📚【ダイレクト出版PR】「売れない」商品で売上を上げる方法




 

「売れない」商品で売上を上げる方法

 

想像してください。

あなたは、八百屋さんを経営しています。

ミカンを150円、ミカンとリンゴのセットを300円で販売しています。

さて、あなたなら、どんな方法で売上を上げますか?

 

例えば、ミカンを100円に値下げして、セットを350円に値上げして、ミカンをたくさん買わせる。

あるいは、ミカンを200円に値上げして、セットを250円に値下げして、セットをたくさん買わせる。

 

もしかしたら、これらの方法もうまくいくかもしれません。

でも、価格を変更するリスクをとらず、売上を上げる方法があるんです。

それは、、、

 

リンゴを「300円」で販売すること

です。




 

リンゴを300円で買う人なんていませんよね?

では、なぜリンゴを「300円」で販売することが売上アップにつながるのでしょうか?

実際に、こういう結果があります。

 

ある雑誌の年間購読の案内を用いた実験があります。

A、B2つのグループに、雑誌「エコノミスト」の購読案内を見てもらいました。

 

A グループは、「ウェブ版」「ウェブ版と印刷版」

Bグループは、「ウェブ版」「印刷版」「ウェブ版+印刷版」

 

値段は、

 

ウェブ版:59ドル

印刷版:125ドル

ウェブ版+印刷版:125ドル

 

どちらも条件はほぼ同じ。

違うのは、Bグループに「印刷版だけの購読」が含まれているだけ。

なのに、「印刷版」を選択した人は1人もいませんでした。

 

その上、Bグループでは、ウェブ版と印刷版のセット購読を選ぶ人は62%多くなり、収益も43%増えています。

でも、やったのは、売れない「印刷版」を「おとり」にしただけです。

では、なぜおとり商品はうまくいったのでしょうか?

 

ある研究がfMRIによるスキャンを用いて、それを証明しています。

その実験は、私たちが選択肢の中から1つを選ぶとき、脳内で何が起きているかを確かめました。

 

その結果、魅力が同じ2つの選択肢から選ぶ場合、選択の難しさが原因で、人はイラ立ちを示すことが確認されました。

 

そこに、さほど魅力的でない選択肢がもう一つ加わると、選ぶ過程が、前よりもラクで楽しくなることが証明されました。

 

お客さんは常に選択に迷っています。

必要な商品を手にいれるため、お客さんはいずれの方向にひと押ししてくれる何かを求めているのです。




 

このように簡単なことなのに、知っているだけで得するアイデアがあります。

これは、「脳科学マーケティング100の心理技術」で紹介している100の実践アイデアのうちの1つです。

残りの99のアイデアはこちら

脳科学マーケティング 100の心理技術 / ロジャー・ドゥーリー著

ダイレクト出版 藤井

若手・事務・仕事術・外国語
話術・教材・投資
50音順
📚あ行

📚

📚さ行

📚た行

📚な行

📚は行

📚ま行

📚や行

📚ら行

📚わをん

お役立ち情報・ブログ

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月16日~3月23日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>     <2020年3月16日放送内容>   お花屋さんの前を通りかかる星星とレイア。   レイア : 星星、お花屋さ […]

コメントなし

自分を操る超集中力 / メンタリストDaiGo著

自分を操る超集中力     この本の帯に 「結果、スピード、時間・・・、すべてが手に入る。 疲れたままでも最速で仕事や勉強を終わらせる」 と書かれているので、気になって読んでみました。   […]

コメントなし

🚙事前予約ができる一時駐車場【あきっぱ】で駐車場問題解決!

駐車場だって予約ができる! 営業の方が頭を悩ませる駐車場問題。 お客様との待ち合わせ時間があるのに、どこの駐車場も満車なんて事はよくありますね。 【あきっぱ】なら事前に予約をする事ができ、目的地で空いている駐車場を探し回 […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月9日~3月13日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>        <2020年3月9日放送内容>   場所は水族館の通路。 通路は巨大水槽の中のトンネルのよう。 頭の上 […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月2日~3月6日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>    <2020年3月2日放送内容> 水族館の前で待ち合わせをしている星星とレイア。 星星は遅れて来たけれど、ペンギンの白黒オブジェと同じ色だった […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月24日~2月27日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>      <2020年2月24日放送内容> 駅のホームで星星とレイアはベンチに座り、レイアは星星の指(肉球)を数えました。 肉球の数だけ […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2022年1月5日~1月21日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>       <2022年1月5日放送内容> この日は1月5日なので、レイアは「イチゴの日」だと思っていました。 もの知りな星星は […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月10日~2月14日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>     <2020年2月10日放送内容> 神社で体を搔いている星星に、レイアは「痒いの?」と声をかけました。 星星は「ミュー」と、所々掻き […]

コメントなし

☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月3日~2月7日放送まとめ)

  ☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら>>       <2020年2月3日放送内容> 神社で手を洗おうとしていたレイアと星星(せいせい)の横に外国人が来て、手 […]

コメントなし

📈【楽天投資】11月分の投資信託分配金★1ヵ月税込4万円を超えました!

  今まで計算間違いをしたり、予想を外したりと、色々な事がありましたが、2段階目の目標だった4万円(税込)を越えることができました。   1段階目の目標である1ヵ月3万円(税込)を達成したのが、今年の […]

コメントなし

📚【ダイレクト出版PR】「売れない」商品で売上を上げる方法

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください