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<悪用厳禁>カルト教団の洗脳技術?

 

もしあなたが 

・もっと新規客を獲得して売上を伸ばしたい。 

・できるだけ有利な条件で取引をしたい。 

・部下や社員にもっと積極的に仕事に取り組んでほしい。 

 

といった「人を動かす」ことに興味があるなら、この本「説得の心理技術」はあなたにとって非常に役に立つ一冊になるかもしれません。 

 

説得の心理技術 / デイブ・ラクハニ著(3,700円 税別)

 

不思議に思ったことがありませんか? 

 

なぜ、聡明かつ知的である人が、カルト教団に簡単に操作されてしまうのか? 

なぜ、彼らは洗脳されていることにいつまでも気付かないのか? 

そして…なぜ、彼らは「自らすすんでその道を選んだのだ」と思い込んでいるのか? 

 

実はカルト教団の操作や洗脳のプロセスには、危険でありながらもシンプルで絶大な効果を生む「説得の方程式」が隠されています。 

7歳から16歳までの10年間をカルト教団で過ごし、著書『説得の心理技術』を書いた彼は、こう言います。




 

 

人を操作するプロは、9つの方法を使っている

たった9つの方法を繰り返し使うだけで、簡単に人を操作することができるというのです。

今日はそのうち1つを紹介します。

 

【人を操作する方法②】

カルト教団の操作常習犯はまず彼らの知識レベルを試す。

質問をたくさん投げかけ、彼らが抱える問題について、どれくらいの知識や解決策を持っているのかを見極める。

 

次に、あえて疑問や議論が起こるような情報を彼らに与える。

そして、彼らがそれについて質問をすれば、操作常習犯の思うツボ。

 

その話題について、どれだけ自分が詳しく知っているのかをさらけ出す。

そして、新たな神、新たな宗派について自信と確信に満ちた態度で、その筋のエキスパートとて、売り込む。

 




 

この方法を、実際のセールスで使うとしたら、こんな感じでしょうか。

 

あなたはエアコンを売っているセールスマンだとします。

まずは、見込み客がエアコンについてどれくらい知識を持っているのか、たくさん質問を投げかけます。

そのあと、あえて反論したくなるような情報を与えます。

 

「実は、エアコンって24時間つけっぱなしにする方が、電気代が安くなるんですよ…」

 

これに対して、「えっ、本当ですか?」「それはないでしょ…」「うちでは、こまめに電源を切っているんですよ」と食いついてきたら、こちらの思うツボ。

 

なぜ、24時間つけっぱなしの方が電気代が安くなるのか。

ほとんどのエアコンは、電源のオン・オフの切り替えでかなりの電気代を食っていることを
自信満々に伝えます。

 

そして、ここから初めて、あなたのエアコンのセールスが始まります。

「当社のエアコンは、電源のオン・オフ時の電気代に注目しました。〇〇機能を搭載したことで、通常のエアコンの◯%の電気代の削減に成功しました。これは、通常のエアコンの20分の1です」

 

この方法を含む
「人を操作する9つの方法」をセールスや、ビジネスに取り入れることが出来れば、きっと大きな成果を上げることが出来るでしょう…

が・・・、悪用は厳禁。

 

説得の心理技術 / デイブ・ラクハニ著(3,700円 税別)

 

P.S.
この本を読んだお客さんの声を紹介させていただきます。

心理学はセールスにも
マーケティングにも
必要な要素。

本書は人が説得される過程を
科学的に分解して説明してくれる内容。
心理学というと本屋に、
ズラリと並べてある退屈な
本を思い浮かべますが、
本書は違う。

とても楽しんで読めました。
悪用厳禁ってカバーがまたイイ

説得の心理技術 / デイブ・ラクハニ著(3,700円 税別)

 




 


 
 

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