お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方 / 3,700円 (税抜)
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人がインターネットを使う目的とは一体何でしょうか？
ショッピング
オンライン・ゲーム
Yahooでニュースを見る
Youtubeで動画を視聴する
芸能人のブログをチェックする
仕事上の課題や個人的な悩みについての調べ物
このようにインターネットの用途は人によっていろいろあります。
これらからメールやショッピング以外では、何かしらの「情報」を求めているということが分かります。
（Youtubeやオンライン・ゲームも情報の一種と言える。）
そして、これらインターネットで「消費」される情報は、一般的に「コンテンツ」と呼ばれています。
つまり、人はコンテンツを求めてインターネットを使うわけです。
ですので、インターネットでお客さんをたくさん集めて、何かを販売したいというときに「集客の核」になってくるのはコンテンツなのです。
なぜなら、自社の商品がどれだけ高品質でも、商品の機能をアピールしているだけではコンテンツにはならないからです。
🌻 🌻 🌻
例えば、カメラを売りたいとします。
ここで、カメラの画素数や記憶容量などの機能をアピールするだけではカメラを買おうと思っている人にしかカメラを売ることはできません。
ところが、料理の写真をキレイに取ってフェイスブックにアップする方法といった具体的なノウハウ情報であれば、フェイスブックに料理の写真を載せたい女性にリーチすることが可能です。
そして、そのノウハウの中に売りたいカメラの機能を盛り込んでおけば、料理の写真を載せたい人にカメラの需要を喚起することもできるわけです。
他にも、これから旅行に行く人や海外に留学するといった人向けに、上手な風景写真の撮り方を教えてもいいでしょう。
🌻 🌻 🌻
しかし、この「コンテンツ」、ネットで商品を売るのに必要なのは分かりますが具体的にどうやって作ればいいのでしょうか？
実際、多くの販売者はコンテンツの作り方が分からずに挫折してしまうのです。
そこで、参考になるのがこの本。
「オンライン・コンテンツの作り方」です。
この本には、コンテンツ作りの具体的な方法がきっちりと書かれていて、実際に作るときに非常に参考になります。
もしコンテンツ作りがどうしていいか分からないという方は、是非一読されることをお勧めします。
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FOREWORD マーケティングのためのコンテンツ
CHAPTER1 マーケティングの中心テンツで優位に立つ CHAPTER2 11のルール
CHAPTER3 「なぜ」から「誰」へ
CHAPTER4 あなたは何者か？
CHAPTER5 再発想する──コンテンツの食物連鎖
CHAPTER6 共有か解決か──売り込みはするな
CHAPTER7 キャンプファイアー──火を絶やさない
CHAPTER8 コンテンツの翼と根っこ
CHAPTER9 ファンを育てる
CHAPTER10 B2B企業のためのルール
CHAPTER11 ハブとしてのブログ
CHAPTER12 使えるウェビナー戦略
CHAPTER13 Eブックとホワイトペーパー
CHAPTER14 ケーススタディー─顧客のサクセスストーリー
CHAPTER15 FAQページの見直し
CHAPTER16 動画──ストーリーを見せるには
CHAPTER17 ポッドキャスト──音声の共有にメリットあり
CHAPTER18 写真──絵の持つ力
CHAPTER19 学校を開設する──レイノルズ・ゴルフ・アカデミー
CHAPTER20 エキスパートに位置づける──クール・ビーンズ・グループ
CHAPTER21 新兵を募集する──米国陸軍
CHAPTER22 女性に車を売る──アスクパティ・ドットコム
CHAPTER23 B2B商品の販売──キュヴィディアン
CHAPTER24 B2B企業の手本──ハブスポット
CHAPTER25 ソーシャルメディアの活用──コダック
CHAPTER26 ブランド・ジャーナリズム──ボーイング
CHAPTER27 顧客を呼ぶブログ戦略──インディウム
CHAPTER28 社会運動に巻き込む──ピンク・スティンクス
CHAPTER29 別れの言葉よりも大事なこと
写真 : ダイレクト出版より
「マーケティングプロフス」(MarketingProfs)のCCO(最高コンテンツ責任者)。
マーケティングプロフスは、マーケティングに関するあらゆる問題の信頼できる情報源として、すぐに行動に移せるノウハウを提供しています。
サイトの購読者数は44万2000人。
ハンドリーは、優れたコンテンツ製作についてのソートリーダーとして、オンラインビジネス、マーケティング、時には人生についてのブログを執筆しています。
annhandley.com でさらに詳しい情報が得ることができます。
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