📚【ダイレクト出版PR】「売れない」商品で売上を上げる方法

枝豆金時2018年7月7日0

「売れない」商品で売上を上げる方法

想像してください。

あなたは、八百屋さんを経営しています。

ミカンを150円、ミカンとリンゴのセットを300円で販売しています。

さて、あなたなら、どんな方法で売上を上げますか？

例えば、ミカンを100円に値下げして、セットを350円に値上げして、ミカンをたくさん買わせる。

あるいは、ミカンを200円に値上げして、セットを250円に値下げして、セットをたくさん買わせる。

もしかしたら、これらの方法もうまくいくかもしれません。

でも、価格を変更するリスクをとらず、売上を上げる方法があるんです。

それは、、、

リンゴを「300円」で販売すること

です。

リンゴを300円で買う人なんていませんよね？

では、なぜリンゴを「300円」で販売することが売上アップにつながるのでしょうか？

実際に、こういう結果があります。

ある雑誌の年間購読の案内を用いた実験があります。

A、B２つのグループに、雑誌「エコノミスト」の購読案内を見てもらいました。

A グループは、「ウェブ版」「ウェブ版と印刷版」

Bグループは、「ウェブ版」「印刷版」「ウェブ版+印刷版」

値段は、

ウェブ版：59ドル

印刷版：125ドル

ウェブ版+印刷版：125ドル

どちらも条件はほぼ同じ。

違うのは、Bグループに「印刷版だけの購読」が含まれているだけ。

なのに、「印刷版」を選択した人は1人もいませんでした。

その上、Bグループでは、ウェブ版と印刷版のセット購読を選ぶ人は62%多くなり、収益も43%増えています。

でも、やったのは、売れない「印刷版」を「おとり」にしただけです。

では、なぜおとり商品はうまくいったのでしょうか？

ある研究がfMRIによるスキャンを用いて、それを証明しています。

その実験は、私たちが選択肢の中から１つを選ぶとき、脳内で何が起きているかを確かめました。

その結果、魅力が同じ２つの選択肢から選ぶ場合、選択の難しさが原因で、人はイラ立ちを示すことが確認されました。

そこに、さほど魅力的でない選択肢がもう一つ加わると、選ぶ過程が、前よりもラクで楽しくなることが証明されました。

お客さんは常に選択に迷っています。

必要な商品を手にいれるため、お客さんはいずれの方向にひと押ししてくれる何かを求めているのです。

このように簡単なことなのに、知っているだけで得するアイデアがあります。

これは、「脳科学マーケティング100の心理技術」で紹介している100の実践アイデアのうちの1つです。

残りの99のアイデアはこちら

↓

脳科学マーケティング 100の心理技術 / ロジャー・ドゥーリー著

ダイレクト出版藤井

各トップページ

🌻金時堂情報サイト　トップ

🌻金時堂BOOKS

介護サービスのお話

🌻いつでもどこでも在宅ワーク

🌻ちょっと気になる芸能人

🌻猫のしっぽ

🌻お葬式のマナー

起業・経営・セールス等

📚マーケティング

📚セールス

人材・心理・集客・戦略

📚人材育成・コーチング

📚心理学・心理技術

📚ビジネス戦略

ネット・広告・時間術

📚インターネットビジネス

📚コンテンツ制作

若手・事務・仕事術・外国語

📚新入社員・若手社員向け

📚会計・事務

📚英語・外国語

話術・教材・投資

📚スピーチ

📚説得術・話術

📚ビジネス教材

📚株式・FX

50音順

お役立ち情報・ブログ

📚ビジネスモデル

📚お役立ち情報

📚ジャズ雑談室

📚【ダイレクト出版PR】望み通りの結果を手に入れるには？

投稿: 2018年7月15日

望み通りの結果を手に入れるには？・自分が望む方向に社員、部下、従業員が動いてくれない。・最後の最後で顧客が商品を買ってくれない。など。自分の […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】3億の家を売る営業マンの秘密

投稿: 2018年7月14日

「もう無理、限界。気が狂いそう」私は、不動産会社の営業をやっていて、3人の子どもの父親なのですが、去年5月のある日、私は泣き崩れそうになったのです。それは月曜日の朝、私の元に […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】部下を動かす「マジックワード」

投稿: 2018年7月13日

部下が働かない… こう悩んだことはありませんか？もしあなたが部下を持つ上司なら、、、なんで、早く帰ることしか頭にないんだ？なぜ、言った通りにさえ動けないんだ？どうして手を […]

コメントなし

仮想通貨【c0ban】8両貯まりました！地味に稼いでます

投稿: 2018年7月12日

すご～く時間がかかりましたが、8両貯めることができました。以前はこんなに時間がかからなかったような気がしますが、小判の価値が上がると時間がかかるんでしょうか？結果はこんな感じ […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】会議なんて時間のムダ!!

投稿: 2018年7月12日

あなたの会社では毎日、毎週、毎月、まった時間に会議をしていますか？成長企業のバイブル本「スケーリング・アップ」の226ページによると、・オランダの国家予算と同規模の資産を築き […]

コメントなし

🍦スイーツ真壁さん＆Ruiさんのひんやりスイーツ特集④

投稿: 2018年7月12日

続いて一行が向かったのは、都内某所のとあるビル。間壁さん＞あれ？だれ？この若僧。竹野さん＞「KIYORAきくち」の竹野です。よろしくお願いします。 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】あなたはビジネスの天才!?

投稿: 2018年7月11日

あなたには、尊敬する経営者などはいますか？松下幸之助、孫正義、ホリエモン、、、優れた経営者を挙げていけばキリがありません。ハッキリと言いますが、彼らは「ビジネスの天才」です […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】ヤブ医者の天才的マーケティング手法

投稿: 2018年7月10日

アメリカの伝説的詐欺師ブリンクリー博士は、不能の男性に対しヤギの精巣を移植する手術で巨万の富を築きました。一見すると恐ろしい手術ですが、彼のもとには大量の感謝状が届いたそうです。しかし、 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】時間管理をするほど忙しくなるワケ

投稿: 2018年7月10日

「デキる人の仕事術」みたいな本や、雑誌の特集記事を一度は見たことがあると思います。・パソコンの使い方・できるだけ短い会議の進め方・タスクの優先順位の付け方 […]

コメントなし

🍦スイーツ真壁さん＆Ruiさんのひんやりスイーツ特集③

投稿: 2018年7月9日

Ruiさん＞続いては、こちらのお店です。間壁さん＞ここ？オシャンティー！こんなオシャンティーなとこあるんかね？ Ruiさん＞こちらでは、なんと、夏限定の炙りかき氷 […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】「売れない」商品で売上を上げる方法

コメントを残すコメントをキャンセル

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。