もし、あなたが営業で、
・お客さんといい関係を築きたい
・もっと効率よく売りたい
と思っているのであれば、いい方法があります。
そうです。
タイトルの通り、〇〇になればいいのです。
その〇〇とは、「歓迎されるゲスト」です。
「売り込みに行くのに、歓迎されるゲストなんか無理だよ」
と思われているかもしれませんが、そんなことはありません。
全米NO.1の営業マンがそれを教えてくれます。
多分、その人の名前をあなたも聞いたことがあると思います。
それは、ダン・ケネディです。
では、ダン・ケネディの「歓迎されるゲストのなり方」4ステップをご紹介します。
ステップ1『お客さんを知る』
実はお客さんがセールスパーソンを選ぶのではありません。
セールスパーソンがお客さんを選ぶのです。
あなたの商品や知識を欲しているであろうお客さんを、あなたが選びます。
ステップ2『まずは自分を売り込む』
お客さんにとって、信頼できる情報源になるのです。
あなたの商品や業界に関する知識をお客さんに伝え、信頼されるのです。
ステップ3『相手が「買いたい」と言うまで売り込まない』
人間は本能的に、売り込まれると防衛本能が働きます。
なので、一瞬で、あなたが築いた信頼が崩れてしまう可能性があるのです。
ステップ4『歓迎されるゲストとして取引を始める』
ここまでくれば、後は簡単です。
あなたの商品をお客さんに売りましょう。
このような営業フローを通じてダン・ケネディは、全米NO.1の「歓迎されるセールスパーソン」になりました。
もし、あなたが、歓迎され、断られることなく、商品をバンバン売るようなセールスパーソンになりたいのであればこちらをご覧ください。
他にもたくさんダン・ケネディのセールス戦略がたくさん載っています。
億万長者の不況に強いセールス戦略 / ダン・ケネディ著(3,700円 税抜)
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