おはようございます。
今日は、ちょっとズルいと感じるかもしれない「商品を目立たせる」
つまり、、、
競合他社と比べて、「あなたの商品を優れたもの」に見せる方法を紹介しようと思います。
この方法は、ダイレクトレスポンス界のスーパー起業家であり、いくつもの事業を成功させているマイケル・マスターソンの著書、「大富豪の起業術」で 紹介されています。
あなたがもし、、、
「既に大企業が牛耳っている市場に参入する。もしくは、参入予定がある」
のでれば、売上を上げるために、これらの内どちらかをしなければいけない。
１.何らかの点で競合他社よりも、優れた商品にする。
2.何らかの点で競合他社よりも、優れた商品に見えるようにする。
たいていの中小企業の場合、考えるべきは2の「優れた商品に見えるようにする」方だ。
では、どのようにすればいいのか？
一つ例を挙げる。
それは、「7up」という清涼飲料水の売り方だ。
7upを売り出すにあたり、販売会社の幹部たちは頭を抱えた。
なぜなら、コカコーラなどの既存商品と比べて、その商品の特徴は「無色」であるというものだけだったのだ。
商品原価を抑えるという製造側の利点はあっても、商品自体に顧客に与える価値は無いと思われていたのだ。
しかし、その問題は、幹部たちが自分たちにこう問うことで解決した。
それは、「『無色』であることを『顧客の価値』に変えるにはどうすればいいのか？」
というものだ。
彼らは「7up」優位性を、「他とは違う」ことであると定義したのだ。
コーラと同じ炭酸飲料ではあるが、コーラでは無い。
コーラと同じぐらい美味しいが、飲み口が爽やかである。
そして、世界中に数億人はいる、コーラ愛飲者の注目を集めるために、『アンコーラ・キャンペーン』というキャンペーンを始めた。
結果として、このキャンペーンをすることで、「7up」の売上は、8770万ドルから1億9000万ドルにまで増えた。
このように競合他社と比べて、明らかな違いや利点が実際に無い場合でも、「7up」のように、商品の二次的特徴を売り出すことで、優れた商品に見せることができるのだ。
いかがでしょうか？
あなたの商品を優れた商品に見せる、ちょっとズルい方法を頭に入れて、あなたの商品を見直してみてはいかがでしょうか？
もしかすると、あなたの商品もこのように売り出すことができるかもしれません。
では、今日もいい日をお過ごしください。
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