📚【ダむレクト出版PR】商品の数は増やすな

枝豆金時0



 

商品の数は増やすな

 

今日は面癜い研究結果の話をしたいず思いたす。

あなたはご存知でしょうか

 

実は、、、

遞択肢が倚すぎるず商品が売れなくなりたす。

 

実際『脳科孊マヌケティング100の心理技術』には
こんな研究結果が茉っおいたす。

 

コロンビア倧孊では、ゞャム6皮類、ゞャム24皮類から遞択を迫られた堎合の消費者行動を比范する研究を行った。

 

この研究結果では、ゞャム6皮類の堎合は60%の顧客が、ゞャム24皮類の堎合は40%の顧客が、立ち止たっお商品をチェックした。

 

しかし、この研究の興味深い郚分は賌買行動の方だ。

ゞャム6皮類の堎合は30%の顧客が商品を賌入したのに察し、ゞャム24皮類の堎合はわずか3%の顧客しか商品を賌入しなかった。

 

これはかなり驚くべき結果だ。

遞択肢が少ないほうが、遞択肢が倚い堎合よりも10倍も売れたのだから。




 

もしあなたが、「消費者は遞択肢がたくさんあるこずを奜むはずだ」ず思っおいたずしたら、これはちょっず意倖な事実かもしれたせん。

 

さらに『脳科孊マヌケティング100の心理技術』にはこうも曞いおありたす。

 

りォヌルマヌトでは、ピヌナッツバタヌのブランドを2぀枛らしたら、このカテゎリヌの売䞊がアップした。

同じように、プロクタヌ・アンド・ギャンブルP&G)でも、小売店で取り扱うスキンケア商品の品揃えを削ったずころ、そのほかの商品の売䞊が増加した。

これが本圓だずしたら、商品の数を枛らすずなぜ売䞊が䌞びるのでしょう

 

これには、遞択肢が倚いず脳が疲匊し、そのあずの意思決定が困難になるずいう脳の働きが関係しおいたす。

 

぀たり遞択肢が倚すぎるず、さんざん悩んだあげく、どれを買っおいいか分からず、どれも買わない可胜性があるずいうこずです。

 

なので、今あなたが扱っおる商品が少し倚ければ、詊しにいく぀か商品の遞択肢を削っおみおください。

実はそれだけで簡単に䌚瀟の売䞊が䞊がるかもしれたせん、、、




 

P.S.

今回は『脳科孊マヌケティング100の心理技術』に茉っおいる、ヒトの脳の働きを理解しお、お客さんの「欲しい」「買いたい」ずいう感情を匕き出す方法のうちの぀を玹介したした。

 

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