📚世界一ずる賢い価格戦略📚 / ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ著 / ダイレクト出版社

世界一ずる賢い価格戦略 / ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ著(3,700円)

 

内 容 紹 介

 

経営者や起業家のみならずマーケターやセールスマンなど「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。

 

「ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ」

 

著者のダン・ケネディがこう言うように価格こそがビジネスの生命線です。

実際、価格設定を失敗してしまうとビジネスそのものが上手くまわりません

 

商品の値段を高くし過ぎるとさっぱり売れませんし、安くすると利益が出なくなり価格競争に巻き込まれてしまうからです。

 

では、商品を売るときにどうやって価格を決めればいいのでしょうか?

また、無料、割引、値上げの使い方はどうすればいいのでしょうか?




 

理 論 編

理論編では、豊富なデータや事例を元に値段を下げるとどうなるか?逆に値段を上げるとどうなるのか?といったことが解説されています。

 

例えば、値段を下げると売れやすくなる代わりにどういった弊害が起きるのか?逆に販売量を維持したまま値段を上げるにはどうすればよいか?など。

 

さらには、「無料」戦略の使い方についても触れられており、 無料にしてはいけないものや無料にすると強力な武器となるもの、はては無料で攻め立てるライバルと戦う方法など、無料の効果的な使い方絶対にやってはいけない無料戦略について極めて参考になる内容が書かれています。




 

実 践 編

 

実践編では、実際に商品の値段を付けるためのテクニックがテーマです。

ほとんどの人は、商品の価格を決めるときに思い付きや業界の常識、顧客の言い値やコストプラス方式など、なんとなくで決めてしまっています。

 

しかし、最大級の利益を確保するためにはもっと合理的に「スキミング戦略」を採用するのが最適です。

 

また、99セントと1ドルで消費者にどういった心理的な影響があるのか?など。

価格設定で気になることが、ポイントを絞って書かれています。

 

サ ン プ ル 編

 

サンプル編は短いですが、価格戦略を活かした広告のサンプルが掲載されています。

 

この本は価格について徹底的に語りつくした一冊です。

商品の価格に迷ったときに、強力な味方になること間違いないでしょう。

 

世界一ずる賢い価格戦略 / ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ著(3,700円)

目 次

Preface 価格、利益、力、富の関係
-この本を読めば億万長者も夢ではないワケ

 

Part1 世界一ずる賢い価格戦略(理論編)

Chapter1 価格戦略の落とし穴に落っこちるな

Chapter2 その値下げ、ほんとに必要?

Chapter3 その値下げ、見返りはある?

Chapter4 「無料」というガン細胞

Chapter5 さあ、無料との戦いに乗り出そう

ーーーー他

 

Part2 世界一ずる賢い価格戦略(実践編)

Chapter17 さあ、実際に値決めをしてみよう

Chapter18 前払い制のすすめ

Chapter19 悪徳まがいの儲け術-こんなのあり?

Chapter20 値下げ中毒社員に気をつけろ!

Chapter21 誰の意見を採用する?-価格戦略の4人の審判

Chapter22 不況下での価格戦略

 

Part3 世界一ずる賢い価格戦略(サンプル編)

Chapter23 効果的な広告サンプル
– マーズ夫婦に学ぶ、価格戦略の上手なアピール方法とは?

 

世界一ずる賢い価格戦略 / ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ著(3,700円)

 

著 者 紹 介
ダン・ケネディ

 

写真 : ダイレクト出版サイトより

全米で多くの億万長者を生み出してきて「億万長者メーカー」と呼ばれています。

彼にはいくつもの顔があり著者としては11冊以上の本を出版。

 

そのうち6冊は日本語版も出版されています。

講演家としては、9年連続で20~27以上のイベントに出演。

 

ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにしています。

 

国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超えています。

現在は講演をうけることは滅多にありません。

 

マーケティング・コンサルタントとしては32年のキャリアをもち、年商数千万円~数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てています。

(その中の一社はニキビケアのTV通販で世界No1になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ)

 

彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で2万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられています。

 

現在のコンサルティングフィーは1日128万円。

コーチングプログラムは年間320万円。

コピーライティングプロジェクトは1000万円前後+%ロイヤリティ。
(全てキャンセル待ち)

 

2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で10万人以上が出席しました。

起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物です。

 

ジェイソン・マーズ

 

マーケティングスペシャリスト。

起業家や各界のプロフェッショナルに対し、斬新な切り口で価格をはじめ数々のビジネス戦略の指導を行っています。

 

クライアントの価格に対する恐怖心と誤った考え方を取り除くことで、本来の利益を生み、さらなる飛躍のチャンスを与えるサポートを行っています。

 

起業家としても知られており、ヘルスケア、教育、出版関連、コンサルティングなどの分野で大きな成功を収めています。

 

 

世界一ずる賢い価格戦略 / ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ著(3,700円)

 

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