📚【ダイレクト出版PR】車の安売りを避ける賢い方法 | 自由人/枝豆金時の日常通りすがりブログ

車の安売りを避ける賢い方法

あなたならどうしますか？

ちょっと考えて欲しいのですが…

あなたは車を販売するクルマ屋さんです。

つまり、１台数十万から数百万円の車を取り扱い、できれば高い車を売りたいと思っています。

困っているのはコモディティ化。

結局売っている「車」はどこも同じなので、「値引きをしたくはないが、他の店が値引きするとどうしても値引きをせざるを得ない」という状況です。

とはいえ、なるべく割引をせず利益を残したいと思っています。

さて、あなたならどうしますか？

どうやって値引きをせずに高く売っていきますか？

関係性を大事にして贔屓(ひいき)してもらいますか？

旅行など、高価な特典をつけますか？

それとも、ライバル店と自社の比較を示して、お得感をアピールしますか？

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どれも面白いやり方ですが、「屁理屈なし実戦ビジネスMBA　億万長者の不況に強いセールス戦略」で、クラシックカーを購入した著者のダン・ケネディは、あるクルマ屋の経営者のやり方を評して、こう語っています…

彼の店は車の運送と受け取りの手配をし、私が業者に話してスケジュール調整しなくて済むようにしてくれた。

(中略)

法定代理人に名義変更とナンバー取得もやらせた。

車を点検し、必要な整備のリストをファックスして私の了解を求め、一時的に車を置いておく場所を見つけ、私の都合が良い日時にアポをとって車を送り届けてくれた。

（P.118 『コモディティビジネスから抜け出すには』より）

さらに著者のダン・ケネディは、この場合の付加価値は最大の利便性、すなわち面倒なことを最小限に抑えることである。

顧客が金持ちだったり多忙だったりする場合は特にそうである。

と、コモディティ化と値引き競争を避けるために、付加価値をつけることを推奨しています。

さて、では最初の話に戻り、クルマ屋さんのあなたが付加価値を付けるなら、どんな付加価値をつけますか？

どうやって値引きを避ければいいでしょう？

１つは書籍で紹介されている、面倒なことを減らすやり方です。

他は、お客さんにとって面倒な接客を減らすというやり方です。

車に詳しい人からすると、「この色が人気なんです」のような初心者向けの説明はとても面倒な接客ですし、反対に、車に詳しくない人がいきなり「どのような車をお探しですか？」と言われても(わからないから聞いてるんだろ)なんて思って、買う気が失せてしまいますよね。

さて、あなたのビジネスでは、値引き以外のどんな付加価値が付けられるでしょうか？

少し考えてみてくださいね^^

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