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ちょっとズルい商品を目立たせる方法

おはようございます。

今日は、ちょっとズルいと感じるかもしれない「商品を目立たせる」

つまり、、、

競合他社と比べて、「あなたの商品を優れたもの」に見せる方法を紹介しようと思います。

この方法は、ダイレクトレスポンス界のスーパー起業家であり、いくつもの事業を成功させているマイケル・マスターソンの著書、「大富豪の起業術」で紹介されています。

あなたがもし、、、

「既に大企業が牛耳っている市場に参入する。もしくは、参入予定がある」

のでれば、売上を上げるために、これらの内どちらかをしなければいけない。

１.何らかの点で競合他社よりも、優れた商品にする。

2.何らかの点で競合他社よりも、優れた商品に見えるようにする。

たいていの中小企業の場合、考えるべきは2の「優れた商品に見えるようにする」方だ。

では、どのようにすればいいのか？

一つ例を挙げる。

それは、「7up」という清涼飲料水の売り方だ。

7upを売り出すにあたり、販売会社の幹部たちは頭を抱えた。

なぜなら、コカコーラなどの既存商品と比べて、その商品の特徴は「無色」であるというものだけだったのだ。

商品原価を抑えるという製造側の利点はあっても、商品自体に顧客に与える価値は無いと思われていたのだ。

しかし、その問題は、幹部たちが自分たちにこう問うことで解決した。

それは、「『無色』であることを『顧客の価値』に変えるにはどうすればいいのか？」

というものだ。

彼らは「7up」優位性を、「他とは違う」ことであると定義したのだ。

コーラと同じ炭酸飲料ではあるが、コーラでは無い。

コーラと同じぐらい美味しいが、飲み口が爽やかである。

そして、世界中に数億人はいる、コーラ愛飲者の注目を集めるために、『アンコーラ・キャンペーン』というキャンペーンを始めた。

結果として、このキャンペーンをすることで、「7up」の売上は、8770万ドルから1億9000万ドルにまで増えた。

このように競合他社と比べて、明らかな違いや利点が実際に無い場合でも、「7up」のように、商品の二次的特徴を売り出すことで、優れた商品に見せることができるのだ。

いかがでしょうか？

あなたの商品を優れた商品に見せる、ちょっとズルい方法を頭に入れて、あなたの商品を見直してみてはいかがでしょうか？

もしかすると、あなたの商品もこのように売り出すことができるかもしれません。

では、今日もいい日をお過ごしください。

この「大富豪の起業術」では、

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佐野様

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