📚【ダイレクト出版PR】実は毎年200億円盗まれてます・・・

枝豆金時2018年3月14日0

実は毎年200億円盗まれてます・・・

もし、あなたが小売店を営んでいるのであれば、今日の話は役に立ちます。

タイトルにあった200億円という莫大な金額は何の金額だと思いますか？

この200億円という数字は、書店の万引きによる被害総額です。

分かっているだけでこれだけですので、実際はもっと多いでしょう。

私たちは出版社ですので、書店を引き合いに出したのですが、

調べてみると、雑貨店、服屋、スーパーなどの万引きの被害も莫大です。

しかし、逆にこうも考えれませんか？

「もし、万引きの被害がなくて、犯人たちがしっかりと商品を購入してくれれば、業界全体が200億儲かった」と。

なので、今日は万引き犯に万引きをさせない脳科学的なアプローチを紹介させていただきます。

これは、「脳科学マーケティング100の心理技術」という書籍で紹介されている方法です。

『店内のいたるところに鏡を置く』

人間の行動と鏡には、とても深い関係がある。

実は、この関係性については1970年代から研究されており、実に有効な結果が「あるシンプルな実験」により明らかになった。

ハロウィーンで家を回る子供達に「お菓子は一個まで」と告げて、大きなキャンディーの入った皿を置いて家主はその場を去る。

その結果、およそ34%の子供が2つ以上キャンディを取っていった。

しかし、キャンディ皿を鏡の前に置くと、なんと2つ以上キャンディを取った子供は全体の9％にまで減ったのだ。

鏡を置くだけで、悪い行いに走る確率が4分の3にまで減少したのだ。

説得戦略や社会的影響力についての研究をしているロバート・チャルディーニによると・・・

「人は自分自身の姿を見ることをきっかけに、自らの行いについて考えるようになる。

その結果として、社会的に望ましい行動をとるようになるのだ。」

もし、あなたが小売店などを経営していて、万引きなどの被害に悩んでいたり、

飲食店でお客さんの質が悪かったり、

取引先の人の態度が横柄だったり、

などなど、自分勝手な人のせいであなたが被害を被っているのであれば、

店内や応接室に鏡を置いてみてはいかがでしょうか？

もしかすると、その人も自らの行いを客観視して良い態度になるかもしれません。

この「脳科学マーケティング100の心理技術」は、お客さんの脳に直接影響を及ぼし、お客さんの行動を変えるという、

「ニューロ・マーケティング」と呼ばれるマーケティング手法を教えてくれる書籍です。

脳科学の立場からお客さんの行動を分析し、どうすれば購入してもらえるのか？

どうすればお客さんを自在に操ることができるのか？

さらに詳しく知りたい方は、下の画像をクリックして下さい。

脳科学マーケティング 100の心理技術 / ロジャー・ドゥーリー著

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