📚【ダイレクト出版PR】営業で成功するためには〇〇になれ!

営業で成功するためには〇〇になれ!

 

もし、あなたが営業で、

・断られたくない

・お客さんといい関係を築きたい

・もっと効率よく売りたい

と思っているのであれば、いい方法があります。

そうです。

タイトルの通り、〇〇になればいいのです。

その〇〇とは、「歓迎されるゲスト」です。




 

「売り込みに行くのに、歓迎されるゲストなんか無理だよ」

 

と思われているかもしれませんが、そんなことはありません。

全米NO.1の営業マンがそれを教えてくれます。

 

多分、その人の名前をあなたも聞いたことがあると思います。

それは、ダン・ケネディです。

 

では、ダン・ケネディの「歓迎されるゲストのなり方」4ステップをご紹介します。

 

 

ステップ1『お客さんを知る』

実はお客さんがセールスパーソンを選ぶのではありません。

セールスパーソンがお客さんを選ぶのです。

 

あなたの商品や知識を欲しているであろうお客さんを、あなたが選びます。

 

ステップ2『まずは自分を売り込む』

お客さんにとって、信頼できる情報源になるのです。

あなたの商品や業界に関する知識をお客さんに伝え、信頼されるのです。

 

ステップ3『相手が「買いたい」と言うまで売り込まない』

人間は本能的に、売り込まれると防衛本能が働きます。

なので、一瞬で、あなたが築いた信頼が崩れてしまう可能性があるのです。

 

ステップ4『歓迎されるゲストとして取引を始める』

ここまでくれば、後は簡単です。

あなたの商品をお客さんに売りましょう。

 




 

このような営業フローを通じてダン・ケネディは、全米NO.1の「歓迎されるセールスパーソン」になりました。

 

もし、あなたが、歓迎され、断られることなく、商品をバンバン売るようなセールスパーソンになりたいのであればこちらをご覧ください。

他にもたくさんダン・ケネディのセールス戦略がたくさん載っています。

 

億万長者の不況に強いセールス戦略 / ダン・ケネディ著(3,700円 税抜)

↑ クリックするとショップページに移ります。

 

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