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営業成績1位のアイツの秘密

 

営業マンとして対面販売を行っていて、自分よりも成績がいい人がいると

 

「同じ商品を売っているのに、なんでこんなにも差が出るんだろうか・・・?

アイツの方が話しが面白い?

アイツの方が声がいい?

アイツの方がイケメンだから?」

 

と多くの営業マンは、優秀な営業マンのセールストークを分析します。

しかし、優秀な営業マンとは、セールストークだけを磨いているのではありません。

多くの優秀な営業マンは、学んだのか本能的にやっているのかは
分かりませんが、大抵の場合、人心掌握術に長けています。

つまりは、「お客さんの脳内に入り込み、自由にお客さんを操る」ということをやっています。

見込み客の心を掴んで自在に操る事で、商品を購入させるのです。

この人心掌握術とは、天性のものではありません。

学んで少し気をつければ、誰でもできるようになります。

では、その第一歩に何をすればいいのか?

それは、「クロージングの心理技術」という本に書かれています。




 

 

「見込み客の脳を理解する」

お客さんの脳に入り込み、セールスをしていく上で重要なこと。

それは、見込み客の脳を理解することだ。

 

見込み客の購入メカニズムを理解し、自分の思い通りに感情を誘導するには、まずは、理解しなければならない。

実は、人間が商品を買う脳の動きは、8つの根源的な欲求から生まれる。

その8つとは、

 

1、生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

2、食べ物、飲み物を味わいたい

3、恐怖、痛み、危険を免れたい

4、性的に交わりたい

5、快適に暮らしたい

6、他人よりも優れていたい

7、愛する人を気遣い、守りたい

8、社会的に認められたい

 

この8つだ。

人はこの8つから逃れられることはできない。

この8つの欲求を理解し、見込み客の脳を動かすことが
できれば、あなたはセールスパーソンとして、必ず圧倒的な成果を残せるだろう。




 

 

優れた営業マンは、見込み客の本能的な欲求をくすぐるのがうまいのです。

そして、その欲求を満たす事に長けています。

なので、人の心をすぐに掴み、商品を購入してもらえるのです。

 

もしあなたも、人の心を掴み、お客さんの脳に侵入して、今までよりも簡単に成果を上げたいのであれば、こちらをご覧ください ↓

クロージングの心理技術21 / ドルー・エリック・ホイットマン著
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