選びますか？

 

 

もしあなたが①を選ぶのなら、今日あなたに紹介する本はあなたには向いていないので、このページを離れて、他の本を探すことをお薦めします。

しかし、 もしあなたが②を選んだなら、このまま読み進めてください。

きっとあなたのお役に立てるでしょう。

 

〜〜成功した経営者が決して口にしない不都合な真実〜〜

あなたは不思議に思ったことがありませんか？

なぜ、成功した経営者の書いた本はあふれているのに、成功する経営者は少ないのか？

なぜ、成功した経営者の方法を真似ても、思うように結果が出ないのか？

 

実は、経営者が、本やインタビュー、講演などであまり口にしたがらない真実があります。

その真実を知らずに会社を経営することはできないのですが、彼らはそれを表立って話すことはありません。

 

なぜか？彼らにとって都合が悪いのです。

これを口にしてしまうと、従業員や世間に非難されるからです。

嫌われるからです。

経営できなくなってしまうからです。

 

そう、それは彼らにとって不都合な真実なのです。

なので、彼らの話のほとんどは、オブラートでくるんだような口当たりの良い常識的な言葉と、耳障りの良いエピソードで埋め尽くされてしまうのです。

 

例えば、「社員がいたからここまでこれた」、「最も大事な経営資源は人である」、「できるだけ多くの社員を雇うことが社会貢献だ」、「従業員を育てるのが経営者の仕事だ」等々。

 

それらが間違っているというわけではありません。

すでに成長した大企業であればそれなりに当てはまることも多いでしょう。

 

しかし、あなたが経営するベンチャー企業や中小企業が真っ先に考えなければならないのは「従業員」ではなく「利益」です。

社員を雇うのは「利益」を上げるためなのです。

それが第一の目的です。

 

ですから、あなたがまずしなければならないことは、あなたの知らないところで彼らが会社のもの（時間を含む）を盗むのを防ぎ、あなたのプランに沿って彼らに仕事をさせ、そういう仕事をしている従業員に報い、そうでない従業員をカットすることです。

 

そう、あなたが必要としているのは、この目を伏せたくなるような、耳を塞ぎたくなるような真実の部分なのです。

 

そして、そのような誰もが口にしようとしない真実にメスを入れた男がいます。

それがダン・ケネディです。

 

〜〜ダン・ケネディが明かす９つの不都合な真実〜〜

ダン・ケネディは、アメリカで「厳しい現実を教える先生」として知られています。

彼は超一流のコピーライターであると同時に、マーケティングアドバイザー、コンサルタントとして何百という大小規模を大成功に導いてきた実績を持っています。

 

つまり、自らの会社だけでなく、あらゆる企業の経営を間近で見て、成功する企業とそうでない企業の違い、現実をその目で見てきているのです。

 

本書の中で、ダン・ケネディは、成功した経営者が決して口にしない９つの不都合な真実を公開。

 

そして、これらの真実を元に、利益を出すことだけを目的にした、それ以外のものは情け容赦なくバッサリと切り捨てた経営戦略を公開しています。

 

情け容赦のない、屁理屈もない

ただ利益を出すためだけの戦略

 

この本でダン・ケネディが紹介するのは、温情もないかわりにブレもない。

ついでに学問的な理屈もない。

あるのは、現場の最前線からの筋金入りの戦略だけです。

 

ですから、本書の内容に同意できない人もいるでしょう。

しかし、この本を読んで混乱することだけはないはずです。

それは、曖昧な物言いは一切していないからです。

 

そして、もしあなたのビジネスの目的が利益を上げることだとすれば、本書を最後まで読み、そして、これらの戦略を実行することをお薦めします。

 

世界一シビアな「社長力」養成講座 / ダン・ケネディ著(3,700円　税別)

 

