市場独占マーケティング / ダニエル・プリーストリー 著(2,980円 税抜)
他社と販売している商品が同じでも、需要と供給の関係が変われば利益率も変わります。
市場の一段深いレベルに潜り、経済や業界から離れ、自分だけの市場を作るには、市場から独立して熱心なファンを集める事が大切です。
それができれば、クライアントは、ライバル企業が提供する割引商品や、ありきたりな戦略には見向きもしなくなるでしょう。
多くのクライアントが、あなたからでなければ反応しなくなります。
5000～１万人のファンを取り込めれば、あなたは小さいながらもすばらしい売り手市場のビジネスを、手にすることができるのです。
講演会の依頼、プロジェクトに関する相談、業界紙からのコメントの依頼が次から次へと舞い込み、それがまた、あなたの「知名度」を保ちます。
買い手の数を売り手より増やす仕掛けである、新しいビジネスモデルは、従来のやり方を少し変えるだけでいいのです。
哲学を否定する人ではなく、受け入れる人を相手にし、精力を注ぐ事がポイントです。
例えば、
設計図の段階で契約が成立するマンション
何ヶ月も前に注文しなければ手に入らないコロッケ
常の10倍も料金を取るヘアスタイリスト
予約注文しなければ変えない家具
6ヶ月先まで予約が埋まっているコンサルタント
など、世の中にはこのように競合の多い、よくある業界や商品・サービスでも、顧客が自分から集まって来る事があります。
あなたの商品やサービスでも、意図的に売り手より買い手の数を増やすことができるとしたらどうですか？
それこそが、本書1日で3ヶ月分の顧客を集める「市場独占マーケティング」のテーマです。
買い手の数を売り手よりも多くし、バランスを崩す方法、つまり意図的に「売り手市場」を作る仕掛けが4つあります。
まずは、その買い手の数を売り手より多くするための4つの要素を知ってください。
1.イノベーション
どこにも売っていないような、斬新で目新しいものを作る
2.人間関係
あなたが買い手と強い結びつきを築くこと
３.利便性
利便性とは、買い手の負担が最も少ない形で、市場のニーズに応える行為を指す
4.価格
価格にも、市場の不均衡、すなわち売り手 ＜ 買い手の状況を生み出す力がある
パドリングの時代…全力で変化の大波に乗る
•原則1 価格は需要と供給で決まる / 「売り手市場になる」とは、どういうことか？
•原則2 市場から独立せよ / 「魅力的なファンを集めてあなたの市場を作ろう
•原則3 市場の均衡を破る4つの要素 / イノベーション、人間関係、利便性、価格
•原則4 購買行動が買い手を作る / 群れが動くのは群れが動いた時である
•原則5 他人と違って構わない / あなたの信者に向けて発信する
•原則6 価値はエコシステムの中で生まれる / 混沌を秩序に変え、華麗に操ろう
•原則7 「飛び抜けていること」に勝るものなし / 一番に名前があがるブランド作り
原則から戦略へ…キャンペーン主導型企業のメソッド
•フェーズ1 キャンペーンの計画を立てる / キャパシティー、ターゲット顧客、提供のタイミングを知る
•フェーズ2 万全の下準備 / 売り手市場になるための土台を築く
•フェーズ3 キャパシティーの解放 / 盛り上がりをコントロールするには
•フェーズ4 飛び抜けるために / あらゆるタッチポイントを見直そう
•フェーズ5 ストーリー、数、インサイト / キャンペーン成功を祝福し、もっといい提供方法を探す
•シフト1 3つのゲーム / 負け戦ゲーム、人生満喫ゲーム、成績追求ゲーム
•シフト2 キャンペーン主導型チーム作り / 全員で、飛び抜けたビジネスへ改善し、売り手市場を作り出す
特別なアイデア-最後までカットするか悩んだ秘密の一手
市場独占マーケティング / ダニエル・プリーストリー 著(2,980円 税抜)
写真 : ダイレクト出版サイトより
ダニエル・プリーストリーは、ベストセラー作家にして、受賞歴を持つ起業家です。
2002年、オーストラリアで、22歳にして自身最初の会社を創設。
ビジネスパートナーの協力も得て、25歳を迎える前に、その会社を数百万ドル規模のビジネスへ成長させました。
2006年にはオーストラリアを離れ、ロンドンで新たな事業に挑戦。
スーツケース１つ、クレジットカード１枚でイギリスに降り立つと、新たなベンチャーを立ち上げ、２年とたたずに1000万ドル規模のビジネスへ成長。
その過程で業界の第一人者となり、さらに、世界トップクラスの起業家、リーダーから個人的に指導を仰ぐ機会を得ました。
起業家としてのキャリアで、ダニエルは、ビジネスの立ち上げ、構築、買収、資金提供、売却などを経験しています。
そして現在は、ビジネスと起業の分野で、世界トップレベルのプロ講演家との評価を得ています。
ダニエル氏は、商品を売り手市場にする手腕で知られています。
巨大な劇場のチケットを売り切り、国際的な規模のキャンペーンを展開し、商品を改良して売り上げを劇的に伸ばしてきた人物です。
また、グロースキャピタルも手がけていて、設立間もない企業に数百万ドルを投資しています。
現在のダニエル氏は、長年の友人にしてビジネスパートナーとともに、世界中で「起業とリーダーシップに関する講座」を開講しています。
チャリティー活動にも積極的で、複数のリーダーシップ・チームと仕事をしています。
ダニエル氏はこの本のほかに、『Entrepreneur Revolution（仮邦題：起業家革命）』『Key Person of Influence（仮邦題：影響力のあるキーパーソン）』と、２つの作品を発表しています。
市場独占マーケティング / ダニエル・プリーストリー 著(2,980円 税抜)
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