今日は面白い研究結果の話をしたいと思います。
あなたはご存知でしょうか？
実は、、、
選択肢が多すぎると商品が売れなくなります。
実際『脳科学マーケティング100の心理技術』には
こんな研究結果が載っています。
コロンビア大学では、ジャム6種類、ジャム24種類から選択を迫られた場合の消費者行動を比較する研究を行った。
この研究結果では、ジャム6種類の場合は60%の顧客が、ジャム24種類の場合は40%の顧客が、立ち止まって商品をチェックした。
しかし、この研究の興味深い部分は購買行動の方だ。
ジャム6種類の場合は30%の顧客が商品を購入したのに対し、ジャム24種類の場合はわずか3%の顧客しか商品を購入しなかった。
これはかなり驚くべき結果だ。
選択肢が少ないほうが、選択肢が多い場合よりも10倍も売れたのだから。
もしあなたが、「消費者は選択肢がたくさんあることを好むはずだ」と思っていたとしたら、これはちょっと意外な事実かもしれません。
さらに『脳科学マーケティング100の心理技術』にはこうも書いてあります。
ウォールマートでは、ピーナッツバターのブランドを2つ減らしたら、このカテゴリーの売上がアップした。
同じように、プロクター・アンド・ギャンブル（P&G)でも、小売店で取り扱うスキンケア商品の品揃えを削ったところ、そのほかの商品の売上が増加した。
これが本当だとしたら、商品の数を減らすとなぜ売上が伸びるのでしょう？
これには、選択肢が多いと脳が疲弊し、そのあとの意思決定が困難になるという脳の働きが関係しています。
つまり選択肢が多すぎると、さんざん悩んだあげく、どれを買っていいか分からず、どれも買わない可能性があるということです。
なので、今あなたが扱ってる商品が少し多ければ、試しにいくつか商品の選択肢を削ってみてください。
実はそれだけで簡単に会社の売上が上がるかもしれません、、、
P.S.
今回は『脳科学マーケティング100の心理技術』に載っている、ヒトの脳の働きを理解して、お客さんの「欲しい」「買いたい」という感情を引き出す方法のうちの１つを紹介しました。
もし、ビジネスでより大きな成果を出すために、効果実証済みの心理技術、残り99個も手に入れたい！
そう思うならこちらをクリックしてください。
↓
脳科学マーケティング 100の心理技術 / ロジャー・ドゥーリー著
ダイレクト出版 藤巻
![📚【ダイレクト出版PR】[悪用厳禁]洗脳セールス](http://edamameonly.info/wp-content/uploads/2019/03/25f747bf5f589f922a7905587f1532df-182x160.jpg)
![📚【インベストメントカレッジPR】[無料]TVにも出た投資家の本](http://edamameonly.info/wp-content/uploads/2019/01/b655de688e0a05b8f364a89b4ab0bddc-182x160.jpg)
![📚【ダイレクト出版PR】[無料]100万人の日本人に読んで欲しい本](http://edamameonly.info/wp-content/uploads/2018/10/d33b89482ee77b27242dca78e5a01947-182x160.jpg)
📈【楽天投資】11月分の投資信託分配金★1ヵ月税込4万円を超えました！
今まで計算間違いをしたり、予想を外したりと、色々な事がありましたが、2段階目の目標だった4万円(税込)を越えることができました。 1段階目の目標である1ヵ月3万円(税込)を達成したのが、今年の […]
★ビットコインはただいま上昇中！どうかこのまま上がって行きますように
前回、1000円分のビットコインを買い、0.0008BTC(ビットコイン)という1BTCにもならないほど少ないコインを手に入れました。 買った直後は値を下げたコインですが、今は順調に上昇しています。 &nb […]
💹ビットコインを買ってみた★c0banはしばらく休戦中
まず初めに一言お話しますが、私は今回、初めてビットコインを購入したもので、ビットコインが何なのかよく理解できていません。 なので、このページではビットコインについて学ぶことは出来ないことをご理解下さい。 & […]
📖「きのう何食べた？」の感想🍛ドラマで使われた料理の数々
「きのう何食べた?」というのは、よしながふみ先生原作のコミックス。 2019年4月にテレビドラマとして放送され、ドラマのストーリーはもちろん、その中で作られた料理も注目されました。 主演は西島 […]
🌻【楽天投資】9月分の分配金と、なかなか戻らない株価
7月～9月の間、いつもの通り毎週末に少額ずつ(時間的分散投資)複数のファンドに投資を続け(複数に分けて分散投資)、1ファンドだけ毎週末に定額ずつ損切り(損切りの時間的分散)を続けていたのですが、どうも、思っ […]
📚Expert Secrets / ラッセル・ブランソン著 / ダイレクト出版
Expert Secrets / ラッセル・ブランソン著 / ダイレクト出版(2,980円 税抜 / 通常配送料無料) このストーリーの主人公はラッセル・ブランソン。 学生中にオンライン企業を起こし、卒業ま […]
📚Choose 新しいビジネスで勝つための最強の選択術 / ライアン・レヴェスク著 / ダイレクト出版
Choose 新しいビジネスで勝つための最強の選択術 / ライアン・レヴェスク著 / ダイレクト出版(2,980円 税抜 / 通常配送料無料) ・もしあなたが、好きなことで起業したいなら、なぜ最初に、商品・ […]
📚The Confidence Game 信頼と説得の心理学 / マリア・コニコヴァ著 / ダイレクト出版
The Confidence Game 信頼と説得の心理学 / マリア・コニコヴァ著 / ダイレクト出版(2,980円 税抜 / 通常配送料無料) なぜ、世界中を震撼させた悪名高い詐欺師たちは、詐欺をやり遂 […]
📚【ダイレクト出版PR】商品の数は増やすな！