Part01　従業員を働かせる情け無用のマネジメント

01.　大げさでまわりくどい言葉「トイザらス・ベビーザらス」 …18

02.　雇い主と従業員の本質的な関係 …27

03.　シェルビーの弁解リスト …35

04.　ウィリー・ローマン症候群 …37

05.　プログラム …41

06.　経営面で何より重要な２つの判断 …43

07.　誰もが役に立たなくなる …57

08.　ビジネスにおける最悪の数字とは …64

09.　雇用はゆっくり、解雇は素早く …71

10.　重大なファクターの4 1 2 番目：役に立つ従業員と取引先を見つける方法 …76 （執筆：スコット・タッカー）

11.　リーダーシップは過大評価され過ぎている …87

12.　主人はマーケティング、ほかはみな「下僕」 …94

13.　遊ぶネズミたち …100

14.　店を離れて煙草を吸う …114

15.　「ホリデイイン」の電話── 警告システム …123

16.　「私たちと同じような」コソ泥 …125

17.　壊れ窓理論、綻びのあるビジネス…141

18.　一方で、それでよければ、それでいい …148

19.　「しかし、うちの会社は特別なんです」 …160

20.　今のペースで経営するか、もっと効率的に経営するか …163（執筆：ドクター・チャールズ・Ｗ・マーチン）

Part02　従業員に稼がせる情け無用のマネジメント

21.　全従業員の仕事を「利益センター」にするには …172

22.　よい仕事をさせなさい。そうすれば、より多くを要求できる（しかも、素早く解雇できる）…174

23.　ルールに当てはまらない事例 …176

24.　公平性などくそくらえ …180

25.　勝者にはご褒美 …181

26.　特別賞与が義務になる瞬間 …185

27.　数値化がモチベーションを上げる（執筆：ビル・グレイザー） …190

28.　楽しい仕事場は生産的な仕事場か？ …198

29.　鈍感な人を採用する …204

30.　セールスプロセスを管理する …208

31.　セールス部門とマーケティング部門の価値を最大限に生かす …218 （執筆：クレート・マスク）

32.　セールスのプロを管理する── 精神的なハードルを越える（執筆：マイケル・ミゲット）…230

33.　ミッションはトップシークレット！？ …236

34.　口コミを徹底的に管理する …239

35.　それは「達成」ではなく、「活動」にすぎない …244

36.　スピードが命 …253

37.　急成長するビジネスを情け容赦なくマネージする方法 …260（執筆：クリス・ハーン）

38.　こちらにどう連絡を取らせるべきか …272

39.　会議の開き方 …277

40.　食べさせていれば愛想がいい …281

41.　私がそれをできない理由 …286

42.　そもそも「利益」とは何か？ …289

43.　数字によるマネジメント（適切な数字？） …296

44.　集団的無能と大不況の時代から利益を得る方法 …308

45.　次の1 2 カ月で …318

46.　ビジネスを最も効果的に終える９つのステップ …321（執筆：ハーヴェイ・ゼメル）

47.　サポートサークル …328

 

もしあなたが、自分にとって最良の師は誰だったかと問われたら、「一番厳しかった人」の名を挙げるのではないでしょうか？

一番きつい要求をし、絶えず向上していくことを求めた人 、怠けさせてくれなかった人の名を挙げるのではないでしょうか？

「情け容赦ない」とは、残酷だったり意地悪だったりすることとは違います。

自分の下にいる人間とビジネスをどこへ連れて行くのか、 利益を最大化することがいかに大切かを、しっかり分かっているということなのです。

 

世界一シビアな「社長力」養成講座 / ダン・ケネディ著(3,700円　税別)

 

ダン・ケネディ

写真 : ダイレクト出版サイトより

 

米国在住のセールス＆マーケティングの専門家です。

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界的第一人者で、超一流のコピーライ ター。

マーケティングアドバイザー、コンサルタントとして何百という大小さまざまな規模のクライアント企業を大成功に導いた実績を持つ人物。

セールス、マーケティング、自己啓発分野に数多くの著書を持ち、本人とそのコンサルタント・ネットワークが100万人以上のビジ ネスオーナーの成功を支援していることから、「ミリオネア・メー カー」と呼ばれています。

講演家としても、数万人規模の講演会を数多くこなし、歴代米国大統領、ドナルド・トランプ、ジグ・ジグラー、ブライアン・トレーシー、ジム・ローン、トム・ホプキンス、アンソニー・ロビンスなどの著名人との共演も数多く経験し、大成功を収めています。

 

世界一シビアな「社長力」養成講座 / ダン・ケネディ著(3,700円　税別)