もしあなたが、こんなことを言われたらどうでしょうか？
普通なら「本当か？」と疑いますよね。
そうです。
多くの人は、セールスマンの言うことを鵜呑みにはしません。
では、、、
逆の立場ならどうでしょう。
あなたがセールスする側だとして、お客さんに信頼してもらうにはどうすればいいでしょうか？
信頼を勝ち取るには…
何回もお客さんに会って、お客さんの求めていることをよく聞いて、適切なアドバイスをすることでしょうか？
いいえ、違います。
もちろんそういった正攻法で攻める方法もあります。
しかし、もっと簡単で、短時間で信頼を勝ち取る方法があると、広告とセールスの第一人者であるドルー・エリック・ホイットマンは言います。
それは、、、
「正直に自分の商品の欠点を明かす」という方法です。
なぜ商品の欠点を明かすことが、信頼獲得に繋がるのか？
実をいうと、欠点を明かすということは信頼のアクセルを強く踏むことなのだ。
あなたは正直さと透明性のおかげで、相手からすぐに高い評価を得ることができる。
そして同時に、だまされるのではないかという疑いや、それに起因する反応の悪さを減らすことができる。
〜中略〜
いずれにしろ、正直以外の理由でセールスパーソンが、自分の製品についてなにか悪いことを言う理由は、他に何があるだろうか。
わからない？
ほんのちょっとした不完全さや欠点さえも明かすことは、相手からすれば販売戦略には見えないのだ。
〜中略〜
あなたはロボットのようにガツガツとコミッションを追い求める営業マンではなく、代わりに客観的な情報源となる。
その結果、見込客はあなたの言葉だけでなく、あなたという人間を信じることになる。
もちろん、なんでもかんでも欠点を明かせばいいと言うわけではありません。
ポイントは「コントロールして使うこと」だとドルーは言っています。
つまり、お客さんが『さほど気にしない欠点』を明かすのです。
例えば、、、
価格が一番安いわけではないとか…
デザインがイマイチだとか…
一度、そうした些細な欠点を探して、お客さんに明かすようにしてみてはいかがでしょうか？
⇒「クロージングの心理技術21」には、この他にもセールスですぐに使えるテクニックがあと20個紹介されています。
クロージングの心理技術21 / ドルー・エリック・ホイットマン著
ダイレクト出版 畠山 翔
![📚【ダイレクト出版PR】[悪用厳禁]洗脳セールス](http://edamameonly.info/wp-content/uploads/2019/03/25f747bf5f589f922a7905587f1532df-182x160.jpg)
![📚【インベストメントカレッジPR】[無料]TVにも出た投資家の本](http://edamameonly.info/wp-content/uploads/2019/01/b655de688e0a05b8f364a89b4ab0bddc-182x160.jpg)
中古アパート一棟購入しました＜19-2＞ 新しい住民さんの騒音の正体
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 前回の記事でも書きましたが、アパートの先輩住民さんが私の部屋を訪ねてきて、「隣で時間に関係なく、金属音がするか […]
📚黒幕の正体 / 100円動画講座 / ダイレクト出版
“これは都市伝説ではありません” 戦争・選挙・金融 世界中のあらゆる事件をネタに… 常に裏で利益をむさぼるある集団がいた… 国際情勢のあらゆる事象の背後には、 常に彼らの存在が見え隠れすると国際関係学の藤井 […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年2月17日～2月18日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年2月17日放送内容＞ 駅で切符を買おうとしている星星。 レイア＞星星、早く切符買わないと電 […]
中古アパート一棟購入しました＜19＞ リフォームした部屋に入居者さんが来ました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ リフォームのリフォーム リフォームが終わってから、「こんな部屋でも、住みたいと思ってくれる人がいるに違いない」と安易に考えな […]
中古アパート一棟購入しました＜18＞ 和室を洋室にしてみました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 私がアサヒペンの床下調整材を知ったのは、たまたまテレビのCMで1回だけ見たのがきっかけです。 その後、床下調整材のCMは一度 […]
📚【ダイレクト出版PR】起業したい人 ※注目※
守るべき生活がある 収入がなくなるとまずい 失敗して恥ずかしい思いをしたくない など、サラリーマンの起業は「リスク」を感じるもの。 一度きりの人生なんだから、思い切ってやってしま […]
📚稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 / 維新の介 著
稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 え？1年半で億万長者？？ しかも10万円の投資で！？ 稼ぎ続ける人だけが知っている一生使いたいトレード理論 たった10万 […]
中古アパート一棟購入しました⑰ 入居者さんがお引越ししました
「中古アパート一棟購入しました」記事一覧はこちら＞＞ 今回は入居者さんがお引越ししてしまい、初めて転居後の確認&掃除&リフォームをしているところ。 古いアパートな […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月30日～4月6日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年3月30日放送内容＞ カフェでタピオカを飲んでいる星星とレイア。 「タピオカって美味しいよね」とレイアが言うと、星星がお皿を出してレ […]
☆星星のベラベラENGLISH(zip/2020年3月24日～3月27日放送まとめ)
☆星星のベラベラENGLISH一覧はこちら＞＞ ＜2020年3月24日放送内容＞ 食堂でテーブルクロス引きに挑戦する星星。 レイア : 星星、自信のほどは？ 星 […]
📚【ダイレクト出版PR】一瞬で信頼を勝ち取る凄い方法
